Обратилась девушка, ей с мужем нужно продать квартиру, чтобы потом купить побольше. Продать соответственно задача как можно дороже, а купить с максимальной выгодой, все как всегда.
Далее с её слов: прямо сейчас уже работает агент и занимается продажей квартиры около полугода, просмотры были, предложений нет. Нет никакой обратной связи, что происходит с покупателями после просмотра неизвестно, четкого ответа почему квартира не продается нет!
Так как задача не просто продать, а переехать, то и решать ее нужно комплексно. Начинаю уточнять какие районы и квартиры клиент присматривал, чтобы понимать на какой бюджет нужно выйти и на какую сумму одобрить ипотеку, с каким ежемесячным платежом, чтобы в свою очередь от этого отталкиваться за сколько мы можем себе позволить продать квартиру, проще говоря какая у нас дельта!
Оказывается, что за все полгода работы, агент просто приводил покупателей и только одобрил ипотеку, за что кстати взял 70 тысяч рублей, ВСЕ! То есть, что делать когда покупатель придет, сделает какое-то предложение, как скоро вы себе подберете альтернативу, понимания нет! Поэтому мы начали активно прорабатывать вопрос с покупкой.
Начали тестировать районы, одновременно занимаясь одобрением ипотеки. До этого у клиента была ставка 11,9% с максимально одобренной суммой 7,4 млн которой бы не хватило на покупку хорошей квартиры в Москве, но они еще об этом не знали, потому что не изучали варианты, а столкнулись бы по факту, когда нужно продавать свою. Со мной же они получили одобрение под ставку 10,6% с максимально одобренной суммой 11,83 млн, в выводах я расскажу какая получилась разница в цифрах.
С продажей все вышло еще проще, квартира была симпатичная, ее нужно было правильно подготовить и красиво сфотографировать, с чем мы конечно без проблем справились. Договорились что цену скорректируем всего на 50тр, начнем с верхней планки рынка, с пониманием что рыночная стоимость может быть ниже около 200тр.
1й день показов, смотрят 3 покупателя, на следующий день беру обратную связь, становится ясно что 2м квартира не подойдет, но вот один сомневается. Тут включаются продажи: покупатель говорит “дороговато если честно для ее качества...” Спрашиваю по сравнению с какими дороговато? Отвечает что смотрит еще несколько вариантов, я не останавливаюсь, спрашиваю по каким именно адресам… Покупатель вздыхает, видимо первый раз такой приставучий агент попался, говорит не помню, на "Название улицы" кажется в новых домах, я за эту фразу цепляюсь и начинаю раскручивать историю, случайно не в 38 доме? Говорит да, а что там не так? Да простят меня жители 38 дома на "Название улицы" и продавец той квартиры, но я рассказываю все, что знаю об этом доме, а в конце, не дожидаясь реакции снова перевожу тему на свою квартиру и деньги, все-таки за какие-то деньги готовы рассматривать нашу квартиру? Покупатель делает смелое предложение с торгом в 300 тысяч, я уточняю те ли это деньги, за которые он сегодня/завтра готов вносить аванс, получаю положительный ответ и иду с готовым предложением к клиенту.
Далее мы проводим переговоры и договариваемся о внесении аванса с торгом в 200тр, ровно с таким же торгом, на который заранее рассчитывали, плюс к этому, в этот момент была одобрена ипотека на нужную сумму и какое ни какое понимание, во сколько примерно нам обойдется покупка, поэтому решение собственники приняли быстро и осталось найти покупаемую квартиру.
С 3 – 4 выезда на просмотры мы делаем предложение сначала по одной квартире и благодаря правильной квалификации продавцов понимаем, что лучше не тратить на них время. Переключаемся на другой вариант, агент чуть-ли не со слезами на глазах рассказывает, что спустили уже донельзя, вот больше никак не могут (их тоже ждет альтернатива) 12,45 млн в рекламе и максимум могут сделать скидку 200тр. Я под разными предлогами прошу больше, предлагаю варианты, в итоге понимаю их ситуацию снижаю его до 12,1 млн и договариваюсь о внесении аванса.
Кстати, стоит еще сделать ремарку, что продаваемая квартира была в обременении и поэтому классическая альтернатива была невозможна, нам нужно было сначала продать, а потом через короткий промежуток времени купить. Поэтому было очень важно договориться с покупателем об освобождении квартиры в течении месяца, чтобы собственники успели все сделать без спешки, соответственно так и получилось – 21 мая была выставлена квартира на продажу, а 1 июля клиенты переехали уже в новую квартиру.
Теперь о цифрах: сумма кредита покупаемой квартиры составила 9,1 млн, то есть, если бы даже лимита суммы в первом одобрении хватило, то с новым одобрением покупатель каждый месяц экономит 8 911 рублей, а общая сумма выгоды за весь срок составляет 3 242 336 рублей. Прибавляйте к этому 350 тысяч скидки на квартиру, из которых 150 были выбиты с боем. Ну и конечно максимально комфортный процесс лишенный стресса.
А теперь вопрос, сколько бы стоило заплатить за такую работу?)