Челлендж по изучению бизнес-литературы 1.1. Основы маркетинга, Ф. Котлер

🤓Я Александра Коблова - юрист с многомилионными кейсами, решила разобраться в азах построения бизнеса. Для этого я сделала себе челлендж: прочитать 10 топовых бизнес-книг (3 750 стр.) за 3 месяца и ремень Fendi (это мне награда такая будет).

1️⃣Первая книга - Основы маркетинга, Ф. Котлер.

Первая глава книги для меня стала слегка шокирующей. Я искренне верила, что маркетинг - это про продажи, сбыт и предварительную проработку рекламных креативов.

Но Котлер открыл мне маркетинговую бездну🌊. Оказывается, если на старте потрудиться, то может оказаться, что на рекламу и сбыт может и не придется много усилий закладывать.

А перед сбытом идут важные этапы, и после него тоже:
1) анализ рыночных возможностей (исследование рынка, среды, факторов влияющих на спрос и предложение)
2) отбор целевого рынка
3) разработка товара, цен на него
4) определение методов распространения и продвижения товаров
5) выработка стратегии маркетинговых мероприятий
6) планирование маркетинговых мероприятий
7) претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
8) контроль маркетинговых мероприятий

🤣А я думала, что задача маркетинга - это формулировка смыслов, пилить рилс, делать сайт, закупать рекламу у блогеров, работа с таргетом и пр. А оказывается, не для всех рынков (хотя, это же очевидно) задачи одинаковые.

Задачи маркетинга зависят от состояния спроса, а Котлер этих состояний выделяет 8️⃣! И это оказалось чертовски важно для моего понимания, что делать в дальнейшем!

Итак, состояния спроса и задачи маркетинга:

1) Отрицательный спрос: товар недолюбливают пытаются его избежать.
Ex: удаление зуба, электроэпиляция, судимые сотрудники
Задача: понять, откуда неприязнь, и можно ли изменить негативное отношение к товару, посредством переделки товара, снижения цен или более активного стимулиования.

2. Отсутствие спроса: целевые клиенты не заинтересованы в товаре или безразличными к нему.
Ex: новый агротехнический прием
Задача: Увязать выгоды товара с естественными потребностями и интересами клиента.

3. Скрытый спрос. Чего-то очень хочется, но на рынке такого товара пока нет.
Ex: безвредные сигареты
Задача: оценить величину потенциального рынка и создать то, что нужно.

4. Падающий спрос. Так всегда бывает.
Задача: обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.

5. Нерегулярный спрос. Сезонный, ежедневный, почасовой.
Ex: общественный транспорт, ТЦ, елки
Задача: найти способы распределения спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и др. приемов побуждения.

6. Полноценный спрос. Счастливчики, которых все устраивает.
Задача: поддерживать существующий уровень спроса несмотря на изменение предпочтений клиентов и конъюнктуры, заботиться о качестве, замерять уровень удовлетворенности клиентов.

7. Чрезмерный спрос.
Ex: пробки, толпы за товарами
Задача: найти способы временного или постоянного снижения спроса (повысить цены, ослабить усилия по стимулированию, сократить сервис).

8. Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, которые вредны для здоровья.
Задача: убедить людей отказаться от курения, кока-колы, абортов и пр., распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены, ограничивая доступность товаров и пр.

Вот я теперь сижу и думаю, а куда реально вот в этих состояниях спроса отнести юридические услуги? Отрицательный? Отсутствующий или полноценный?

❓Напишите, куда отнести юридические услуги?

❓А еще напишите, чем занимаетесь и к какому состоянию спроса отнесли бы спрос на свой товар/услуги и почему?


П.с. теперь я еще больше уважаю предпринимателей💐. Ведь им приходится продираться сквозь это, своим потом, кровью и деньгами, бесконечно утопая в куче гипотез.

🥳Браво успешным предпринимателям! Хвала безумцам, которые начали этот путь!

Мои контакты:
https://www.instagram.com/koblovalawyer/ - тут я рассказываю про челлендж по изучению матчасти о бизнесе, маркетинге, трафике и продажах.
Ютуб https://www.youtube.com/channel/UCgVBuRlB75sCg1ryABLEAxg
Юр. услуги https://t.me/koblova_card_bot
Профиль ВКонтакте https://vk.com/koblovalawyer
Сообщество ВКонтакте https://vk.com/bsnslaw
Наш Женский Клуб https://t.me/nzkclub_bot