Друзья, всех приветствую! Хочу рассказать про свой опыт работы с агентством недвижимости на Бали и результат, который удалось получить.
KPI
- Тестовый период - 14 дней
- Бюджет - 150 000 ₽
- Цена целевого лида до - 10 000 ₽
Под такую задачу достаем лидомёт под названием Яндекс директ и погнали:
Воронка
- Короткий одноэкранный ленд + квиз из 4 вопросов;
- Оффер "Доступ к пресейл предложениям одного из самых крупных застройщиков на Бали".
Введение
Бодаться за супер целевого лида в первых строках поисковой выдачи. В первый месяц введения со стоимостью лида 99 999 ₽ нам оно не надо, нам надо результат. Желательно подешевле и побыстрее. Поэтому идём собирать ключи для РСЯ. Собираем всё, что есть, проводим базовую сегментацию, делим на группы, чтобы мы могли разобраться, где нам дают 💩 и со спокойной душой впоследствии отключить. Как это делать - объяснять не буду. Но, как говорится,
“за деньги да!". Если хотите научиться - пишите мне в telegram.
Полезное
Немножко технических моментов. Представим, мы изучили наших конкурентов, воодушевившись их лендами, собрали свой. А ещё и квиз туда прикрутили, чтобы поменьше мусора получать. Вот мы, во всеоружии, начинаем собирать рекламную компанию и заголовки подготовили, тексты у нас продуманы. Но, как только мы попадаем вот на этот этап, понимаем, что понятия не имеем, что нам вообще делать. Как запустить рекламную кампанию без потерь в бюджете? Ведь у нас совершенно необученная метрика. И не просто холодный, а ледяной кабинет.
Если вы собираете рекламу самостоятельно без контекстолога, который ежедневно работает с рекламными кампаниями и понимает, что работает, а что нет, мне вас очень жаль. Потому что предугадать поведение Яндекса и понять логику его работы человеку, не посвященному в эту тему, крайне нелегко. Вкратце объясню в чём загвоздка для менее посвященной публики.
У нас есть три основных стратегии работы:
- Максимум кликов;
- Максимум конверсий;
- Максимум кликов с ручными ставками.
"Максимум кликов с ручными ставками" отлично подходит для поиска, но в РСЯ сдует весь ваш бюджет, дав при этом одного лида, и тот, скорее всего, будет ботом. Сто тысяч кликов и ноль адекватной статистики, по которой вы бы смогли сделать хоть какие-то выводы. Одним словом, в РСЯ не советую.
"Максимум конверсий с оплатой за конверсию". Механика работы следующая: вы выставляете некую сумму, за которую вы бы очень хотели получать лида, и даете рекламной кампании некий недельный бюджет. В идеале должно хватать минимум на 10 конверсий, за указанную вами стоимость.
Звучит очень заманчиво. Поставил цену и сиди жди, пока обучиться. Бюджет под контролем, ничего у тебя не сдувет. Если повезет, в первый день даже конверсию получишь. Но после, с большой долей вероятности, вам придется неоднократно увеличивать цену за лида и общий бюджет, так как она просто перестанет давать вам какой либо результат, и впоследствии скорее всего, вообще остановится.
"Максимум кликов", признаться честно, не разу не запускал по ряду причин, вот не доверяю я Яндексу настолько, чтобы дать ему 100 000 рублей на неделю и сказать ему "Мне нужны клики и я буду платить именно за них" на абсолютно холодной метрике и кабинете. Предполагаю, что результат будет ровно такой же, как и в случае с ручными ставками.
Любой нормальный человек скажет “и чё делать то?!”
Мои хорошие, не расстраивайтесь, есть способы с этим бороться, но они индивидуальны от случая к случаю. Пишите мне в telegram, абсолютно бесплатно разберу вашу ситуацию и посоветую правильную стратегию действий.
Перейдем к результату
- Срок работы 14 дней
- Расход с НДС - 148 713,31₽
- Лидов - 60
- Цена лида с НДС - 2 334,15₽
- Целевых лидов -17 шт
- Цена целевого лида - 8 238,18 ₽
- Продаж - 1
- Цена продажи 200 000 $
Подытожим
- Тема недвижимости всегда очень хорошо подходила для Яндекса.
- Результаты рекламной кампании, стабильны и укладываются в заданный нам KPI, а это значит, что нам предстоит масштабирование и длительное сотрудничество.
- Помимо смыслов, воронок, заголовков и текстов важно разбираться в технической части источника, в котором вы запускаете рекламу, без этого ни одна, даже самая хорошая воронка не даст вам никакого результата 🙂
На этом всё. Спасибо, что дочитали до конца. Надеюсь - эта статья была полезная для вас. Подписывайтесь, задавайте интересующие вас вопросы, буду рад ответить.
- Делаю бесплатные аудиты ваших рекламных кампаний.
- Дам рекомендации в построению клиентской воронки.
- Настрою таргетированную и контекстную рекламу.
По вопросам сотрудничества пишите мне: