Торговые острова - это уникальные коммерческие пространства, которые предлагают возможность создания удобных и привлекательных торговых мест для покупателей. Они являются популярным выбором для предпринимателей, желающих открыть свой бизнес в торговых или бизнес центрах. Согласно данным JLL, средний чек на островках даже превышает средний чек в полноценных магазинах и в 2020 году составлял порядка 1 500 рублей.
В этой статье мы рассмотрим секреты проектирования торгового острова и поделимся практическими советами, которые помогут вам успешно осуществить свой бизнес на таком объекте.
Как выбрать нишу для открытия торгового острова?
Не каждая категория товаров будет хорошо продаваться в формате торгового острова. Правильным выбором будут товары импульсивного спроса – те, которые покупаются не по плану, а неожиданно для покупателя. Эксперты рекомендуют сосредоточиться именно на них при выборе товаров для продажи на островках.
К товарам импульсного спроса можно отнести товары, которые покупаются не по плану, а неожиданно для покупателя. К примеру: аксессуары, сувениры, парфюмерия и т.д.
Как добиться успеха в продажах на торговом острове?
Первое что приходит в голову - продавать что-то необычное. На самом деле добиться успеха можно продавая самые обычные товары, но все же некоторые важные аспекты, которые необходимо учесть, мы выделим.
1. Уникальный дизайн торгового острова
Дизайн торгового острова должен быть запоминающимся, чтобы привлекать внимание покупателей, а также уникальным, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Разработайте концепцию и дизайн, который подчеркивает уникальность вашего бренда или товара.
Разрабатывая дизайн-проект обратите внимание на концепцию вашего бизнеса: используйте ваши фирменные цвета, логотип, различные элементы декора, ассоциативно считываемые формы и другое. Обратите внимание на эргономику, функциональность и визуальное привлечение покупателей.
Компания Густас-мебель разрабатывает дизайн-проекты, учитывая все эти моменты. Вы можете обратиться к нашим специалистам, которые помогут вам сориентироваться по дизайну.
2. Учитывайте потоки людей и логистику
При проектировании торгового острова необходимо учесть потоки людей и особенности логистики. Поставьте себя на место покупателя и обратите внимание на удобство перемещения вокруг острова, доступность товаров. Разместите точки продаж таким образом, чтобы они были удобны для покупателей и одновременно обеспечивали оптимальные условия для работы самого бизнеса.
3. Следите за фирменным стилем сотрудников
Одежда сотрудников – это один из элементов брендирования, однако он достоен того, чтобы вынести его в отдельный пункт.
Необходимо подобрать для персонала одежду и аксессуары, которые будут соответствовать общей концепции и дизайну торгового острова. Это поможет создать единую атмосферу, и продемонстрировать «серьёзность» вашего бизнеса.
Помните, что форма сотрудников должна быть не только красивой, но и удобной. Ведь от этого зависит продуктивность и удовлетворённость ваших сотрудников.
4. Разработайте маркетинговую стратегию
Создание торгового острова - это только первый шаг к успеху. Не забывайте разработать эффективную маркетинговую стратегию, чтобы привлечь и удержать клиентов. Используйте социальные сети, рекламу, скидки и акции, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу. Также не забывайте об организации мероприятий и специальных акций на вашем торговом острове, чтобы создать дополнительный интерес и привлечь новых клиентов.
Ошибки в использовании витрин
Кроме проблем, которых можно избежать на этапе проектирования острова, есть и такие, которые могут возникнуть из-за неэффективной эксплуатации витрин. Ниже разберем основные из них.
Пренебрежение уходом за витринами
Витрина является лицом островного отдела и одним из важнейших инструментов привлечения внимания покупателей. Пустые полки, грязные стёкла, неисправная подсветка – всё это портит ваш имидж.
Витрина-склад
Некоторые используют выставочные полки в качестве дополнительного склада. Это конечно удобно, но витрина – это не инструмент хранения, а инструмент продаж. Не стоит забывать об этом.
Захламлённый торговый остров не сможет сфокусировать внимание покупателя на чём-то конкретном и оставит лишь размытое впечатление, которое развеется через считаные секунды.
В заключение
Проектирование торгового острова требует внимания к деталям и учета множества факторов, начиная от исследования рынка и дизайна до безопасности и маркетинга. Помните, что каждый торговый остров уникален, поэтому адаптируйте эти советы к своим конкретным потребностям и целям. Надеемся, что эта статья поможет вам в создании успешного бизнеса на торговом острове!