Как понять, что ситуация в продажах портится ?

Для быстрого продвижения к своей цели необходимо постоянно держать "нос по ветру". Опытные яхтсмены не понаслышке знают, что возможность вовремя заметить изменение погодных условий – верный способ улучшить результат. Так и в продажах, даже когда все кажется великолепным и на счетах начинают копиться излишки сигнал на "изменение ветра" спасет вас от потерь.

Для реализации предупреждений в системе аналитики торговли на маркетплейсах Cerasus существует несколько методов.

Первый и самый простой способ – это отслеживание средней динамики по вашим продажам. При этом, каждая последующая точка на графике – есть усреднение всех предидущих. Таким образом, вы видите изменение среднего показателя в динамике и даже незначительное отклонение среднего показателя в ту или иную сторону предупреждает вас о грядущих переменах. Как барометр – визуально еще ничего не случилось, солнце светит и все прекрасно, а стрелка уже указывает на бурю. К такому событию нужно готовиться, проверить направление движения и может немного изменить курс, что бы миновать эпицентр.

Линии встречаются и может быть зеленая линия возьмет верх над средней (синего цвета), без этого вектор не изменить.

Обратите внимание – зеленая линия демонстрирует рост и вроде все хорошо, но усредненный параметр (синяя линяя) снижается. Так и до беды не далеко. В конкретно взятой ситуации показано как у продавца сокращается доля рынка, при неизменном ассортименте количество отгружаемых штук снижается и небольшие всплески продаж на зеленой линии на самом деле не спасают ситуацию. Это сильный сигнал к анализу ассортимента.

Каждый день можно отслеживать развитие ситуации в сравнении с коротким прошлым периодом для быстрой фиксации сигналов на изменение.

Второй метод основан на анализе краткосрочных тенденций. Обратите внимание на скользящую полосу под основным графиком. Это данные за последние 6 недель, на шкалу нанесены минимальные значания, максимум и среднее. В течении рабочей недели вы можете следить как результаты текущего периода соотносятся с недавним прошлым, чтобы уловить только начинающиеся тренды на большие изменения.

Оба эти метода всецело дополняют друг друга. Хорошее визуальное отображение поможет разобраться с ситуацией без построения сложных аналитических таблиц.

-------------------------------------------------------------------------------Обрести душевный покой подключившись к системе Cerasus сейчас можно бесплатно. (http://cerasus.ru)

Инструкция по подключению в статье "Как бесплатно получить доступ к аналитике маркетплейсов (Часть - 1)"

Канал технической поддержки – https://t.me/cerasus_info