Выбор ниши на вайлдберриз. На какие показатели смотреть?

Если Вы планируете выйти на маркетплейсы и начать продавать, то для начала следует выполнить следующие шаги. Рассмотрим вариант, если потенциальный селлер не определился с товаром. Инструмент для аналитики - сервис MP STATS. Это один из самых популярных сервисов для аналитики на валйдберриз. Вы можете взять бесплатный пробный период или же купить доступ в складчину (что значительно дешевле полной стоимости, которая составляет от 20.000/мес).

1)Количество товаров в категории. Для начала следует обратить внимание на количество товаров в категории. Допустим, товаров в нашей потенциальной категории 700.000, а товаров с движением в этой категории 400.000, что составляет 57%. Это важный показатель, он должен быть выше примерно 40%. Если этот показатель ниже, то скорее всего в категории есть монополист, который занял нишу. Остальные товары лежат на складах мертвым грузом без движения.

2) Следующие важные показатели - выручка и продажи, они определяют объём денежных средство в категории. Чем больше объём в нише, тем больше спрос и конкуренция.

3) Средняя цена продажи. Этот показатель наглядно покажет нам, впишемся ли мы в эти рамки или нет. Тут стоит учесть себестоимость товара (в т.ч. упаковку), логистику и комиссию.

4) Средний процент выкупа. Например, в такой категории, как одежда большое количество возвратов. Как правило люди заказывают несколько размеров, часть из которых отправляется обратно на склад вайлдберриз. Из-за чего процент выкупа падает. Для одежды хорошими показателями по выкупу считаются 30-60%, в других категориях - 80-90%.

5) В MP STATS также можно посмотреть, какую долю занимают продавцы в нише. Крупные игроки могут занимать от 10 до 80%. В такой аналитике будет представлен список топовых продавцов с процентным соотношением. Если топ продавцы занимают 10% категории, а остальные продавцы 90%, то такая ниша не монополизирована, это отличный показатель.

6) Упущенная выручка. Важный показатель, который нам говорит о том, что конкуренты не успевают поставлять товар на склады во время. Это отличная зона роста. Если селлер в отличии от конкурента будет успевать делать поставки во время, то он заберёт на себя часть рынка.

7) Графики продаж. Тренды есть в каждой категории. Такие графики дают наглядную информацию, в какой сезон товар пользуется спросом. Это поможет селлеру рассчитать объём поставок и производства.

В этой статье были затронуты основные показатели, на которые стоит обратить внимание при выборе ниши. Конечно, их существует большое количество. В зависимости от того, насколько глубокую аналитику Вы проводите. Данная статья будет интересна тем, кто только собирается делать первые шаги на пути к продажам на маркетплейсах.