Сезонные скидки предполагают снижение цен на товары вне периода основного спроса: в конце сезона или перед его началом, чтобы повысить ажиотаж и выручку от продаж. Селлерам рекомендуется подготавливать карточку товара перед проведением акций для наилучшей отдачи.
Фокусные надписи на карточке: значение, цели и задачи
Акционная надпись на карточке товара необходима для привлечения внимания покупателей к товару и бренду. Также акционная продажа вызывает у потребителей чувство выгодной сделки, которую они могут упустить, если совершат покупку позднее. Снижение цен – важный элемент торговли на ВБ, благодаря которому опытные продавцы поддерживают уровень товарооборота в несезон, получают прибыль и повышают общую осведомленность о своем магазине.
Как узнать о проведении акций на Wildberries?
Селлерам необязательно думать о том, как устроить распродажу на Вайлдберриз: на маркетплейсе регулярно проводятся скидки и акции. Поставщикам предлагается стать частью этих кампаний. Участие в акциях Вайлдберриз рекомендовано для селлеров, так как отказ негативно повлияет на доход и рейтинг продавца – карточка может снизиться в выдаче, а также возможно начисление повышенной комиссии на время проведения скидок. В итоге продажа товара по сниженным ценам может оказаться выгоднее за счет меньшей комиссии и большего охвата.
Чтобы быть в курсе всех готовящихся событий, в личном кабинете продавца, в разделе “Цены и скидки”, находится календарь акций Вайлдберриз, где можно ознакомиться с графиком и выбрать подходящее предложение.
Как принять участие в акции Вайлдберриз?
В первую очередь, нужно внимательно изучить условия акций: некоторые из них проводятся только для определенных категорий товаров, например, одежды, предметов интерьера, электроники и т.д. Еще один важный момент – есть лимит цен, скидка рассчитывается от средней стоимости товара, поэтому селлеру дополнительно потребуется снижать цену до указанного уровня. После корректировки цен можно принимать участие, кликнув на пункт “Добавить все товары в акцию”.
Как составить акционную надпись?
Перед тем как участвовать в акциях на Вайлдберриз, необходимо убедиться в готовности товарного ассортимента и выполнить проверку качества, маркировки, количество остатков, заполненность карточки и т.д. В дополнение, рекомендуем использовать бесплатный сервис Подбор ключей от Sellego, чтобы продвинуть карточку в выдаче и увеличить охват. Кроме того, можно ознакомиться с нашей статьей о том, как повысить рейтинг продавца.
После этого следует переходить к разработке стратегии по скидкам, которая включает в себя следующие действия:
- Анализ сезонных скидок. Для начала, продавец должен установить причины снижения цен: увеличение спроса, продажа залежавшихся позиций, распродажа остатков сезонных товаров. Затем изучить график акций ВБ, выбрать подходящие условия и определить цели по реализации и потенциальной прибыли.
- Изучение ЦА. Понимание целевой аудитории помогает сфокусировать внимание на конкретной группе потребителей и повысить эффективность акционной кампании. Поэтому, важно знать не только предполагаемый пол и возраст потребителей, но и другие факторы: кто покупает и зачем, для кого, когда и в какие регионы. Чем больше информации будет в распоряжении селлера, тем легче ему будет подготовить качественную надпись.
- Подготовка текста. Создание примеров цепляющего текста с учетом знаний ЦА с последующим выбором финального варианта. Однако процесс подготовки содержит множество нюансов, которые необходимо учесть.
Ключевые элементы фокусной надписи для акционной карточки ВБ
- Привлекательный заголовок. Послание должно быть как можно более кратким, но при этом текст должен оставаться привлекательным, легко читающимся, раскрывать всю суть акции и показывать покупателю реальную выгоду.
- Четкость предложения. Необходимо простым способом донести до покупателя, в чем преимущество от покупки товара. Например, сниженная цена рядом с перечеркнутой старой или процент снижения цен. Сложные конструкции и схемы могут только запутать потенциальных клиентов.
- Акцент на уникальные преимущества. Дайте знать потребителям, что предложение уникальное и акция недолговечна: большие скидки на товары только в течение нескольких дней. Цель – указать покупателям на возможность совершения редкой и выгодной сделки.
Дополнительные приемы для создания надписей
- Формирование эмоциональной связи с покупателем. Для этого нужно хорошо знать ЦА. Пример: мамы в декрете – ключевая группа продавца и он делает скидки, ориентированные на них: “Специальное предложение для мам в декрете…”, одновременно увеличивая шанс на рост продаж и повышая лояльность к своему бренду.
- Создание чувства острой потребности в данном товаре. Подходит для разных случаев: при реализации новой продукции – сниженная цена на старте, при продаже необходимого сезонного товара – большая выгода купить его заранее и т.д.
- Использование разных стилей в оформлении. Привлекательный дизайн влияет на положительное восприятие карточки товара, и может послужить фактором, заставляющим потребителя перейти и подробно изучить продукт. Поэтому стоит потратить время и подумать, как красиво оформить акционное предложение.
- Проведение тестирования результатов. Перед запуском скидок можно провести тестовый период, определив соответствующие цели. В дальнейшем внести необходимые изменения для улучшения показателей в период участия в основной акции.
Примеры акционных надписей Вайлдберриз
Примеры привлекательных фокусных надписей с понятными скидочными условиями: подарки к праздникам, сезонная распродажа, ликвидация остатков, скидки на новый ассортимент для привлечения внимания.
Как выйти из участия в акции WB?
В случае, если участие в акции не приносит ожидаемых результатов, или же заканчивается ассортимент, и его не удастся своевременно пополнить, то следует закончить кампанию. Чтобы отменить акцию на Вайлдберриз, нужно зайти в личный кабинет, раздел “Цены и скидки”, вкладка “Отмена скидки”. Необходимо скачать шаблон Excel файла, находящийся внизу страницы, внести в него артикулы товаров, которые требуется убрать из скидок и загрузить обратно на ВБ.
Также, после окончания акций, важно не забывать вернуть карточки товара в первоначальный вид, убрать баннеры.
Заключение
При правильном расчете и дополнительной работе с фокусными надписями, продажа товара по сниженным ценам способна привести селлера к большим объемам продаж и увеличению чека от покупателя.