На любых курсах по Wildberries вам расскажут, как важно уметь выбирать товар и в целом подходящую нишу. На самом деле в этом пункте очень много подводных камней, давайте разберемся. Расскажу вам бесплатно и простым языком то, что обычно продают за деньги.
Первое, что приходит в голову начинающему продавцу — надо закупать одежду. И действительно, это самый востребованный товар независимо от сезонности.
Аудитория Wildberries преимущественно женская. Аналитика показывает, что в топе неизменно держатся позиции именно для девушек. Но так ли все гладко на самом деле?
Мне очень нравится наблюдать за профессиональными сообществами селлеров. В некоторых аккаунтах при вступлении нового члена в клуб пишут, какой товар он продает. Подавляющее большинство предпринимателей, чей доход измеряется миллионами рублей — одежду и аксессуары.
Но если вы начинающий селлер, я не рекомендую выходить на рынок с одеждой. И вот почему:
- необходимость получения сертификата соответствия и маркировки "Честный знак": если вы еще не понимаете, как отгружать обычные товары, куда уж до маркировок;
- большая конкуренция — пробиться в лидеры будет сложно;
- большой процент возврата и недовольных отзывов: к сожалению, люди бывают злыми и неблагодарными и пишут негативные отзывы даже на сережки за 200 рублей;
- размерный ряд: если это не одежда over size придется привозить хотя бы по три базовых размера;
- брак упаковки и товара: к сожалению, одежду часто пачкают, а в последнее время и вовсе участились случаи подмены. Да, забыла сказать, возврат товара от ПВЗ до склада тоже платный;
- стоимость хранения и логистики больше, чем у более легких товаров;
- сложно попросить знакомых выкупить товар или написать отзыв, так как товар дорогой;
- ни в коем случае не связывайтесь с репликами брендов — одна жалоба погубит весь ваш бизнес.
Из плюсов: у одежды может быть действительно высокая маржинальность. Да и продать одно платье за 1000 рублей кажется легче, чем 50 сережек по 200 рублей.
А теперь перейдем к реальным цифрам.
Сертификат соответствия, например, для пижам (одежда первого слоя) — 40 000 рублей.
По запросу "пижама женская" на первом месте селлер с оборотом более 10 млн в месяц.
В принципе, первые 50 продавцов имеют продажи ежемесячно на 1 млн + рублей. Чтобы попасть на их место, нужно продавать на сумму большую, чем они имеют за две недели.
Цены на пижамы разные. Но встречаются и очень бюджетные модели.
Страна производства комплекта - Узбекистан.
Посмотрим примерную стоимость такого комплекта: не дешевле 400 рублей + доставка и упаковка. А также логистика, расходы на съемку и рекламу (даже если предположить, что продавец на свой страх и риск торгует без сертификата).
Вот такая юнит-экономика получается. Немного иначе обстоят дела, если у вас есть собственный цех или возможность шить что-то в домашних условиях.
Подписывайтесь на канал, далее обсудим детские и сезонные товары, украшения и товары для дома.
Мне также будет приятно, если вы подпишетесь на группу ВКонтакте. Для продавцов действуют специальные условия на рекламу. Скидка 50% на пост по промокоду STRYGINA — https://vk.com/club220399416
Удачных вам продаж и покупок!