Конкуренция — движущая сила современной рыночной экономики. Она даёт стимул предпринимателям становиться лучше, не стоять на месте и постоянно адаптироваться. И она же часто служит причиной разорения и банкротства. В чём же истинная природа конкуренции? На этот вопрос Российскому обществу «Знание» ответил предприниматель и основатель аудиосервиса «Звук» Михаил Ильичёв.
Благословение или напасть?
В основе рынка лежит соперничество между его участниками за потребителя, самую низкую цену, лучшее предложение. Однако этот процесс кажется хаотичным только с первого взгляда, а на самом деле он подчиняется вполне конкретным закономерностям. Всё довольно просто: за каждым успешным бизнесом, кейсом и продуктом лежит кропотливая работа и соблюдение основных правил. Каких?
Перед выходом на рынок прежде всего необходимо провести его тщательное исследование. Кто ваш покупатель, какой товар ему нужен, почему он должен приобрести именно ваш продукт, в чём ваша уникальность и ценность? Ответы на эти вопросы помогут вам сформировать реальную картину происходящего и понять, стоит ли вообще начинать бизнес. Возможно, потребуется внести коррективы в концепцию или совсем отказаться от задуманного плана, сохранив средства на что-то иное.
Почему я лучше, чем другие
В условиях конкуренции, чтобы быть успешным, предпринимателю крайне важно чем-то выделиться среди общей массы. Почему люди должны прийти именно к вам? Тут надо сформулировать посыл, какую проблему вы помогаете решить своим товаром и почему он лучше, чем другие. На данном этапе вступают различные уловки — не прямые, а косвенные преимущества или апелляция к совести и добросовестному поведению. Методы бывают разные, и все они допустимы до тех пор, пока остаются в рамках закона.
Иногда бизнесу требуется привлечь средства инвесторов. Эти люди, как правило, более расчётливы и профессиональны, нежели простые покупатели. В общении с ними очень поможет следующее:
• Формальные признаки — чёткие цифры, на которых строится бизнес-модель: какая прибыль ожидается и в какие сроки.
• Насколько сильна ваша вовлечённость. Нужно создать впечатление, что основатель и команда готовы отдать всех себя проекту и добиться успеха любой ценой. А иначе зачем инвестировать?
• На презентации важно представить свой продукт в максимально выгодном ключе. Мало кто захочет вкладывать свои деньги в недодел.
Нестандартное мышление
Бывают случаи, когда, даже соблюдая все возможные правила и действуя максимально осознанно, предприниматель оказывается в затруднительном положении. Могут сказаться как внешние причины или ошибки в процессе, так и сугубо человеческий фактор — потребителя просто «не цепляет» ваш продукт. Бизнес — это деятельность, связанная с риском. И такие случаи, к сожалению, бывают.
Однако там, где не помогают правила, приходит на выручку креатив. В некоторых моментах можно пренебречь канонами или придумать новую форму, подачу продукта. Необходимо изворачиваться, включать голову и искать возможности — в этом суть конкуренции. Нет бюджета на рекламу — можно обратиться к крупным игрокам с большой клиентской базой и поделиться с ними будущей прибылью. Не покупают молоко в традиционной прямоугольной таре — так, может быть, будут покупать в треугольной?
Больше интересного про то, какие хитрости использовать, чтобы превратить конкуренцию в своего союзника, можно посмотреть в фильме Российского общества «Знание» по ссылке.
А вы когда-нибудь сталкивались с конкуренцией? Какие методы использовали для её преодоления?
#РОЗ #РоссийскоеОбществоЗнание