Вступление
Возможность легко продать любую вещь, с большой наценкой привлекает огромное число людей, в том числе и меня. Ушли в прошлое времена, когда надо было самолично стоять на точке и уговаривать прохожих обратить внимание на твой товар, чтобы продать его по выгодной цене для вас обоих. Теперь взяв "небольшой" процент, за тебя это сделает маркетплейс, остается лишь найти этот товар и красиво о нём написать. Одна из самых простых схем, это элементарная перепродажа. Когда ты на похожем ресурсе заказываешь много единиц, на том же Aliexpress, и продаешь в розницу с наценкой для себя любимого. Имея ограниченные ресурсы, возникает вопрос с какого маркетплейса начать?
Здесь стоит учитывать, в первую очередь, какой процент берет маркетплейс за свои услуги, чтобы быстро не уйти в минус. Во-вторых, охват аудитории маркетплейса, и насколько он вырастет в ближайшее время; пользователи до вашего товара вполне могут и не добраться. В-третьих, удобство использования: как быстро вы разберетесь со всеми хитростями платформы, прежде, чем с вас возьмут за это деньги.
У меня появилась возможность разместить на продажу "Алекол" - средство от похмелья. Не самая популярная категория, среди БАДов, но этот сектор, начиная с 2019 года, показывает ежегодный прирост в 6%. Для этого мне понадобилось завести с нуля личные кабинеты на четырех самых растущих маркетплейсах, зарегистрировать карточку товара, и отвести товар на склады. Я выбрал схему FBO, наименее затратную и простую для первого раза.
Wildberries😥
Начать стоит с того, что доступ к регистрации вы получаете лишь после уплаты стартового взноса в 10 тыс. рублей, который правда в последствии перечисляются на ваш рекламный счет, но эффективность этой суммы остается под сомнением.
WB берет себе самый большой процент, в размере ~42%, c учётом хранения, в среднем за месяц.
Здесь огромная конкуренция, за полтора месяца удалось продать лишь 1 единицу. При этом рекламный бюджет был истрачен полностью. Большое внимание стоит уделить оформлению вашей карточки, придется сильно заморочиться, как с описанием, где многие привирают, чтобы выдаваться в поиске, где меньше конкурентов, так и с фотокарточками. Их вполне можно выделить в отдельное направление искусства, но если вы не создадите такую же яркую инфографику, даже самая красивая упаковка будет смотреться блекло на фоне остальных.
Склад, если вы из Москвы, то самый ближайшие склады находятся в часе езды от города на машине, дальше всех остальных.
Ozon👍
Обладатель самым расширенным интерфейсом. В помощь огромная база знаний, в которой все доступно расписано, но уйдет приличное количество времени, для её изучения. Постоянно предлагает тебе Премиум, в котором более расширенные данные по продажам.
Продажи начались сразу, без рекламы. В процессе, Ozon сам указывал на пробелы в заполненной карточке.
По доставке товара, есть возможность как и доставки до сортировочного склада через почту России, так и распределение до нужного склада за 200-400 руб. А процент с продаж обходится в 31%.
За месяц продались 10 пачек, доставленных на склад.
Сбер Мегамаркет🤐
У Сбер Мегамаркета на данный момент нет схемы работы по FBO, самой предпочтительной, если вы только начинаете свою торговлю. Процент, который обещал Мегамаркет варьировался в районе 25%. Регистрация довольна простая, однако поддержка работает очень медленно, и иногда личный кабинет подвисает. Чтобы изменить любые данные, вам придется потратить много времени, переписываясь с поддержкой.
Яндекс Маркет😀
Обладает лучшей поддержкой, которая отвечает на любые вопросы в течении часа. У Яндекса практически во всех сервисах хорошо с этим. Так же сама регистрация вызвала наименьшее количества трудностей. Личный кабинет можно назвать одним из самых простых и интуитивно понятных. На всем протяжении, Ямаркет, тебе сам подсказывает, что еще не заполнено, и что стоит сделать, для успеха. Единственный сомнительный совет, это по снижению цены, как можно ниже, якобы иначе ты будешь не конкурентен, даже если твои конкуренты в два раза дороже.
Здесь одни из самых выгодных условий, в виду маленького процента, меньше 27%. Бесплатное хранение первые 90 дней. И при регистрации, тебе дают 10 тыс. бонусов, которые действительны первый месяц.
Продажи начались в первые дни, однако в последствии сложно было отследить корреляцию цены и количество показов. Одно из преимуществ здесь, в магазин многие переходят из внешних запросов в поисковой строке, и Маркет плейс, прежде показывает свою карточку, прежде, чем карточки конкурирующих маркетплейсов.
Склады есть в центре города. куда удобно добираться, особенно. если вы возите небольшие партии.
За месяц продались 17 пачек, доставленных на склад.
Выводы
Если вы хотите попробовать продавать на маркетплейсах и не хотите вкладывать огромные бюджеты, однозначно я вам рекомендую Яндекс маркет и Ozon. О прибыли речи не идет, но из всех четырех вариантов наибольшую сумму я заработал с Яндекс маркета, а на втором месте оказался Ozon.
