По данным Franshiza.ru, в 2022 году спрос на покупку франшизы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) вырос на 23% по сравнению с предыдущим годом. На волне интереса служба доставки Boxberry запустила новый формат франшизы – логистический офис. Эта схема отличается от обычного ПВЗ и способна изменить рынок логистики в России. Рассказываем, в чем ее преимущества.
Что диктует рынок
Сфера e-commerce в России – сектор, который еще долго будет активно расти. Прогнозы экспертов говорят о том, что в конце 2023 года количество онлайн-заказов достигнет 4,6 млрд.
На фоне этого растет потребность в доставке – при этом 56% покупателей выбирают самовывоз. Чем проще и удобнее получать покупки, тем лучше.
При этом доставка – это не только потребности торговых компаний. Немаленькая часть грузов идет от корпоративных клиентов, из соцсетей и частных лиц. Также в 2022 году из России ушла часть иностранных компаний, что освободило ниши, которые сейчас самое время заполнить.
Сегодня сфера логистики актуальна как никогда.
ПВЗ – пришел, выдал, забрал
В чем заключается работа пунктов выдачи заказов, которые открываются под брендами маркетплейсов? Нужно арендовать и брендировать помещение, в котором будут выдаваться товары, и получать за это вознаграждение. Клиенты приходят сами. Но это и является главным ограничением.
ПВЗ может приносить хорошие деньги сегодня, а завтра рядом откроется новая точка и доходы упадут. В том, что она откроется, можно быть уверенным. Маркетплейс всегда будет стремиться уменьшить очереди и сократить расстояние от дома покупателя до места выдачи. Главное для площадки – сделать процесс удобным для получателей, а доход ПВЗ для этой бизнес-модели является второстепенным.
Сейчас в нашей стране происходит активное становление малого бизнеса, который на 90% состоит из франчайзинга. Другой вопрос в том, что понимается под этой идеей. Цель ряда предпринимателей – не том, чтобы создать партнерский бизнес, а в том, чтобы продать франшизу и перенести предпринимательские риски на других людей.
Именно поэтому многие франшизы закрываются спустя какое-то время. Мы идем дальше – считаем, что формат ПВЗ устарел, и предлагаем открыть настоящий логистический офис.
Офис Boxberry по франшизе – это логистика будущего
Если смотреть на тренды в e-commerce, то мы можем выделить следующую тенденцию – растущее влияние логистики и качества сервиса на продажи. Поэтому логистический офис – это история не только про выдачу заказов, это многофункциональная точка. Физические лица здесь получают посылки и заказы, а юридические передают товары на доставку партнёрам и клиентам. Каждый офис Boxberry осуществляет более 20 операций.
Этот бизнес рассчитан на активных и инициативных предпринимателей, готовых вместе с Boxberry строить логистику будущего – привлекать отправителей, создавать бизнес-комьюнити и самостоятельно влиять на свой доход. Финансовые результаты логистического офиса зависят только от усилий франчайзи.
Общий доход не ограничен и начинается от 380 тысяч в месяц. Всего у франчайзи три источника дохода:
- логистика – 22% от стоимости всех операций по выдаче и приему посылок в вашем логистическом офисе;
- доход от привлечения физических лиц на отправку посылок – 25% от стоимости каждой операции, вы сами будете влиять на эту цифру;
- подключение интернет-магазинов – комиссия 25% от каждой отправки, это главный источник прибыли для франчайзи.
Мы обучаем всему – как найти помещение и кадры, где искать и как подключать новых клиентов. Под общим названием «интернет-магазин» мы подразумеваем всех, у кого можно заказать доставку в интернете – от частников в соцсетях до крупных оптовиков-производителей.
Достаточно подключить нового клиента к доставке Boxberry один раз, и вы будете получать прибыль из года в год. Это статья дохода не только будет приносить вам деньги, но и обеспечивать рост всей компании, а значит и ваш тоже.
Привлеченный интернет-магазин остается только вашим, а комиссия будет начисляться за каждую доставку клиента – независимо от того, в какое отделение Boxberry был отправлен заказ. Количество посылок напрямую влияет на ваш доход – это требует активной позиции франчайзи, зато позволяет зарабатывать без ограничений.
Остается главная задача – успеть открыть свой логистический офис Boxberry и войти в топ-1000 локаций России. Это напрямую будет влиять на успех вашей франшизной точки.