Анализ категории товара «Кондитерский мешок» в MPSTATS
Здравствуйте, я Савинова Елена, менеджер - аналитик.
Подготовила анализ категории кондитерский мешок с учётом ретроспективного анализа. Ниша выбрана на основе заказа селлера.
В первой части - собранные мною вводные данные из MPSTATS по нише.
Во второй - выводы на основе данных.
В конце статьи - как получить анализ интересующей ниши.
ОСНОВНОЙ ПРЕДМЕТ:
Посуда и инвентарь / Мешки кондитерские
ТОВАР ПРЕДСТАВЛЕН В ДВУХ КАТЕГОРИЯХ:
Дом/Кухня/ Кухонная утварь/ Отдых на природе / Мешок кондитерский -основная категория
Посуда и инвентарь /Мешки кондитерские - дополнительная категория
Выручка в нише за последние 30 дней:
16 374 705 рублей - на основании выручки предмета : мешок кондитерский.
ТОП -6 ПРОДАВЦОВ
Что мы видим: топ -6 продавцов за 30 дней делают выручку 7 262 676 рублей.
Средняя цена не выше 450 рублей. График продаж показывает, что продажи стабильные. Хорошая выручка на 1 товар.
РАССМОТРИМ НИШУ ПОДРОБНЕЕ:
Процент выкупа товара - 97%
Комиссия - 19%
Продавцов -351 358
Продаж - 10 076 894
Продавцов с продажами -351
Упущенная выручка - 1 440 185 рублей
Потенциал - 18 015 680 рублей
РАССМОТРИМ КОНКУРЕНТОВ:
Как видно топ- 200 продавцов в категории, основных продавцов всего 6, они заняли в нише - 43,15 %. Остальные - 56, 85%. Всего продавцов в данной нише - 391 358.
Как я уже говорила 6 селлеров продают на 7 262 676 рублей. Если мы рассмотрим топ -200 за 30 дней продажи: 66 173, товаров продано: 1372, товары с продажами: 804, выручка: 16 977 124 рублей. Если мы займем 5% из оставшейся емкости, то можем рассчитывать на 848 856, 2 рублей выручки.
ЦЕНОВАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ
Рассмотрим за какую цену данный товар готовы покупать ? Главный критерий - выручка. Смотрим по графику цена от 120 рублей до 19 000 рублей. Смотрим такой показатель как выручка товара . Это относительный показатель, считается как сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней. Самый интересный сегмент 498 - 551 рублей. Рассмотрим подробнее. Продажи: 4951, выручка: 2 357 740 рублей, выручка на товар: 84 205 рублей, упущенная выручка: 82 965 рублей.
Однако, обратим внимание еще на один сегмент: цена 121-154 рубля. Продажи: 4031, выручка: 562 941 рубль, выручка на товар: 7 818, упущенная выручка: 167 157 рублей. Однако, почему я не советую ставить такую цену, по такой цене Вы получите меньше выручки почти в три раза.
Есть еще несколько сегментов: цена 311-333 рубля. Продажи: 799, выручка 253 027 рублей, выручка на товар: 6 658, упущенная выручка 141 671 рубль. Цена: 744-863 рубля. Продажи: 1077, выручка: 708 569 рублей, выручка на товар: 70 856, упущенная выручка: 72 587 рублей.
РАСКЛАДКА ПО СКЛАДАМ У ТОП-200 ПО ТОВАРАМ
Центральный федеральный округ -33,87 %
Коледино
Подольск
Электросталь
Северо-Западный федеральный округ - 9,98%
Санкт -Петербург
Коледино
Подольск
Приволжский федеральный округ- 14, 56 %
Казань
Екатеринбург
Подольск
Южный федеральный округ -14,68%
Краснодар
Подольск
Коледино
Уральский федеральный округ - 9,44%
Екатеринбург
Новосибирск
Казань
Сибирский федеральный округ - 11,69%
Новосибирск
Екатеринбург
Хабаровск
Дальневосточный федеральный округ - 3%
Хабаровск
Новосибирск
Екатеринбург
ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ ЗА 30 ДНЕЙ
Москва и Московская область - 18,94% ( 8,21% и соответственно 10,73)
Санкт -Петербург - 4,01%
Свердловская область ( Уральский федеральный округ) - 3,35%
Новосибирская область ( Сибирский федеральный округ) - 2,07%
Республика Крым (Южный федеральный округ)- 2,06%
В целом основные продажи в Центральном федеральном округе - 33,87%
На этом основании можно посмотреть, где недостаточно товара и на какие склады лучше отгружать, конечно просчитав логистику и учитывая ее в цене.
РАССМОТРИМ НЕСКОЛЬКО ТОПОВЫХ ПРОДАВЦОВ
Рейтенг карточек данного продавца Артикул: 25908234 -93%.
Заказали более 39 000 раз. Название: Кондитерский мешок усиленный кулинарный одноразовый. Бренд Umbase, поставщик Umbase. Цена до скидки
1 092,00 ₽, скидка 82%. Комиссия: 19 % FBO / 19 % FBS. Выкуп : 96,53 %.
С учетом возврата: 96,44 %. Страна: Китай. Впервые обнаружен 11.04.2021. Рейтенг : 5. Отзывов: 6961.
РАССМОТРИМ СЕЗОННОСТЬ ПРОДАЖИ НА ГРАФИКЕ
Продажи стабильно растут с января 2023 года.
Однако есть падение продаж после 8 марта.
ВЫВОДЫ НА ОСНОВАНИИ ПОЛУЧЕННЫХ ДАННЫХ
В нише можно работать и хотя продавцов много.
Товар внесезонный, его можно купить в подарок маме, сестре. И хотя в нише есть игроки, которые делают высокую выручку, все-таки можно откусить часть пирога. Что для этого необходимо: держать невысокие цены или сделать набор товара ( не только продавать мешки, но и продавать мешки с насадками). Однако необходимо обратить внимание, что много игроков совсем без дохода за последние 30 дней. Если мы проанализируем их, то окажется, что в настоящее время мешков нет в наличии, поэтому не растет выручка продаж. и если мы потратим деньги на рекламу, то вполне сможем заработать на кондитерских мешках.
Вот реальные рекламные ставки.
Довольно высокая упущенная выгода, что может помочь нам в продвижении товара, учитывая ошибки других селлеров. Продвижение товара в разные регионы, постоянное пополнение остатков на складе вовремя.
Важно понимать, что аналитика необходима для продвижения товара.
Если нужен анализ Вашего товара пишите:https://vk.com/id694370133.