Как искать поставщика в Китае — популярный вопрос к менеджерам логистической компании CE-MASTER. Ответим максимально подробно и честно.
Выберете категорию товара или конкретный товар, который вы хотите найти. Если ищете обувь, то это одна история, а покупка электроники — совсем другая. Для первого поиска поставщика выбирайте простой товар, который вы знаете.
Определитесь, где будете продавать товар: местный рынок, свой интернет-магазин, Авито, маркетплейсы Wildberries и Ozon, поставка в сетевые магазины. Не все поставщики могут предоставить хоть какие-то документы на товар.
Где искать поставщика в Китае
- Маркетплейсы 1688, Taobao, сервисы Poizon и Pinduoduo.
- Знакомые и незнакомые предприниматели.
- Базы поставщиков WeChat.
- Представители (байеры), посредники.
- Ярмарки, рынки и выставки.
- Поездка в Китай.
Обычно достаточно первого пункта, но мы расскажем и о менее популярных способах.
Освоить китайские маркетплейсы и интернет-магазины
Бесплатно и оперативно найти поставщика можно на китайских маркетплейсах (1688, Taobao, Alibaba, ), также различных торговых площадках: Pinduoduo, Poizon, Made-in-China, TMALL, Global Sources, Gongchang, AsiaOptom и других.
1688 и Taobao (еще Pinduoduo, Poizon)— самые популярные площадки в Китае. Вы можете найти здесь любой товар. Только помните, что маркетплейсы ориентированы на внутренний китайский рынок. С продавцами сложно договориться о доставке за границу (в Казахстан и Россию), многие продавцы не знают русского и английского языка, упаковывают товар в простую пленку и коробку для доставки внутри Китая. В такой упаковке товар не доедет до России.
Языковой барьер проще всего преодолеть с помощью Google Переводчика, онлайн русско-китайского словаря bkrs.info или браузера Google Chrome, где есть встроенный переводчик. Но есть и еще один вариант — сайт парсер Panda-Order.com, который сделала наша компания. Тут есть все товары, которые вы можете найти на 1688 и Таобао, а также машинный перевод объявлений, что очень удобно.
Изучая китайские маркетплейсы, вы сможете найти поставщика в Китае напрямую, как производителя, так и торговую компанию, которая продвигает товары нескольких производителей в похожих категориях.
Спросить знакомых или незнакомых
Найдите людей в России, которые уже заказывают товары из Китая для себя или продажи. У них могут быть контакты поставщиков, а также опыт по поиску поставщиков в Китае. Если это ваш знакомый, то, возможно, он поделится информацией бесплатно.
Другой вариант — искать незнакомого предпринимателя. Делать это можно в социальных сетях и телеграм-каналах. Ищите сообщества селлеров Wildberries и Ozon, группы карго компаний, где можно опубликовать объявление для поиска «наставника».
Заинтересовать предпринимателя можно деньгами. Вы купите его опыт и, возможно, контакты поставщиков.
Выкупить время (1 — 2 часа) предпринимателя и организовать встречу вживую или по видеосвязи выйдет дешевле и быстрее, чем самостоятельно искать поставщика или покупать ненужные курсы по закупкам в Китае. Задайте предпринимателю вопросы:
- как найти оптового поставщика в Китае (торговую компанию или фабрику);
- каким образом выбрать производителя и понять, что это реальная фабрика;
- как он находит поставщиков и на что обращает внимание при проверке.
За несколько часов общения вы получите ценный опыт.
Купить базу поставщиков WeChat
На 2023 год способ сомнительный! Не рекомендуем.
Чаще всего базы поставщиков предлагают посредники, которые берут комиссию за выкуп товара от 10%. Очень важно покупать актуальные базы, потому что за 2019 — 2022 год очень много изменений из-за COVID. Многие производители закрылись, переехали или сменили контакты.
Найти хорошую базу бесплатно шансов мало. Вы также не сможете проверить базу контактов до покупки, поэтому это очень рискованная затея, которая актуально только в случае, если вы будете покупать товары через посредника.
