Эту статью я разделю на 3 части:
- Выбор агента
- Что нужно клиенту
- Что сделает агент
Первая часть "Выбор агента"
Почему работать с агентом выгоднее, чем с застройщиком я объясню в посте далее, перейдем к сути вопроса.
Агентский рынок СПб переполнен сотнями различных компаний и ИП, не все из них являются профессионалами, а я помогу Вам разобраться в этом вопросе!
Если Ваш выбор падает на ИП, то я советую ознакомиться с его каналами в телеграме, инстаграмом и социальными сетями, которые он ведет, а также уточнить в каких компаниях он работал. Каждый эксперт-одиночка гордится несколькими местами работы. Мой совет: если агент называет поводом для гордости "Тренд", "Этажи", "Владис"- ему сильно нельзя доверять, акцент этих компаний заточен на продажу, а не на клиента. У меня был опыт работы в одной из этих компаний, после чего я совершенно не хотел далее иметь дело с крупными, потоковыми компаниями. Если же Ваш агент назовет "Мед", "ЕОН", например- это знающий специалист. это мой личный опыт, после "Тренда" я попал в "ЕОН" и был там как новичок в недвижимости, там учат заботиться о клиенте и делать все возможное для его комфорта.
С компаниями, опять же, все просто, большие компании- отстой. Они продадут Вам то, за что хорошо заплатят, не смотря на Ваше желание. В этом плане, там есть спецы...
Пример:
запрос клиента- 2к квартира до 6 млн. Во множестве агентств без раздумий будут продавать шушары, Цветной город или же догострои (Ромашки, десяткино, Лампо и тд). Опытным менеджер начнет копать, узнавать чего хочет клиент, прямо до мелочей. Тут все просто, чтобы заинтересовать человека, надо попасть в то, чего он хочет. Нет людей, которые мечтают жить в цифрах, которые перед сном закрывают глаза и видят надпись "квартира за 6 млн". Человек выбирает картину жизни, а для того чтобы предложить варианты, опытный менеджер должен узнать что же видит клиент засыпая.
Тут мы плавно переходим во вторую тему.
Что нужно клиенту?
Как я уже упомянул, клиенту нужна картина, но в этом мы уже разобрались, так зачем я вывожу ее подзаголовком?
Тут пойдет речь о том, что и как клиент должен говорить, для достижения результата! Поэтому немного перефразирую:
Что нужно эксперту от клиента?
- Конечно, полная открытость и осознание Ваших желаний. Мне важно понимать всю ситуацию, чтобы правильно сформулировать Ваш запрос. Приведу 2 примера:
1)
- Мне нужна двухкомнатная квартира от 50-ти метров и обязательно с лоджией. Не в муравейнике.
2)
-Я бы хотел посмотреть двухкомнатные квартиры с большой кухней, так как у нас есть ребенок и мы бы хотели гостинную, так как часто приезжает мама и хотелось бы организовать дополнительное спальное место. Также хотелось бы лоджию, вместо балкона, чтобы мы могли организовать на ней рабочее место, а утеплить лоджию проще. Кроме того, хотелось бы жить в районе, где не сильно большая нагрузка на школы, садики и транспорт, для нашего ребенка это будет комфортней и безопасней, так как мы не всегда его сможем возить на машине. Желательно чтобы это было мало-среднеэтажное строительство района.
Да, при первом описании я смогу отправить больше вариантов, но из 200-ти клиенту понравится 3, а так как вариантов много, клиент может запутаться. При втором же варианте, я выберу именно то, что хочет клиент! Он потратит минимум времени на выбор, а так как недвижимость постоянно растет, то клиент еще и успеет купить по более выгодным условиям!
ВЫВОД: будьте открытыми и я помогу более выгодно и менее трудоёмко прийти к одному из самых главных решений в жизни- приобретению жилья
И как итог- третья тема
Что сделает агент?
А точнее даже, хороший агент
- Мы подберем для Вас идеальный вариант, дадим несколько картин, из которых клиент сделает осознанный выбор!
- Одобрим ипотеку на лучших для ВАС условиях
- Свозим на показ
- Забронируем квартиру
- Миллион раз проверим все документы
- Подготовим Вас к сделке
- Приедем в банк и пройдем все этапы подписания вместе с Вами
Но на этом наша деятельность не заканчивается, лично я дарю клиентам сертификат на приемку квартиры, в моёт тг канале (с таким же названием) проводятся розыгрыши для покупателей.
Со мной Вы не только сможете выгодно купить квартиру, но и заработать, ведь я отдаю часть комиссии за рекомендации! А работаю полностью бесплатно для клиентов.
Если Вы хотите купить недвижимость, подписывайтесь на Дзен, телеграмм и ютуб каналы, они носят одинаковые названия и обращайтесь в мой личный вотсап/тг по номеру 89111015698