Всем привет! Пока копался в своих архивах, нашел суперполезную вещь – пошаговую схему для создания презентации проекта. Подумал, что ее нужно обязательно выложить!
Представьте: у вас есть контрактное производство, а хочется свое. Или продукт представлен в одном регионе, а хочется расшириться. Необходимо дополнительное финансирование, и вы решаете обратиться в инвестфонд.
Но как вызвать интерес к вашему проекту? Нельзя же просто вывалить инвестору гору материалов, отчетов, образцов, произнося что-то из серии: «Вот! Видали? Мне бы денег на развитие» (хотя многие именно так и делают).
Необходимо донести свои идеи до потенциальных инвесторов таким образом, чтобы они захотели продолжить диалог. Поэтому презентация – это ключевой этап вашей кампании по привлечению средств.
Ко мне достаточно часто обращаются с запросом на подготовку инвестиционных презентаций. Вот моя личная схема.
Подготовительный этап: определите цель
Перед тем, как приступать к презентации, нужно ответить на два главных вопроса: Что я хочу получить? Что я готов отдать?
Наша цель, причем прописанная по SMART
Два миллиона на развитие проекта – это плохая цель.
Хорошая цель: За долю в 15% привлечь инвестиции в размере двух миллионов на рекламную кампанию приложения для слабослышащих с подпиской для формирования постоянной клиентской базы в 10 000 человек и планируемым сроком окупаемости инвестиций в 6 месяцев.
Время – ограниченный ресурс. Нужна суть. Чем содержательнее будет ваша короткая презентация, тем выше шансы, что вам выделят время на детали.
Какие слайды в презентации помогут привлечь инвестиции? Вам достаточно будет 6 слайдов ;-)
Слайд 1: Резюме того, о чем идет речь
Он состоит из 3 блоков:
1. Отвечаем на вопрос: Что мы принесли?
По сути, это и есть цель, которую мы ранее сформулировали. То есть мы принесли: приложение для слабослышащих с подпиской, которое за 6 месяцев наберет базу пользователей в 10 000 человек, а дальше будет генерировать космическую прибыль, если нам дадут два миллиона на рекламную кампанию.
2. Отвечаем на вопрос: Почему мы это принесли?
Мы должны кратко написать, почему у нас получится. Это могут быть данные о росте рынка, об уходе конкурентов или о том, что на рынке еще нет продукта, но есть большая потребность.
Лучше ссылаться на авторитетные источники – данные исследований (свежих, обязательно). Если нет чужих, лучше сделать свое. Даже маленькое исследование лучше, чем ничего.
3. Отвечаем на вопрос: Как мы добьемся того, о чем заявили?
Здесь мы пишем про инструменты, и про наши действия.
Важно: лучше занижайте цифры. Не нужно писать, что вы так круто все сделаете, что конверсия в покупку будет 50%. Вам никто не поверит.
Даже если это так, и вы создали самый крутой продукт на рынке. Лучше обратитесь в рекламное агентство, попросите сделать расчет и прогноз, поделите цифру, которую вам дадут на два и смело ставьте.
Если в реальности реклама будет работать лучше, чем план – это будет только вам в плюс. А вот слишком радужные перспективы на бумаге могут вызвать недоверие, и до денег дело не дойдет.
Этот слайд можно сделать в последнюю очередь, после того как вы сделаете всю презентацию.
Слайд 2: Рынок и тренды
Крупные цифры и короткие пояснения, обосновывающие, что ваш продукт имеет хорошие перспективы.
Давайте посмотрим на примере пельменей:
- Россия занимает 1 место по потреблению пельменей
- 512 Тысяч тонн пельменей потребляют россияне за год
- +14% Составил рост потребления пельменей за последние 5 лет
Если хороших цифр много, можно разделить слайд на два. В первом - описав рынок, на который планируется выход, а на втором - статистику, связанную с продуктом.
И не забывайте ссылки. Авторитет источника тоже вам на пользу.
Важно: старайтесь ссылаться на данные текущего года. В крайнем случае предыдущего. Я видел ссылки десятилетней давности. Обычно они вызывают смех.
Слайд 3: Продукт
Описание продукта должно быть максимально лаконичным и понятным.
Легче всего рассказать на примере речи Стива Джобса при презентации первого айфона: сначала он упомянул уже выпущенные продукты, и сказал, что они изменили мир, затем добавил, что сегодня он презентует три продукта такого же уровня.
Почему это важно?
Потому, что он сделал отсылку к предыдущему пользовательскому опыту, то есть создал у аудитории ожидание, основанное на том, что им хорошо знакомо.
Дальше он повторил, что презентует три продукта и перечислил их последовательно:
- Айпод с сенсорным управлением
- Мобильный телефон
- Революционный интернет-коммуникатор.
Повторив это 5 раз подряд, он сказал, что все эти три продукта объединены в один. А потом уже начал говорить о функциональных преимуществах.
То есть он донес УТП через понятный ассоциативный ряд!
Поэтому, даже если ваш продукт настолько инновационный, что аналогов ему нет, подумайте, через какие понятные ассоциации можно объяснить его суть.
Далее должны быть преимущества. Тут два варианта:
- Если конкуренты есть, лучше сделать сравнительную таблицу, объяснив, почему вы выбрали именно эти параметры для сравнения (а выбрали вы их потому, что именно эти параметры, согласно данным исследований, являются ключевыми для потребителя в процессе принятия решения о покупке).
- Если продукт инновационный, то все аналогично, но без конкурентов. Поставляем перечень потребностей потребителя (сформированный на базе исследования) и ставим напротив пунктов плюсики.
Слайд 4: Продвижение
Не нужно лирики и деталей. За исключением случаев, когда в вашей рекламе согласились вместе сняться Джордж Клуни и Леди Гага.
Важно: если вы планируете работать с сетями, разделите активности на глобальные – федеральные и на маркетинг внутри клиента.
Аналогично, стоит разделить активности, если работаете через дистрибьюторов или маркетплейсы.
Слайд 5: Финансы
Объясняем, как и когда доберемся до требуемой цифры.
Что нам важно обосновать? Что мы в адеквате и можем оценить себя нормально.
Ранее в примере я говорил, что в случае продвижения через интернет, стоит взять цифры у агентства, с которым решили работать и поделить их на 2.
В идеале, конечно, сделать детализацию, например:
Важно: эти 30 появятся не сразу, а постепенно, часть совершит повторную покупку, часть – нет, потом мы растеряем часть аудитории, но останутся лояльные.
Рисуем 3 сценария: пессимистичный, реалистичный, оптимистичный.
Важно посчитать всё так, чтобы даже пессимистичный выглядел привлекательно.
Слайд 6: Команда
Тут важна экспертиза, потому что всё, что вы раньше написали, конечно гениально, но кто-то же должен всю эту задумку качественно реализовать.
Фото, ФИО, должность и опыт. Опыт может быть в годах работы в отрасли и в проектах, если эти проекты на слуху.
Если для каких-то задач вы планируете привлекать партнеров с Именем с большой буквы «И», лучше указать их тоже и описать роль в проекте.
Вот и всё: 6 слайдов плюс обложка с названием и заключительный слайд с вашим фото, должностью и контактами. Более детально создание продающих презентаций мы разбираем на моей авторской программе “Неочевидный миллиард”
И несколько советов напоследок:
Не забудьте подписаться! Впереди еще много полезного материала :-)