Для быстрой продажи квартиры по хорошей цене в наше время нужно учитывать несколько важных моментов👇👇👇
Сейчас около 70% продаж квартир приходится на Ипотеку.
Чаще всего основные деньги уходят на первоначальный взнос, а на все остальное люди оформляют потребительские кредиты или оплачивают кредитными картами.
Это требует много времени, денег и нервов. ⏳💵
Некоторые семьи даже распадаются 🤦♀️
👆% по Ипотеке все-равно выгоднее, чем % по потребительским кредитам, плюс ипотеку можно рефинансировать, когда уменьшится ставка и закрывать досрочно (снижая переплату). 🤔
👆Таким людям удобно покупать сразу готовую квартиру - это с хорошим ремонтом, мебелью и техникой.
Намного комфортнее купить готовую квартиру и «зашить» все затраты в ипотечный платеж, чем купить квартиру + делать ремонт + покупать мебель и технику. 💯
1) Освежите ремонт, хотя бы сделайте косметику (стены, пол, потолок…).
Нужно использовать спокойные тона, которые подойдут всем. Не стоит и пользовать яркие цвета, которые могут кого-то раздражать. Желательно использовать качественные материалы, чтобы у клиента не было ощущения экономии. Вы добавляете ценность вашей квартире, лучше вложить чуть больше и заложить это в стоимость. 💵📈
2) Хоумстэйджинг.
- Продумать дизайн;
- Нужно избавиться от старой мебели и техники, установить современную;
- Повесить шторы и тюль, которые будут добавлять ценности и уюта;
- Дабааить картины и элементы декора.
Выбирайте качественную мебель и технику. Это необязательно дорогую, смотрите отзывы, не ниже 4,5 из 5 в отношении цена/ качество в вашем сегменте покупателей.
Когда вы сделаете хороший ремонт, со вкусом обставите мебелью и техникой - ваша квартира будет заметно отличаться от других предложений в этом же доме или локации. Нужно вызвать эмоцию у клиента, чтобы он сказал «хочу!», тогда человек готов заплатить больше.
👆Нужно создать условия для клиентов - «заезжай с вещами и живи», не отвлекаясь на ремонты и выбор покупок.
3) Подготовьте все документы.
Выписать всех из квартиры, оплатить все задолженности и тп. Это осложняет выход на сделку, клиент может выбрать другой вариант, тк скорость - важный фактор для многих.
Иметь дело нужно исключительно с профессионалами.👍💯
Тот кто знает потребности клиентов, рынок и имеет опыт - они заработают вам свои деньги 💵📈, избавят вас от ошибок - потери денег, времени и нервов. 👍 В целом вы останетесь в хорошем выигрыше🤗.
Частые ошибки, из-за которых квартира не продается:
- Старая мебель, которая осталась у вас (с другой квартиры или решили сэкономить и купить бу на Авито). Нужно делать меблировку согласно выбранной концепции и дизайна, чтобы все гармонично дополняло друг друга и не было ничего лишнего.
- Старые вещи, которые многие держат навсякий случай. Не должно быть ничего лишнего.
- Плохие фото и описание. Нужно делать продающие фото и описание квартиры, которые подчеркивают плюсы и скрывают недостатки. Часто делают плохое освещение, плохого качества, с лишними предметами быта…
- Неадекватная стоимость. На платформах множество объектов, которые не продаются годами из-за неадекватных хотелок собственников. Не знающие рынок люди, глядя на них задирают цены на свои квартиры и только добавляют неликвид на рынок, который вводит в заблуждение непрофессионалов.
- Нужно готовить объект к продаже как внутри (клининг и тп), так и стоит посмотреть, чтобы был в порядке подъезд и этаж. Иногда есть смысл найти уборщицу и доплатить ей перед показом. Грязь может оттолкнуть покупателя.
👆Выше рынка не прыгнешь, никто не будет покупать вашу квартиру от ваших хотелок, если хотите продать - назначьте адекватную стоимость. 💵👍