При выборе поставщика из Китая бывает, что несколько фабрик предлагают один и тот же товар по разной цене, но в контракте прописаны разные условия Incoterms. Перед покупателем встает вопрос: какая сделка в реальности окажется выгоднее? Чтобы ответить на него, потребуется разобраться в терминах контракта. Рассказываем о самых популярных условиях международных поставок, чтобы вам было легче сделать выбор.
Что такое Incoterms
Это стандартизированные правила, которые помогают участникам ВЭД одинаково трактовать условия поставки, чтобы не согласовывать все вопросы по отдельности. Каждое такое правило еще называют базисом, или термином. Инкотермс не может просто заменить внешнеторговый контракт, зато помогает сразу понять, какая сторона несет обязанности и затраты по отгрузке/погрузке. доставке, страхованию, перевозке и растаможке груза.
Какие базисы чаще всего встречаются в контрактах
Самые популярные условия международных поставок это EXW, FCA, FOB, CIF. Расскажем о них подробнее.
EXW
Расшифровывается как «Ex Works» и означает, что покупатель должен самостоятельно забрать свой товар со склада продавца. По сути, это поставка на условиях самовывоза. Соответственно, все расходы с момента забора груза от отправителя лежат на покупателе.
Приобретая товар на условиях EXW, нужно обязательно запрашивать у продавца точный адрес склада или завода, откуда транспортная компания должна будет забрать груз.
Использовать этот базис стоит, если цена контракта очень привлекательная, а склад/завод расположен в месте с хорошей транспортной доступностью. Организовать доставку в порт из какой-нибудь китайской глубинки может быть затруднительно, и в итоге вы потратите на самовывоз гораздо больше, чем планировали сэкономить.
Еще удобно использовать этот базис, если вы покупаете товар у нескольких поставщиков для дальнейшей консолидации. Например, вы можете поручить нашим агентам доставить все ваши покупки на склад Miles Logistic в Шанхае, проверить качество товаров, упаковать и отправить в Россию выбранным видом транспорта.
FCA
Означает, что продавец обязуется доставить груз до оговоренного места и загрузить в транспортное средство перевозчика. В обязанности продавца входит оплата экспортных таможенных пошлин и отгрузка товара перевозчику, которого указал покупатель. С этого момента все расходы и ответственность за груз ложатся на покупателя.
Примерно в 50% внешнеторговых контрактах используется именно этот термин. Он подходит под любой вид транспорта.
FOB
Эти условия применимы для морских и речных перевозок: отправитель обязуется доставить груз на борт судна. Покупатель оплачивает фрахт судна, растаможку, разгрузку прибывшего в порт назначения корабля и доставку из порта на свой склад.
CIF
По условиям CIF продавец должен не только доставить и разместить груз на судне, но также оплатить фрахт и страховку на груз. Покупатель оплачивает только импортные пошлины и разгрузку при прибытии. При страховом случае в пути покупатель получит выплату от страховой компании.
Мы расположили условия по порядку снижения риска покупателя и, соответственно, возрастания цены контракта. Чтобы свести два контракта с разными условиями “к общему знаменателю”, нужно прибавить к стоимости более “дешевого” контракта расходы на покрываемый продавцом участок логистической цепочки. Тогда вы сможете принять обоснованное решение, на каких условиях вам выгоднее заключать договор.