Застройщики, которые не платят комиссию агенту, теряют 60% потенциальных клиентов
Иногда мне попадаются застройщики, которые не платят комиссию агентам. Таких не много, примерно 10% из общей массы, но все же.
Я понимаю, что экономия бюджета, есть свой отдел продаж. Но больше 60% сделок у застройщиков происходят именно с теми клиентами, которых привел агент по недвижимости. Не понимаю, как можно не работать с агентом, который может привести к тебе готового покупателя.
Многие крупные застройщики платят хорошие комиссионные за то, что агент приведет к ним своего клиента. В некоторых случаях даже и по 5-6%. Кто-то платит 1%, но это лучше, чем ничего. Не понимаю застройщиков, которые не платят ничего.
Хотя я помню времена холодных звонков, когда продавцы тоже не хотели платить агенту за поиск покупателя. Так может кто-то из них и стал застройщиком 🤔🤔
Точно, это те продавцы, которые не видят ценности в услугах риелтора.
Сейчас клиент, это самое ценное, что может быть на рынке, и больше 60% этих клиентов работают с агентами по недвижимости, в большинстве случаев прислушиваясь к их мнению. И, естественно, агент поведет к тому застройщику, который платит, зачем ему тот, кто не платит. Это нормально и логично. Получается, те застройщики, которые не платят комиссию, теряют 60% потенциальных клиентов.
Я не агитирую застройщиков платить, так как своим клиентам я в 90% случаев покупаю объекты не у застройщиков, а у физиков, которые ранее купили у застройщика, потому что они стоят на 20% дешевле, но все же хочу защитить большую часть риелторов, да и застройщикам подсказать.
Уважаемые застройщики! Неужели в вашей фин модели не найдется хотя бы 1% для брокеров за клиента, которого они к вам приведут? Я уверен, это поднимет ваши продажи как минимум на 50%.
А как вы считаете? Почему некоторые застройщики не хотят платить комиссию агентам? Поделитесь, пожалуйста, своим мнением на этот счет под статьей👇🏼