Дежавю. На этой неделе два разных эксперта задали один и тот же вопрос:
— Что??? Канал? Как блог? Ну, ведь многие профи рассказывают, что можно продавать и без него.
Две консультации подряд и два одинаковых запроса.
Ну, допустим. Допустим, что есть способы сделать продажи без блога. В интернете ооочень много таких заявлений.
Так и есть. Это возможно. Например:
1. Написать оффер с приглашением на консультацию или разбор и выпустить его на других площадках. Либо за невысокую цену, либо по бартеру — договориться еще можно. Главное, не забудьте о законе про маркировку рекламы.
2. Договориться об эфирах с другим экспертом, который логично дополняет твою тему. Другой эксперт общается с твоей аудиторией. Ты — с его аудиторией. На эфире продаешь консультации и оттуда закрываешь на свой продукт.
Но в стабильный растущий бизнес это не заведет. Усталость гарантирована. Хотя заработать можно.
А теперь давайте посмотрим на блог.
Вы пишите — вас читают.
О том, кто вы, о чем вы. В чем профи, какой опыт, что получается, что нет. Почему вы этим занимаетесь, какие эмоции получаете, кому еще приносит это пользу и с какими результатами, чем гордитесь, чего смущаетесь, что оказалось простым, какие сложности преодолели, какие вопросы встречаете чаще всего, какие моменты спорные, какие самые дурацкие ситуации возникали, как справлялись.
Ничего не напоминает?
Лично я в этом вижу бесконечное резюме на эксперта.
Когда вы хотите, чтобы вас взяли на работу, как раз ответы на все эти вопросы вы и собираете. Так ведь?
Хороший блог — это детальное, вечнозеленое, подробное, любопытное резюме.
Ну, это же интернет, ребята!
Если вы не пишите и не рассказываете о себе, то как этот самый интернет о вас узнает? Кто сможет так подробно и точно описать то, чем вы занимаетесь?
А вот когда людям есть куда за вами подглянуть, что подслушать, за чем понаблюдать, то сразу интерес к вам резко взлетает.
Это был первый пункт.
Второй
В блоге, хочешь-не-хочешь, собираются твои главные верные слушатели, зрители и читатели. Именно они, если ты учтешь главные правила продающего блога, станут твоими постоянными клиентами.
Третий
В своем блоге ты продаешь маленькие продукты, средние и ооочень большие. Проводишь консультации, делаешь разборы. Ты здесь ведешь бизнес!
Четвертый
Здесь ты можешь общаться с целевой аудиторией и не целевой тоже, видеть в этом разницу и улучшать свои продукты. Создавать новые, понимая желания и спрос.
Пятый
В блоге ты можешь менять бизнес, отменять совсем, расширять его, сужать, минимизировать, масштабировать.
Шестой
У тебя всегда есть возможность себя показать. Это твой офис, твоя сцена, твоя личная кухня.
Седьмой
Блог — место, куда могут сливаться 100500 воронок и одновременно выходить из него столько же. То есть, с одной стороны блог — вполне себе отдельная жизнеспособная единица. А с другой — самая творческая часть большого бизнес процесса. Внутри тоже можно простраивать невероятные воронки.
Неужели после этого еще остались сомнения?
Ну, если остались, то посмотри на 20 вопросов, которые мне помогли продавать в блоге
Всех обняла Наташа про онлайн продажи