Друзья, привет! В последнее время ко мне все чаще обращаются с вопросом о том как продавать на высокий чек.
Важным фактором для успешной продажи дорогих продуктов является их наличие.
Если у вас нет премиум-продукта, не удивляйтесь, что никто его не приобретает. Никто не будет обращаться к вам с просьбой создать супер-дорогой продукт, который они купят.
Если ваше предложение отсутствует на рынке, люди просто не будут его замечать и покупать. Без видимости и информации о продукте люди не будут иметь желания приобрести его.
Поэтому ваша первоочередная задача - создать такой продукт.
При этом стоит понимать, что к премиум-продукту предъявляются высокие требования.
Никто не будет отдавать сотни тысяч рублей за продукт, выполненный небрежно.
Здесь важно:
- разработать структуру продукта, описать его путь и демонстрировать его ценность людям. Таким образом, вы сможете убедить клиента в покупке этого продукта.
- если вы только начинаете создавать продукт, сделайте тестовую версию. Позвольте людям приобрести ваш премиум-продукт по небольшой цене, например, за 20-30% от его будущей стоимости, и предложите им такую возможность. Просто объясните, что вы в настоящее время разрабатываете новую услугу, которая будет стоить определенную сумму (назовите желаемую цену). Предложите людям купить ее всего лишь за 20-30%, но при условии предоставления честного отзыва. При этом максимально постарайтесь обеспечить получение результатов для клиентов.
Больше о том как продавать дорогие продукты можно узнать в моем видео
А теперь у меня к вам вопрос: как часто вы сталкиваетесь с возражением "дорого" при продаже своих услуг/продуктов?
Пишите в комментариях, обсудим.