Самозанятый на маркетплейсе. С чего начать? Как работать?

В России с самозанятыми работает несколько крупных маркетплейсов, среди них Wildberries, Ozon, AliExpress и Яндекс Маркет. Самозанятые продавцы могут торговать на этих площадках наравне с ООО и ИП, но все же здесь будут свои нюансы. Давайте разберемся, какие именно.

О чем расскажем?

Самозанятые или плательщики налога на профессиональный доход (НПД) — беспрепятсвенно могут выйти на маркетплейсы, однако, чтобы понять, подойдет ли эта форма работы для вашего бизнеса, нужно учитывать следующие моменты:

• что можно продавать и какие ограничения у данного режима;
• какие условия регистрации и сотрудничества предлагают разные торговые площадки;
• плюсы и минусы продаж на маркетплейсах для самозанятых.

Что можно продавать самозанятым?

Самозанятые могут продавать только товары, которые они сделали сами.

Это могут быть предметы интерьера, бижутерия, мыло и свечи ручной работы, открытки, галантерея, фигурки, напечатанные на 3D принтере.

Важный нюанс: к товарам собственного производства также относится готовая продукция, которую самозанятый продавец доработал и сделал уникальной.

Например, можно купить готовые кружки, керамические баночки или вазы и расписать их красками или нанести фотопечать, такой товар тоже можно будет реализовать через маркетплейс.

НО: самозанятый не может продавать товары, которым нужны декларации и сертификаты — такие документы вправе оформлять только компании и ИП.

Например, самозанятый не сможет торговать кондитерскими изделиями и другими продуктами питания, косметикой и детскими игрушками, даже если сделал их сам.

А вот продавать игрушки собственного производства для украшения интерьера — вполне реально, так как для этого не нужно получать сертификат, вам нужно только отказное письмо.

Плательщикам на НПД нельзя заниматься перепродажей чужих товаров и реализацией продукции, которая не была создана или преобразована ими.

Если о нарушениях узнает налоговая, самозанятого сразу снимут с учёта, а за все сделки по перепродаже задним числом доначислят НДФЛ в размере 13%.

Кроме того, если самозанятый будет продавать изделия, которые подлежат сертификации или декларированию, ему грозят штрафы — от 1000 рублей за первичное нарушение до 50 000 — за повторное.

Помимо этого даже возможна конфискация товара. А площадка, с которой работал нарушитель, может заблокировать его карточку товара или даже весь магазин, если запросит сертификаты и декларации и не получит их в установленный срок.

Какие ограничения есть для самозанятых?

Чтобы работать на НПД, самозанятому нужно соблюдать ограничения, которые устанавливает закон:

• Максимальная сумма дохода за год — 2,4 млн рублей.
• Нельзя продавать товары, которые подлежат обязательной маркировке и облагаются акцизами.
• Нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам.

Какой налог платят самозанятые?

Самозанятые платят налог на профессиональный доход — 4%, если продают товары физическим лицам, и 6% — если продают компаниям или ИП.

Налог платится с суммы продаж до вычета комиссий маркетплейса, а не с той суммы, которую в итоге перечисляет площадка — это правило действует для всех, и самозанятых, и ИП, и ООО. Налог начисляют ежемесячно, оплачивать его нужно до 25 числа.

Какие условия работы предлагают самозанятым продавцам разные маркетплейсы?

Wildberries

Wildberries — одни из первых, кто открыл доступ к продажам для самозанятых продавцов еще в 2020 году.

Помимо обычных товаров, на Wildberries самозанятые могут торговать собственными курсами и мастер-классами — на маркетплейсе есть раздел продажи авторского контента.

Для торговли на «Вайлдберриз» можно выбрать одну из трех схем взаимодействия:

1. DBS, delivery by seller (хранение и доставка силами продавца) — продавец сам занимается хранением, упаковкой, транспортировкой и возвратом товаров, а маркетплейс выступает только как витрина — размещает карточки товара.
2. FBS, fulfillment by seller (продажа со склада продавца) — продавец хранит товары у себя, а когда приходит заказ, везет его на склад маркетплейса, откуда Wildberries доставляет его к покупателю.
3. FBW / FBO, Fulfillment by Wildberries / Operator (продажи со склада маркетплейса) — продавец упаковывает и маркирует товар, доставляет его на склад, а маркетплейс решает все вопросы по хранению, доставке заказов покупателям и их возврату.

Комиссия маркетплейса будет зависеть от категории товара, информация есть в личном кабинете во вкладке Аналитика → Комиссия и тарифы на услуги и комиссии.

Минимальная комиссия составляет 1%. Основная часть продукции облагается комиссией от 5% до 15%. Дополнительные расходы продавца включают затраты на доставку товаров на склад маркетплейса, их хранение и обратную доставку в случае возврата.

Регистрация самозанятого на Wildberries. Для того чтобы продавать на площадке, самозанятому продавцу нужно:

1. Зарегистрироваться на портале поставщиков.
2. Заполнить анкету.
3. Загрузить скан или качественное фото паспорта.

В личном кабинете необходимо будет заполнить следующие поля:

• название бренда;
• тип организации — самозанятый;
• систему налогообложения — НПД — налог на профессиональный доход.

После этого система предложит принять оферту и заполнить реквизиты расчетного счета, а затем продавец сможет приступить к оформлению карточек своих товаров.

Ozon

Ozon начал сотрудничать с самозанятыми поставщиками в октябре 2021 года. Чтобы начать продавать на торговой площадке, нужно подписать стандартный договор. Процесс регистрации и размер комиссии одинаковы для самозанятых, ИП и ООО.

Самозанятый поставщик может выбрать любые схемы отгрузки товаров:

• FBS (исполнение продавцом) — товары хранятся на складе продавца, он сам собирает заказы и передаёт их в Ozon, который занимается доставкой товаров покупателям.
• FBO (исполнение оператором) — продавец доставляет свои товары на хранение на склад Ozon, маркетплейс также занимается сборкой и доставкой.
• realFBS — продавец отвечает за хранение, сборку и доставку товара, Ozon выступает в качестве торговой площадки.

Комиссия на Ozon варьируется в зависимости от категории товара и составляет от 4% до 15%. Выручку от продажи товаров самозанятый поставщик получает 15 и 25 числа каждого месяца.

Регистрация самозанятого на Ozon. Чтобы стать зарегистрированным поставщиком необходимо:

1. Открыть сайт Ozon для продавцов и нажать кнопку «Стать продавцом».
2. Указать номер телефона, на который будут приходить смс-пароли.
3. Заполнить персональные данные продавца и указать, что он самозанятый.
4. Загрузить сканы или фото документов: паспорта и свидетельства ИНН.

Маркетплейс в течение суток одобрит заявку и направит самозанятому поставщику договор-оферту, которую нужно подписать по электронному документообороту.

Яндекс Маркет

Торговая площадка начала сотрудничать с плательщиками НПД в 2022 году. Комиссия продавца на площадке, в зависимости от типа товара, составит от 2% до 15%. Доходы от партнерской сети Маркета учитываются в приложении «Мой налог» автоматически. Продавцу не придется вручную формировать чеки о доходах — партнерская сеть сделает это за него.

Доступные схемы отгрузки товаров на Маркете:

• FBS (исполнение продавца, доставка маркетплейса) — продавец хранит товары, собирает заказ и доставляет его до склада Яндекс Маркета, откуда его отвозят покупателю.
• Экспресс — продавец за 10–60 минут после обработки заявки собирает и упаковывает заказ, а курьер Яндекса забирает его со склада и доставляет покупателю. Опцию можно подключить, если выбрали схему отгрузки FBS.
• DBS (исполнение и доставка продавца) — продавец сам хранит товары, упаковывает и доставляет заказы, которые поступают через маркетплейс.

Схема FBY, fulfillment by Yandex, когда товары хранятся на складе маркетплейса, самозанятым не доступна.

Регистрация самозанятого на Яндекс Маркет. Чтобы стать партнером маркетплейса, нужно:

1. Зайти в раздел «Как стать партнером» и заполнить заявку на договор, указав, что продавец является самозанятым;
2. Зарегистрироваться в личном кабинете Яндекс.Дистрибуции, перейти в раздел «Договоры» и нажать кнопку «Стать самозанятым» в строке Яндекс Маркет;
3. Перейти в личный кабинет налогоплательщика на сайте налоговой и зарегистрироваться или авторизоваться в нем по ИНН, который использовали для регистрации как партнер Яндекс Маркета. Это нужно, чтобы торговая площадка смогла проверить статус самозанятого.
4. Зайти в раздел «Настройки» → «Партнеры» и нажать кнопку «Подтвердить» для ООО «Яндекс».
5. Перейти в личный кабинет Яндекс.Дистрибуции в раздел «Анкета». Туда подгрузятся данные запроса ФНС на сотрудничество с Маркетом. Чтобы налоговая обработала запрос, нужно выбрать кнопку «Продолжить».
6. После обработки запроса в ФНС можно начинать работу на Яндекс Маркет как самозанятый.

Плюсы и минусы работы с маркетплейсами для самозанятых:

Итак, вот какие особенности надо учитывать, если хотите работать с маркетплейсами как самозанятый.

Плюсы:

• Самозанятые могут совершенно законно продавать товары, сделанные своими руками на маркетплейсах и расширять аудиторию своих покупателей за счет площадки;
• У самозанятых низкая налоговая ставка;

Минусы:

• Самозанятый не может перепродавать чужие товары и торговать продукцией, которой нужна маркировка или сертификаты.
• С самозанятостью нельзя превышать годовой лимит доходов в 2,4 млн, а значит, развивать бизнес. Для масштабирования бизнеса придется открыть ИП.
• Самозанятому продавцу для продажи доступны не все категории товаров и формы работы с площадками.

А если планируете стартовать уже совсем скоро...

Модульбанк разработал специальный курс по работе с маркетплейсами Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.

И уже более 3500 студентов, завершивщих обучение, успешно стартовали на площадках со своим бизнесом.

А, значит, сможете и Вы!

💙 Надеемся, было полезно. Желаем всем отличного старта и успешных продаж!