Cегодня мы обсудим важность позиционирования будущего канала, стратегии закупки рекламы и значимость контента как дополнительного источника привлечения трафика и заработка.
Основным инструментом для владельцев телеграм-каналов, которые регулярно делают закупки или работают как менеджеры по рекламе, является Telemetr. В случае необходимости, также используются Tgstat и биржа TelegaIn.
С помощью этих инструментов вы сможете просматривать необходимые показатели для каналов различных категорий и тематик, анализировать все проданные и купленные рекламные места, а также получать приблизительную информацию о переходах.
Полный функционал доступен в платной версии, однако она рекомендуется для тех пользователей, которые уверены в окупаемости и регулярном использовании инструмента, а не для случайного использования на протяжении всего месяца.
Также очень важным организационным моментом является создание и ведение таблицы, где отражены все закупки и результативность ваших постов.
У каждой тематики устанавливается определенная стоимость за 1000 просмотров, известная как CPM (стоимость на тысячу просмотров). В разных каналах эта стоимость может варьироваться от 150₽ до 1000₽ за 1000 просмотров. Если рассмотреть прошедшие сутки и оценить количество просмотров в вашем канале, можно умножить его на CPM и определить стоимость рекламного места.
Например, если формат размещения составляет 1/24 (1 час в топе, 24 часа в ленте до удаления), а посты в вашем канале за 24 часа получают 6-7 тысяч просмотров, при CPM в 350₽, стоимость вашего рекламного поста составит от 2100₽ до 2450₽. В контенте можно включить 2, 3 или 6 таких постов, в зависимости от контент-плана.
Также важно работать над вовлеченностью аудитории в вашем канале, чтобы они пересылали ваши материалы и читали посты в течение 2 дней. Этот показатель называется ER (уровень вовлеченности). Чем выше ER, тем лучше.
Реакции и комментарии в вашем канале также имеют значение.
В качестве примера, можно создать канал, посвященный ПДД и штрафам, где вы будете выступать от лица эксперта с противоречивыми мнениями (предположительно). Это может быть интересным креативным подходом в около-авто тематике.
Зачем люди используют такие приемы? Они делают это с целью вызвать любопытство и привлечь внимание к своему каналу. Пользователи будут заходить в канал, чтобы узнать, что именно там публикуется, и возможно, закрыть его, если он не соответствует их ожиданиям.
Однако, большинство пользователей не будут проверять каждый канал внимательно. Они просто перейдут в канал, чтобы посмотреть, что там предлагается. Если им понравится, они подпишутся, а если нет, они просто уйдут и продолжат просматривать другие каналы, которые они уже смотрели.
Именно поэтому такие приемы работают
Как подбирать каналы для размещения рекламы?
После определения тематики, контента и других параметров, вам необходимо составить список различных каналов, в которых планируете размещать рекламу, и отслеживать их статистику.
1. Обратите внимание на столбец, где указан рост аудитории за определенные
промежутки времени. Идеальным вариантом будет, если все значения в этом
столбце будут зелеными и показывают хороший рост, особенно для крупных
каналов. Например, если у канала с 147 тысячами подписчиков прирост за 30
дней составляет всего 1 тысячу, это не лучший вариант для размещения
рекламы, особенно если вы уже делали там посты в прошлом месяце. Это
означает, что аудитория не обновляется, и рост канала замедлился или
остановился. Поэтому важно выбирать каналы, где виден активный и
постоянный рост аудитории, чтобы ваша реклама была максимально
эффективной и достигала новой аудитории.
2. Далее следует уделить внимание важному аспекту - активности аудитории, а
именно ее уровню вовлеченности (ER) и количеству пересылок (репостов).
Если уровень вовлеченности не ниже 10-15 и имеется значительное
количество пересылок, то это является положительными показателями.
Особенно , если количество пересылок превышает сотню даже в канале
с аудиторией в 100 тысяч подписчиков. Идеальным вариантом будет наличие
500 пересылок и более.
Такие показатели свидетельствуют о высокой активности и вовлеченности аудитории. Это говорит о том, что ваша реклама будет иметь больше шансов быть замеченной и распространена среди подписчиков канала.
На этом скриншоте показан пример статистики, которая является подходящей для покупки рекламы в канале. График роста аудитории плавный и непрерывный, без плато. Аудитория постоянно обновляется. За последние 30 дней наблюдается прирост в 23,5 тысячи подписчиков. Уровень вовлеченности (ER) составляет 61%, что означает, что более половины аудитории активно взаимодействует с каналом и его контентом. Реклама в данном канале продается большими регулярными партиями и постоянно закупается.
Админам пишете если есть контакты для связи по рекламе. Если их все же нет. Не нужно искать другие соцсети и тратить время на то, чтобы услышать, что рекламы в канале нет.
Пишете сразу вопрос про ближайшие даты, скидываете линк на свой канал, сам рекламный пост, если ваш канал одобрят, и ссылку, которую нужно сделать отдельно, для отслеживания статистики переходов.
Некоторые люди могут устанавливать цены на свои товары или услуги по своему усмотрению, но чем больше опыта и знаний о рыночных ценах вы приобретете, тем легче будет вести переговоры и принимать решения.
Как отслеживать статистику?
Пригласительные ссылки можно в канале создавать в неограниченном количестве, да еще и с таймером.
Поэтому под каждый канал с закупа, создаете отдельную ссылку, и вносите в таблицу. Затем Потраченную сумму делите на количество подписавшихся, и получаете среднюю цену за подписчика и уже сравниваете с другими и оцениваете результативность и целесообразность дальнешего сотрудничества.
Нюанс: не нужно стесняться и даже нужно писать тем админам, которые взяли деньги и обещали хорошие переходы, чтобы сделали частичный манибек, если у вас перешло мало или он случайно или нарочно удалил пост раньше времени.
Поэтому я хочу сказать вам, друзья, что не нужно изобретать велосипед. Все уже есть в интернете, и существует множество сервисов, которые помогают упростить работу и обрабатывать информацию.
Так что не откладывайте на потом, начинайте действовать, учиться и не бояться совершать ошибки. Это путь к росту и достижению ваших целей.