Кто такие "аудиалы", "визуалы" и "кинестетики" в НЛП
Мы воспринимаем мир пятью органами чувств - глазами, ушами, носом, ртом и телом.
Вместе взятые элементы восприятия формируют наш опыт.
Представим себе, что мы решили с помощью речи, передать наш разговор другому человеку.
И это не сложно, потому что в нашем языке есть соответствующие слова. Слова, которые передают опыт, полученный конкретной системой восприятия.
С точки зрения языка, это глаголы и прилагательные. В НЛП им дали название – предикаты.
Смотреть и яркий – это зрительные предикаты, слушать и звонкий – слуховые, нести и мягкий – чувственные, пробовать и кислый – осязательные, улавливать и резкий – обонятельные.
Создатели НЛП заметили – человек предпочитает уделять больше внимания одной из систем восприятия, когда говорит о своем опыте.
Это заметно (или слышно?) по используемым в пересказе предикатам.
Обратите внимание, я пытаюсь ясно описать свою мысль. Мне важно, чтобы вы четко представляли, то, что я вам обрисовываю.
Видно, что этот пример содержит в большей степени зрительные предикаты.
И в этом месте стоит остановиться.
Не существует людей, которые говорят сплошь предикатами одной лишь системы.
Но анализируя речь человека, мы замечаем следующее.
Представьте себе следующую метафору.
Ваше сознание – это такой человечек, который сидит перед пятью каналами, из которых поступает информация. И по какой-то причине, ему важнее получать информацию по одному из них.
Но при этом, он осознает важность информации и из других каналов.
Тогда, картина мира, которую он строит, в большей степени содержит, например зрительную информацию, которая дополнена информацией из других каналов. И он старается передавать эту картину мира кому-то. Тогда, его речь будет содержать больше визуальных предикатов, среди которых будут и слуховые, и чувственные, и обонятельные и осязательные.
Другими словами, его речь не будет такой – я вижу, то, что вы обрисовываете мне, смотрится сейчас очень ярко, заметно, что вы видите ситуацию очень прозрачно.
Люди так не разговаривают, если только это не клиент психиатрической клиники.
Люди говорят – Я заметил, что вы говорите понятные мне вещи, но мне хотелось бы более четко представлять, к чему мы стремимся.
Нам понятно, что информация, которая поступает по зрительному каналу, является для него приоритетной.
Становится ясно, что этому человеку будет легче понимать нашу речь, если в ней зрительный опыт будет приоритетным.
Более того, когда мы будем с ним говорить так, это будет вызывать раппорт, потому что мы подстраиваемся к системе восприятия.
Если хотите добиться определенных целей в общении с тем или иным человеком, очень важно уметь подстраиваться разными способами, и говорить на языке собеседника. Но для того, чтобы подстраиваться по системам восприятия, надо научиться переключать свое сознательное внимание, на один из каналов. Это гибкость, которая развивается тренировками и упражнениями.
Еще одно важное дополнение. В НЛП чувственный, обонятельный и осязательный каналы, относят к одному, и называют – кинестетическим. Таким образом, мы разделяем предпочтения человека на - зрительные, слуховые и чувственные. В привычном переводе книг и статей, это – визуальный, аудиальный и кинестетический каналы.
Теперь, давайте разберемся, как можно определить, какой канал восприятия предпочитает в данный момент человек.
И тут надо обозначить еще одну важную предпосылку НЛП.
Нам не важно, какой канал предпочитает человек по жизни, дома, на работе или еще где. Мы не ставим штамп на человеке – кинестетик или визуал.
Нам важно, какую систему предпочитает собеседника прямо сейчас, когда мы с ним разговариваем.
Необходимо следить за предикатами.
В отношении предикатов, важно обращать внимание на случаи, когда можно было использовать предикат любой системы, но человек выбрал именно этот.
То есть, если человек говорит – смотри, какой красивый воздушный шар – это не означает, что он предпочитает визуальную систему. Он хочет, чтобы мы именно посмотрели, потому что послушать шар вряд ли получится.
А вот когда он говорит – давайте рассмотрим возможные перспективы – он мог бы использовать и другие предикаты. Давайте обсудим. Давайте попробуем разобраться.
Что было замечено, когда человек предпочитает визуальную систему:
Предикаты:
Смотреть, видеть, обратить внимание, рассмотреть, взглянуть, присмотреться, заметить, яркий, прозрачный, очевидный, светлый, мутный, мрачный, четкий, …
Список можно продолжить. Мы не ставим задачу сейчас показать все предикаты визуальной системы.
Как услышать, что человек переключился в аудиальную систему:
Предикаты:
Послушайте, обсудим, поговорим, обговорим, объяснять, звучит привлекательно, громкие слова, я вас услышал
Голос:
Аудиальная система – это музыка.
Соответственно, скорость, громкость и высота, будут использоваться как музыкальные инструменты. Они будут изменяться по мере объяснения. Как будто слова, которые говорит человек, сопровождаются мелодией, которую играют с помощью скорости, громкости и высоты.
Как почувствовать, что человек погрузился в кинестетику:
Предикаты:
Пробовать, взять под контроль, двигаться, нащупать, прикоснуться, подойти, дать, приблизиться, дотянуться, вкусный, теплый (прием), твердая/мягкая (позиция), легкое (решение), слащавый (мальчик), …
Комплексное описание характеристик той или иной системы восприятия, дает нам широкие возможности по подстройке.
Если мы умеем переключать свое восприятие в одну из систем, мы автоматически подстраиваемся и к позе, и к дыханию, и к жестам, и к голосовым характеристикам и к предикатам.
По этому, важнейшим навыком НЛП-Практика, является управляемое переключение в визуальную, аудиальную или кинестетическую систему.