Как продавать потенциальному клиенту, если он с другого уже получает «интерес»? Вопрос уже не цены и прочих условий, вопрос в другом: как его быстренько склонить к работе с тобой?
Отвечаю:
У меня были такие случаи, когда удалось продавать клиентам, которые уже либо обучаются где-то, либо им интересен другой эксперт.
Сразу вас предупреждаю, что таким клиентам продать не просто и от вас здесь все зависит на 40-50%.
Что вам надо сделать?
Отдать ответственность в выборе на клиента с помощью вопроса:
-Если ты помимо своего обучения еще будешь обучаться у меня, то тогда мое обучение усилит другое и ты получишь в 2 раза больше знаний и инструментов, как считаешь?
Клиенту предстоит не легкий выбор, потому что и там и там он потратит время и может быть такое, что не успеет нигде.
Поэтому мы и даем ему здесь выбор, чтобы он сам решил, готов он на это пойти или нет.
ВАЖНО!
Не в коем случае не давим на клиента и не пытаемся закрыть агрессивно, ведь первое правило это помочь клиенту с запросом, а не загрузить его, чтобы он выгорел.
Вывод:
Я бы просто спросил у клиента, готов ли он обучаться у меня, помимо другого обучения, если готов, то закрывал бы, если нет, то отпустил и договорился о звонке, когда клиент закончит другое обучение. Попытался бы еще взять предоплату, чтобы закрепить клиента за собой.
_____
Ну а если хочешь стратегию выхода на 500к, то читай статью, все подробно объяснил - https://teletype.in/@blogvanka/5kSbRbJjSzo