Бывает, что люди начинают бизнес вместе, но со временем решают прекратить сотрудничество: партнеры по-разному представляют развитие компании или кто-то один решает сменить сферу. Как разделить дела с партнером, если пути разошлись, объясняет Дмитрий Гриц — адвокат, эксперт по бизнес-партнерствам, автор технологии «Партнерская сессия».
Почему обсуждать выход нужно, когда всё хорошо
Составить план выхода из бизнеса лучше в начале партнерства. Можно спокойно обговорить детали, которые сложно обсудить конструктивно, если сотрудничество уже на грани распада.
Что указать в партнерском соглашении
Соглашение поможет в будущем разойтись без судов и долгого деления активов. В документе стоит прописать взаимные обязанности партнеров, порядок поведения при конфликте или разделении бизнеса. Укажите, по какому принципу считается стоимость долей, какие активы и ценности есть у бизнеса и как их разделить. А еще — как вести себя одному партнеру, если второй отдалился от дел, какие обязательства друг перед другом партнеры сохранят после расхождения и какие ограничения есть у сторон в процессе раздела.
Например, можно указать, что стоимость долей привязана к KPI активов: чем больше денег приносит условный магазин, тем он дороже. Или запретить участникам соглашения назначать личные встречи с сотрудниками во время раздела — чтобы не переманивать их и дать самим принять решение, с кем остаться.
Как справедливо поделить активы
Это должно быть совместное решение. Вот как можно поступить: один участник разделяет активы на две группы, второй решает, кому какая достанется. Но некоторые активы передать невозможно, например базу клиентов: они могут сами решать, с которым из партнеров продолжать сотрудничество.
Привлеките третью сторону
Если отношения уже нестабильные и обсудить всё спокойно не получится, можно привлечь медиатора. Третьей стороной может быть независимый эксперт, который не связан ни с одним из партнеров. Он поможет отделить факты от эмоций и посмотреть на ситуацию объективно.
Даже если партнеры расходятся из-за конфликта, важно не прекращать диалог и оставаться в рамках деловых отношений. Это поможет выйти из ситуации с минимальными потерями и выгодой для обеих сторон.