Владислав Шперов – предприниматель, эксперт и наставник по маркетплейсам. Он продолжает развивать свой бизнес, параллельно помогая другим селлерам выходить на достойный доход. Владислав рассказал PERSONO о своем первом предпринимательском опыте, поделился секретами продаж на маркетплейсах и планами на будущее.
Владислав, расскажите, как Вы стали предпринимателем.
Все началось с того, что в 14 лет я очень хотел себе сенсорный телефон. У многих он был, а я ходил с кнопочным. Тогда я выложил на авито свой телефон и получил предложение обменять его на сенсорный, т.к. мужчине было кнопочным привычней пользоваться. Тогда я понял, что подобным образом можно обменивать и другие вещи. Снова выложил телефон на продажу, продал его, нашел вариант лучше по той же стоимости, и купил. Так я начал заниматься скупкой и перепродажей различных вещей и техники на авито и заработал свои первые деньги. Если говорить о серьезном бизнесе, то им стала аренда посуточных квартир в Красноярске. Когда мне было 22 года, я снимал пустые квартиры помесячно, покупал в них хорошую мебель и технику, а затем сдавал посуточно. После решил заняться товарным бизнесом (вернуться к корням Avito) и начать продавать различные товары с помощью маркетплейсов, т.к. в товарном бизнесе гораздо меньше рисков, чем в посуточной аренде.
А как начали зарабатывать на Wildberries?
Первой нишей были интим-товары. Я нашел производство в Китае, закупил у них товар с доставкой в Россию, переупаковал его, отмаркировал и поставил на Wildberries. Так стал получать первые заказы.
Были ли сложности?
Из-за того, что начинал все сам, без помощи наставников, я не знал, как проверить товар в Китае перед отправкой. Поэтому мне пришла только половина заказанного товара. Я потратил лишние деньги на принтер с бумагой для этикеток, хотя мог отдать задачу переупаковки и маркировки компании-подрядчику «фулфилмент», но об этом я узнал поздно. К тому же я первые 2 недели долго самостоятельно разбирался с тем, как продвигать товары, чтобы были первые продажи. Позже я занялся мужской и женской одеждой, сейчас развиваюсь в этих нишах.
Насколько перспективна эта площадка?
Товарный бизнес всегда был и будет востребованным направлением. Если прямо сейчас посмотреть вокруг себя, то везде можно увидеть товары, которые кто-то произвел и кто-то их продал, а значит заработал. Товарный бизнес, как общепит и недвижимость, будет всегда востребован. Людям всегда нужно что-то есть, где-то жить, что-то на себя надевать и пользоваться различными товарами быта.
Можно ли запустить на маркетплейсах бизнес с нуля? Или нужно приходить на площадку с действующим офлайн-бизнесом?
В товарный бизнес можно прийти без опыта, тем более если у тебя есть наставник. Даже стартовать в этом бизнесе можно с нуля, достаточно просто найти производство, договориться с ним на размещение их товара на маркетплейсах, реализовывать этот продукт и зарабатывать. Для этого даже не нужен стартовый капитал, нужна только мотивация зарабатывать и учиться новому.
На что нужно обратить внимание в первую очередь?
В первую очередь нужно обратить внимание на сам товар, который вы собираетесь продавать, т.к. это фундамент ваших будущих продаж. Нужно проанализировать, есть ли спрос на этот продукт, какого он качества и насколько сильная конкуренция, много ли поставщиков этого товара. Дальше уже дело за малым. Находим этот продукт, поставляем на площадки, продвигаем, получаем первые заказы и масштабируем продажи, путем привлечения инвестиций. Я, кстати, помогаю всем своим ученикам найти деньги для старта или масштабирования продаж на маркетплейсах.
Что самое сложное для новичка?
Первая сложность - это выбрать, какой именно товар продавать. На маркетплейсах Wildberries и Ozon сейчас больше 10 000 ниш, и в каждой тысячи различных номенклатур. Выбор достаточно непростой. Затем встает вопрос поиска инвестиций. Следующий момент - где найти эти товары, и что нужно делать для поставок этого товара на маркетплейсы. После решения технических вопросов встает вопрос продвижения, как сделать, чтоб товар продавался, и как масштабировать продажи, чтоб их становилось с каждым месяцем больше и больше.
Что может ускорить новичку получение хорошего дохода?
Наставник. В одиночку идти сложнее. У меня есть обучение, где я помогаю новичкам решать все вопросы. Провожу каждого человека за руку, как это делают репетиторы по английскому или математике только я репетитор по маркетплейсам.
Обучение подходит только для новичков?
Обучение подходит как новичкам, кто только решил начать развиваться в этой сфере, так и опытным селлерам, кто уже торгует на площадках, но не знает, как выбрать новый товар, как распродать старый и как масштабировать продажи.
Какие результаты показывают Ваши ученики?
Есть множество кейсов, ими я делюсь в своем телеграм-канале и инстаграм (запрещен в РФ). Результаты учеников как правило заключаются в привлечении инвестиций до 5 000 000 за 1 неделю и выход на первый 1 000 000 прибыли за первые 3 месяца совместной работы. У некоторых получается делать такой результат уже в первый месяц.
Отличные показатели. А какие у Вас планы на будущее?
Мои планы и дальше развиваться в сфере маркетплейсов. Я хочу построить крупный бренд, который станет узнаваемым во всем мире, и будет успешно продаваться. Ну и по пути хочу помогать другим селлерам становиться сильнее.
Я воспринимаю свой бизнес как игру, в которую зову играть всех остальных, ведь вместе всегда интересней.
Instagram (запрещен на территории РФ): vladislav_shperov
Telegram: shperov_pro