Платон мне, но истина дороже: или как быть риэлтору с друзьями

Кто ты мне? Друг или риэлтор?

В недвижимости нет сезонности. Эта та сфера деятельности, в которой люди всегда в поисках дома, или квартира, в любое время года. И почти всегда есть вопрос, как выбрать риэлтора. Некоторые из нас вспоминают, что есть профессионалы в этом деле среди родственников и друзей. А кто-то уже обжигался на том, что смешение дружбы и работы негативно повлияло на некогда теплые отношения.

Некоторые эксперты рынка недвижимости утверждают, что необходимо подумать несколько раз прежде чем сделать такой выбор.

Есть мнение, что все-таки не стоит полностью отсекать ваших друзей как агентов. Но не стоит просить их оказывать помощь просто потому, что они ваши друзья. Подписывать контракт надо по принципу выбора профессионала, у которого есть отличная репутация, а не лишь потому, что они просто ваши добрые знакомые. Должна существовать уверенность в ценности их работы, а не в их преданности вам. И не важно, что этот друг всегда с радостью помогает вам присмотреть за котом, а по выходным отвозит своих и ваших детей в бассейн. Это не делает его лучшим риэлтором.

На что следует обратить внимание при взаимодействии с другом

Ваш друг может мало чего знать о вашем районе.

Когда вы продаете или покупаете дом вам нужна достоверная и точная информация о месте

Вам может казаться, что друг лучше знает, что подходит именно вам.

Вы мечтаете о просторной квартире в высотке с видом на шумный город, а ваш друг-риэлтор видит вас в загородном доме, в окружении леса и пения птиц. И он непроизвольно будет вас подталкивать к вариантам, которые живут в его голове. Интересно, что для “обычных” клиентов, специалист по недвижимости заполняет анкету “хотелок и нуждалок”. Но своим друзьям ему и в голову не придет задать простые вопросы – он же и так “прекрасно осведомлен” обо всем.

Друг будет уделять меньше времени поискам “дома вашей мечты”.

Да потому что “вы же и сами можете посидеть на сайтах и найти все”, а он уж после подключится, поможет с документами. Тем более вы сами лучше увидите, что вам нравится, а что нет? Зачем ему время тратить без толку.

Нет объективности

Ведь он хочет вам сказать то, что вам понравится? А вас ведь не обрадует адекватная цена за ваш дом, если она ниже ваших ожиданий? Особенно, если он знает. какой суммой вы располагаете. И вот тут, возникает воспрос. Как он может?! Воооот. И едва ли захочется платить больше за квартиру, которая, на ваш взгляд стоит дешевле. Вот и пошло-поехало.

Вся эта неразбериха в вопросах, может «убить» дружбу

Как-то в разгар дружеской вечеринки, начнут обсуждать “дела с квартирой”,и тут Остапа понесло. Между людьми, а еще хуже, семьями, пробежит черная кошка недоверия. И ваши отношения перейдут в печальную зону подозрений и интриг. Всегда надо оценить, готовы ли вы рисковать тем, чем сейчас так дорожите, и что можете легко потерять.

Довольно щекотливый вопрос - деньги

Клиент может решить, что работа риэлтора “для друга” стоит, почему-то, меньше. Да или вообще ничего не стоит.

Последуют объяснения риэлтора, что, мол, в этой сделке было затрачено ровно столько же усилий, как и в любой другой. Слова о том, что он хочет получить за свою работу полную “зарплату”, а не дырку от бублика, будут выглядеть бледно. А если риэлтор и согласится на меньшее – тогда тяжелый осадок останется уже у него. Даже если “ложечка найдется”. Побегут по закоулкам слухи о “жадности агентов” и “хитровылепленных” клиентах. И вот это чувство “невзаимности” и скрытой обиды будет преследовать всех долгие годы. Конец задушевным посиделкам с бокальчиком на даче.

Таким образом, подводя итого, можем сказать, что агент по недвижимости – это как доктор или адвокат, которому либо правду, либо ничего.

Поэтому, еще раз стоит все обдумать и решить. Помните, что спешка тут не во благо!