Я зафиксировал крышесностную аномалию в маркетинге. 🤯
Что это значит?
Рекомендую прочитать до конца. Тут настоящая история и пример резкого роста в 4,5 раза! 🚀📈
7 лет подряд моя отделочная компания росла соблюдая очень плавный тем. Никаких сильных стрессов, никаких аномалий. Каждый год мы чуть добавляли бюджет на маркетинг и получали чуть больше заявок. 🤏
Начинал я с того, что у меня вообще не было денег на маркетинг и моим ежедневным пособием были бесплатные видео на ютубе и книги о партизанском маркетинге (это когда без бюджета продвигаешься).
*В этой части кстати очень рекомендую турды Александра Левитаса. 📚
Надо сказать, что в то время я был один в бизнесе и выполнял все задачи административные и иногда даже производственные - брал на себя ответственность за всё. 🤞
Сильно устав делать всё один, находясь в сильном выгорании, произошла моя первая трансформация, когда я понял, что пора нанимать людей в штат, забирать у меня часть работы. НО чтобы нанимать людей нужны деньги, а это значит только одно! Надо больше клиентов! 🤔
Я понимал, что моих навыков в привлечении клиентов недостаточно, но делегировать кому-то платные способы продвижения - страшно. Мол бюджет сольют и ничего не произойдет. Тогда я решил пойти и обучиться платным способам продвижения и купил себе первый платный курс от тогда ещё существующего проекта Бизнес Молодость под названием «Реальный директ».
Курс состоял из 12 модулей и стоил 15 000 тыс. рублей. Сумасшедшие деньги тогда для меня, но это было дешевле, чем отдать маркетинг на аутсорс. 💸
В тот период я зафиксировал свою первую аномалию! 🤯
До этого я проходил много бесплатных курсов, не всегда полученных этичным путем. Это были пиратские версии купленные в складчину и я так никак и не смог применить эти знания - я потратил массу времени и ничего не приобрел. 😔
Но на курсе «Реальный директ» уже на 6 модуле из 12, я в 4 раза окупил своё обучение, просто предложив одному из клиентов в отделке настроить рекламную компанию в его бизнесе. Он согласился и оплатил мне 60 000 руб. за лендинг и настройку Яндекс директа! Я был в шоке! 🤑 И даже на секунду промелькнула мысль о смене вида деятельности. Но я решил держаться за своё дело. ✊
Чуть позже я понял, что обучение на этом курсе, добавило мне ещё несколько функций в моей и без того забитой на 25 часов ремесленнической деятельности. Поэтому я решил, заручившись своим внезапным заработком, пробовать впервые делегировать административную задачу. И выбор мой лёг на компанию, которая просто была ближе всех, потому что именно в офисе этой компании, я снимал своё первое в жизни рабочее место относящееся к моему бизнесу.
Я просто дал им деньги и доверился. Дальше я начал получать заявки и радоваться! 📈Стало много замеров для того этапа, много клиентов и мне пригодилось много много нанимать людей для выполнения этих заказов! 🧍🧍♀
Спустя 2 года моя компания сильно подросла!
Мы с женой купили новую классную квартиру в центре города и спустя 3 месяца я подарил на новый год своей жене новую машину купленную НЕ В КРЕДИТ! 😮
В то же время с ростом компании росли и затраты на офис, я переехал в новое более большое помещение, организовал новые рабочие места, но стал понимать, что клиентов сильно больше не становится, а потребности росту.
Тогда я подумал что мы переросли маркетинговое агентство которое так удобно и под боком оказалось когда-то. И я ушел к другому подрядчику.
Поработав с другим маркетинговым агентством, я получил при том же и даже бОльшем бюджете результаты в 3 раза ниже! И тогда я срочно, с повинной, вернулся к своему прежнему агентству. 😬
Но рост компании требовал новых результатов. Поэтому дальше я еще 3 раза сбегал к другим подрядчикам, но уже предупреждал, что возможно вернусь! Агентство трижды принимало меня назад с моим раскаянием. 😁
Но при этом кроме стабильного слабо растущего результата, я не получал ничего.
В этот раз я остался с ними на долго, потому что поймал себя на мысли, что «лучшее враг хорошего», и похоже они самое хорошее, что есть у нас в городе.
Но однажды затраты связанные с расширением подросли еще на столько, что я задумался о штатном маркетологе. Я понял что мне нужен человек рядом.
Я хочу, чтобы «подрядчик» по маркетингу горел нашей миссией, понимал всю ценность которую мы несем и был сфокусирован только на моих проектах!
Сформировав запрос во вселенную и на Хэдхантер, к нам пришла девушка, которая сразу покорила весь офис своим уровнем понимания того что нужно делать, скоростью воспроизведения и способностью работать и создавать!
Зовут её Ирина Неженцева.
Ира так вдохновилась идеей и «кодом» MaxDar, что согласилась на ту зарплату которую на тот момент я смог ей предложить, при этом она отказалась от предложений в 5 раз больше по деньгам (я лично знаю кто её звал и куда).
Через 2 месяца она стала директором по маркетингу в отделочной компании MaxDar. И ещё через месяц она стала Директором по маркетингу и PR всей группы компаний MaxDar.
А я спустя 3 этих месяца я зафиксировал сумасшедшую аномалию! 🤯
При том же бюджете, при использовании тех же инструментов, ИРА СДЕЛАЛА В 6 РАЗ БОЛЬШЕ ЗАЯВОК НА РЕМОНТ КВАРТИР!!! 🚀📈
Мы все выпали в осадок! Мы начали переквалифицировать в продавцов всех! Нам важно было просто, чтобы кто-то поднимал трубку! Это был настоящий взрыв! Наш производственный директор стал сам ездить на замеры которых стало по 5 штук в день в место 5 штук в неделю!
И мы начали расти с такой сумасшедшей скоростью, что заключили договоров в 4,5 раза больше среднего!
Это феноменально! 🤌
Ира на моих глазах достигла такого могущества, что я понял, что нечестно и невозможно её держать в рамках исключительно MaxDar, к тому же мои друзья видящие мой новый результат, уже стали напрашиваться к Ире на консультации! 💡
И я предложил Ире открыть своё маркетинговое агентство и взять нас на обслуживание! Как оказалось, у неё давно была такая идея и уже даже был придуман бренд smthMORE, что означает ЧТО-ТО БОЛЬШЕЕ! и я скажу - это правда про ИРУ.
Сейчас кроме моего бизнеса, Ира ведет моих друзей и делает там такие же феноменальные результаты 🚀📈 Бизнесы коллег растут сумасшедшими темпами. Мой друг и наш генеральный поставщик Дима Гогин - ООО «Снабжение» вырос в 5 раз и продолжает расти! Они не успевают снимать новые офисы под необходимых сотрудников! И таких как он кейсов становится всё больше!
Ира завела свой канал в телеграмм и ведет инсту.
Поэтому очень рекомендую на неё подписаться!
Я уверен, что скоро это будет очень известное агентство.
https://smthmore.ru/
https://instagram.com/ira_nezhentseva?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
А также очень рекомендую ходить на все её мероприятия которые она организует!
Актуальная информация тут:
https://t.me/smthMORE_news