Если вы знаете, что хотите купить, то лучше оплатить услуги представителя (байера), который найдет поставщиков интересного вам товара и получит счет для выкупа.
Обратиться к представителю (байер)
Байер в Китае — это профессиональный закупщик товаров. Он профи в вопросе, как найти поставщика в Китае. Вы говорите, что хотите закупать, он находит производителей, дилеров, проверяет производство и товар. Часто байеры сотрудничают с логистическими компаниями и оказывают услугу выкупа за процент от суммы покупки (5 — 15%).
Без своего представителя в Китае часто не обойтись, когда вы ищете производителя и хотите заключить договор с поставщиком на OEM или ODM-производство.
Представителем может быть физическое лицо (чаще всего это приезжий из России) или юридическое лицо, открытое российским или китайским предпринимателем.
Задача байера — поиск товара и проверка поставщика. После этой услуги выгоднее обращаться к логистической компании за выкупом, проверкой, консолидацией, упаковкой и организацией доставки. Зачем платить байеру проценты с каждым заказом?
Далее расскажем, как найти производителя в Китае без посредников и представителей. Самостоятельный поиск поставщика в Китае потребует больше времени, знаний и сил. Наградой станет ценный опыт и независимость в закупках!
Посетить ярмарки и рынки (онлайн)
Мы, как и многие другие компании, включая представителей, оказываем услуги по визиту на ярмарки (выставки) в Китай. Визитер снимает в 4К каждый свой шаг, ведет онлайн-трансляцию, собирает для вас каталоги и визитки. В результате вы можете побывать на лучших ярмарках и рынках Китая за $300.
В любой момент можно отправиться на самые крупные ярмарки:
- Canton Fair (Кантонская);
- HuaQiangBei;
- China International Furniture Fair (CIFF);
- LED China;
- Canton Beauty Expo.
Любая ярмарка доступна онлайн. Если будет необходимо, то можно организовать проверку производства (с видеозаписью) и товара до отправки в Россию.
Сотни выставок и ярмарок проходят в Китае ежегодно, по 3 — 5 выставок в день! Вы можете найти расписания на многих сайтах, включая сайт Worldexpo.pro (более 500 ярмарок!) и другие.
Съездить в Китай
Многие предприниматели уверены, что именно поездка даст максимально хороший результат. Но это не всегда так. Потому что за последние 20 лет многое изменилось.
Почему поездка в Китай для поиска производителя или поставщика — это не самая хорошая и выгодная идея, начиная с 2019 года.
- Стоимость поездки от $3000 без гарантии успеха. Потерянные недели, вложенные деньги и шанс отмены ярмарки. Вы можете поехать в Китай на ярмарку, которую отменят из-за COVID или какого-нибудь коррупционного скандала.
- Необходимо знать китайский язык или оплачивать услуги переводчика. Договориться с китайцами очень сложно, если не понимать их и не знать, как китайцы ведут дела. Без языка это практически невозможно сделать.
- Подозрительность на ярмарках и рынках. На привычных ярмарках все чаще к приезжим относятся с подозрением и недоверием. Потому что у многих полулегальный бизнес и китайцы просто боятся, что неизвестный им человек может работать на полицию.
- Всего 10 — 15% продукции на точке из всего ассортимента. Стоимость аренды точки на рынке высокая, поэтому производитель показывает лишь малую часть товара. Все остальное вы увидите только в каталоге. Придется договариваться о дополнительном визите, чтобы потрогать товары своими руками. Это каталог вы можете получить и онлайн без поездок.
Рабочие поездки в Китай встречаются все реже! После эпидемии COVID многие производители сделали упор на интернет-торговлю, открыли страницы на маркетплейсах, разработали свои сайты, расширили ассортимент товаров на 1688 и Таобао. Они не хотят арендовать место на рынке или ярмарке, которую могут в любой момент отменить.
Китайские рынки, которые работают постоянно — еще один способ попробовать найти поставщика. Сложность в том, что многие продавцы не дадут вам контакт поставщика, потому что сами продают остатки с фабрик и неликвидный товар.
_____________
Оригинал статьи на сайте CE-MASTER