Как сделать так, чтобы:
🔹Работникам было не пофиг на результат? Чтобы каждый на своём месте хотел сделать свою работу качественно, а не "на отвали"?
🔹Работники заботились о технике и оборудовании?
🔹Работники были инициативны? Чтобы они не боялись говорить о своих ошибках и предлагать варианты для улучшения.
🔹Работники хотели работать у тебя долго? Чтобы соседу-холдингу нельзя было бы переманить их рублем.
1️⃣ Одни говорят: "Так никогда не будет. Прими это как факт и действуй соответственно: кнут."
Но я считаю, что к каждому человеку можно подобрать свой ключ.
2️⃣ Другие говорят: "Пусть их зарплаты зависят от прибыли. Пусть работники понимают, что от успеха компании зависит их успех."
Но я считаю, что в таком случае любой неурожайный год приведет к тому, что все уйдут на более стабильное место. К тому же, будем честны, насколько сильно влияет каждый конкретный работник на чистую прибыль? Кроме руководителей - почти никак. Они влияют на промежуточные показатели. Но от них до прибыли - пропасть.
3️⃣ Третьи говорят: "Вводи систему оценок, промежуточных показателей. Пусть всё будет наглядно."
Но я пока не увидел ни одной идеальной системы. Может, у вас есть?
4️⃣ Четвертые утверждают: "Держи зарплату чуть выше рынка. А при ошибках - штрафуй".
А сможешь ли ты сейчас держать зарплату выше рынка? К тому же система штрафов обычно приводит к сокрытию ошибок. И к недоверию со стороны сотрудников: "Все зарплаты у него номинальные. А по факту - штрафы и ничего хорошего."
Проанализировав множество систем я выделил следующие рабочие инструменты:
💵 Премии за отсутствие косяков. Все сделал, как требовалось, без ошибок - получи 100% премии. В противном случае 75%, 50% или голый оклад.
💵 Оценка по промежуточным результатам. Кол-во всходов, качество зерна, кол-во голов скота.
💵 Оценки работы перекрестными службами. Механизаторов оценивают агрономы, юристов и прочие службы сопровождения оценивают службы, для кого они делают работу.
💵 Годовая премия, как % от чистой прибыли. У руководителей, кто на неё влияет.
💵 Годовая премия, как % от намолота зерна/урожая/кг произведенной продукции. Для всех остальных, кто влияет на общий объем.
💵 Жильё, машины, оплата поездок в отпуск с условием проработать 3-5 лет.
💵 Кредит на вышеуказанное с условием отработки 3-5 лет.
💵 Нулевая терпимость к воровству. Чем выше человек по иерархии пойман, тем быстрее он будет уволен.
А как вы мотивируете своих сотрудников?