Недавно слушала подкаст, в котором гость поделился своей историей про электросамокаты. В один из дней он куда-то спешил, но из-за пробок не мог добраться вовремя Он увидел стоящие рядом арендные самокаты. Скачал приложение, и тут ему вылезает предложение: Купи подписку на самокаты, с ней дешевле. С подпиской старт - 0р. Без - 50р С подпиской - страховка 3р Без - 20р С подпиской замена самоката при разрядке - 0р Без - 70р Ну и т д. И вылезло 2 варианта. На месяц - 199р подписка На год - 599р И призыв: Покупай, ты окупишь подписку за 3-4 поездки. Ну, он и купил. И следующие несколько месяцев искал самокаты именно этой фирмы, и ездил только на них. А теперь давайте посчитаем, сколько потенциально денег компания потеряла на этом, если он ездил 3 раза в неделю. 50*3*4*3 = 1800р только за лето. А получила лишь 599р за год. Звучит красиво, если бы мы жили в идеальном мире) Но, по статистике самокаты бы просто потеряли клиента и не зарабатывали с него ничего. Так и работает