Как легко продавать на высокий чек?
Как и обещал вчера, сегодня выкатываю пост на эту тему.
Реальная история из жизни:
Когда я только начинал работать на себя, у меня была всего одна воронка:
1) Рассылка в лс
2) Бесплатная консультация
3) Продажа
Это все)
Так, как опыт продаж у меня был 8 лет, хоть и в найме, но все равно был, у меня был чек 60к за 2 месяца ведения.
Хочу похвастаться, что работая в найме я был лучшим во всех компаниях, где я работал.
А в компании Ростелеком входил в топ 10 лучших менеджеров по продажам в России из всех сотрудников.
Вернемся к теме, за первый месяц я провел 62 консультации, но ничего и никому не продал.
Я сидел и думал, почему так? Какое плохое зло я им сделал, что они у меня не покупают?
Продукт реально был классный, но одна проблема, Я БЫЛ НЕ УВЕРЕН В СЕБЕ И СВОИХ СИЛАХ.
Это легко считывалось и никто у меня не покупал мои услуги. Не было доверия.
Деньги кончались и мне срочно нужно было продать хоть что-то.
Я подумал, а почему бы не повысить фактор доверия входным продуктом, не дорогим решением, которое будет знакомить клиента со мной и потом уже предлагать дорогой продукт.
Я написал всем тем, с кем у меня были консультации, мол погнали работать неделю, цена 5к, на мое удивление, в моменте я заработал
30к, сразу 6 человек зашли ко мне в работу.
А после входного полный продукт купили 2 человека.
И тут до меня дошло, что перед продажей дорогих продуктов, всего-то надо прогреть клиента либо с помощью маленького продукта, либо с помощью эфиров. Которые я кстати тоже делал и получал продажи.
Сейчас у меня чек 200к и я практически так же продаю свои услуги, чуть-чуть докрутив входной продукт и эфиры.
Давайте подытожим:
Хочешь легко дорого продавать? Прогрей клиента, познакомь его с собой, сделай все, чтобы у него не осталось сомнений по поводу работы с тобой. Я дал вам инструменты, которые использую сам и это приносит результат. Будет грустно, если вы это не примените.
___
По традиции, система на 500к, которую я строю, в этой статье - https://teletype.in/@blogvanka/5kSbRbJjSzo