1. Плохо проработанный бизнес-план или его отсутствие.
Бизнес-план — главная опора и базовый критерий для привлечения инвестиций.
Часть предпринимателей считает, что детальный бизнес-план со структурой, чёткими целями, стратегией, анализом рынка, рисками и прогнозами является не приоритетной задачей на этапе привлечения финансов. Складывается впечатление, что достаточно «продать» идею инвестору. К сожалению, отсутствие оформленной документации снижает градус доверия инвесторов в отношении вашего бизнеса.
2. Использовать лишь часть источников — терять деньги.
Предприниматель не всегда имеет перед глазами весь спектр источников привлечения финансов. Часто он ограничивается только банками и займами у других предпринимателей. В наше время есть возможность обратиться к более актуальным и доступным инструментам. Краудфандинг, краудлендинг, внебиржевые инвестиции - могут дать существенно больше гибкости и возможностей при масштабировании своего бизнеса.
3. Отсутствие взаимопонимания с инвесторами.
Привлечение инвестиций во многом зависит от межличностных отношений и умения договариваться, доносить свою идею, слушать и слышать, а также общаться ясно и конкретно. Инвесторы имеют свой стиль общения и ожидания от коммуникации, поэтому важно уметь прогнозировать и подстраиваться под ожидания тех, кто собирается дать вам деньги.
4. Недостаточное использование маркетинговых инструментов.
Классной идеи и бизнес-плана бывает недостаточно, чтобы навести своим проектом «шума». Маркетинговая стратегия и последовательное использование инструментов продвижения — вот то, что позволяет привлечь внимание инвесторов. Пиар-компании, пресс-релизы, рассылки, личные блоги, участие в конференциях и выставках. Каждый инструмент важен по отдельности, но только вместе они способствуют результату, который оправдает ожидания.
5. Туманный или непривлекательный оффер.
Часто предприниматели забывают, что инвесторы вкладывают деньги именно с целью заработать и не вкладывают деньги туда, где не видят конкретных возможностей для этого. Если инвестору показать размытое, неопределённое или откровенно невыгодное предложение, то он потеряет интерес, даже если бизнес-идея гениальна.
6. Не знать, на какие нужды нужны инвестиции.
Недостаточная аналитика финансовых потребностей, отсутствие декларированных этапов развития, размытый горизонт планирования - основные причины того, что не получается рассчитать статьи расхода, на которые понадобятся инвестиции. Слабый подход к финансовому планированию создает ненадёжный образ предпринимателя в глазах партнёра. Чтобы создать доверительные отношения с инвестором, стоит показать не только прозрачность бизнес-процессов, но и донести до него, что мы знаем, на что потратим каждый рубль.
7. Завышенные ожидания.
Предприниматели предоставляют инвестору необъективную картину: либо занижают сложности и риски, либо завышают ожидания о результатах проекта.
Происходит это как по причине намеренного введения в заблуждение, в попытках повысить шансы на получение инвестиций, так и из-за искренней веры и недооценивания предстоящих трудностей.
Важно предоставлять инвестору объективную и реалистичную картину проекта, желательно 3 варианта развития: пессимистичный, средний и оптимистичный. Это позволит инвестору оценивать риски своих вложений и исключить конфликты на фоне неоправданных ожиданий.
Есть возможность разработать меры по снижению рисков, чтобы снизить его опасения и не искажать реальную картину проекта.
8. Завышенные запросы.
Предприниматель может произвести некорректный аудит финансовых потребностей и неоправданно завысить сумму, которую хочет получить для своего бизнеса. Профессиональный инвестор легко увидит, что сумма нереалистична и превышает потребности проекта.
Важно скрупулезно просчитать точную сумму, которая требуется проекту и прозрачно обосновать её.
Если вы хотите стремительного роста вашего бизнеса и вам важно не допустить при этом ошибок в привлечении инвестиций, вам поможет платформа MBS. Это лучший инструмент для предпринимателей, которые стремятся масштабировать свой бизнес.