Часто специалисты по продажам рекомендуют экспертам и самозанятым партнериться со смежными специалистами и устраивать перекрестные либо совместные продажи.
Это ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ инструмент, но его надо приготовить правильно:
1️.Продажи вашего продукта через партнера
Партнерство – это win-win. Ситуация, когда вы приходите поюзать чужую базу, собранную годами тяжким трудом за 10-20%, - это НЕ партнерство. Это паразитирование.
Такие предложения сейчас не вызывают ничего, кроме раздражения. Никто не хочет быть использованным. Никто не хочет выжигать свою базу очередным «выгодным предложением» от «наших партнеров».
Если вы действительно хотите создать результативное партнерство, подумайте, ЧТО вы можете предложить партнеру кроме процента с продаж. Дайте ему пользу. Покажите свою экспертность. Дайте ему заработать на вас ДО вашего предложения.
Тогда вы вызовете доверие и будет понимание, что вы настроены именно на СО-трудничество.
Ну и будьте готовы предоставить свою базу для продаж его продукта. Она должна быть сопоставима по размеру.
2️. Продажи совместного продукта
Многие предприниматели готовы объединиться ради совместного проекта. Но вот беда: поработать (исполнить заказ) готовы все, а вот продавать реально не готов никто.
Обычно ситуация разворачивается так. Люди с воодушевлением обсуждают совместную услугу. Договариваются, что будут ее «продвигать». И все. В лучшем случае каждый напишет у себя пост в соцсетях.
Продаж не будет. Но будет взаимная обида (ты не достаточно старался) и разочарование от потерянного времени и усилий.
А еще продажи могут вообще не начаться, потому что начинается спихивание друг на друга «а кто будет все это продвигать….».
Что делать, Анастасия?
А тут нужно на берегу договориться, что продвигать и продавать вы будете ВМЕСТЕ. Вы же партнеры.
То есть договориться нужно о трех вещах:
А) о порядке оказания совместной услуги,
Б) о совместной стратегии ее продажи.
В) о бюджете на это продвижение.
А дальше вы составите план мероприятий по продажам. И пойти его реализовывать. Вот это будет совместный проект.
А не вот это вот все:
-Я придумала крутую совместную услугу… Я буду делать вот это, а вы - это. Давайте сотрудничать и заработаем кучу денег!
-Ну давайте. А кто эту услугу будет продавать?
-эээээээ
Если вы НЕ будете вкладываться в продажу совместной услуги, то вы – не партнер. Вы – субподрядчик, который точно не может рассчитывать на 50% выручки.