#спрашиваете_отвечаем. Как научиться читать концессионные соглашения?

#спрашиваете_отвечаем #КС
Как научиться читать концессионные соглашения?

Недавно меня спросили о том, как научиться читать концессионные соглашения, если ты впервые видишь их в глаза. Или если ты не юрист, например?
В реальности среднестатистический «рыночный» концессионник будет составлять 200-300 страниц, вместе с различными приложениями.
При этом вам сильно повезло, если его писали как цельный документ. То есть, у концессионника есть автор (или коллектив авторов). Они сели, подумали структуру, что будет составлять ядро их соглашения, что будет вынесено в приложения и составили документ.
Естественно подглядывая в имеющиеся у них исходники по другим аналогичным проектам (свои и чужие).
А бывает хуже: концессионер-первопроходец дал команде указание найти в открытых источниках текст концессионника и адаптировать его.

Адаптированный текст может быть совсем трудным для восприятия. К примеру, если дорожный концессионник адаптировали для сферы ИТ.
Но не будем говорить о таких крайностях. Поговорим о том, как читать нормальный концессионник.

За годы работы в этой сфере я выработала для себя некоторые приемы, которыми охотно поделюсь:
✅Сориентируйтесь на местности. Оцените структуру соглашения. Какие положения вынесены в тело соглашения, какие в приложения. Каким языком оно написано. Сколько часов потребуется на вдумчивое прочтение.
✅Один раз прочитайте весь концессионник целиком. Разделы, в которые надо детально погрузиться, читая одновременно и тело КС, и приложения, отложите на следующий раз. Сделайте к ним отдельный подход.
✅После первого прочтения КС приоритизируйте. Второй раз начните читать с важного. Предмет, объект, существенные условия. Форс-мажор и применимое право оставьте на десерт.
✅Я читаю любое КС, отдельно распечатав приложение «Термины и определения». Не очень удобно каждый раз перескакивать в конец соглашения, чтобы свериться со значением того или иного термина.
✅Имейте под рукой ручку и листок. Некоторые разделы при внимательном прочтении требуют записей. Например, я всегда себе фиксирую циклические ссылки, на какие пункты и приложения отсылает тот или иной смысловой раздел. Иногда делаю какие-то расчеты и пометки для себя, выписываю ключевые термины.
✅Внимательному прочтению способствует постановка цели перед чтением. Бесполезно читать КС, чтобы запомнить все. Вы все равно обращаете внимание на что-то конкретное. В чем ваша цель? Сравнить КС с чек-листом банка? Выявить риски? Или посмотреть, насколько адекватно сформулирован раздел с ОО. Читайте именно с этим фокусом, а не все подряд.
✅Профильные разделы отдайте читать и комментировать профильным коллегам. Если вы - юрист, а ваша цель - анализ закрепления в соглашении платежного механизма, прочитайте его вместе с финансовым аналитиком (по возможности). Раздел с ТЭПами читайте вместе с техническим специалистом.
✅Концессионное соглашение - комплексный «междисциплинарный» договор. И работать с ним должны несколько команд (юридическая, техническая, финансовая). Тогда и результат получится достойный.

С уважением и пожеланием продуктивного прочтения КС,
Евгения Зусман.