Лендинг – одностраничный сайт, где содержится краткая информация о продукте, услуге или мероприятии.
На первом этапе, чтобы начать продавать продукт, достаточно лендинга.
Один лендинг должен быть рассчитан строго на один продукт. Допустимо описать комплекс продуктов либо услуг, которые дополняют друг друга, но не более. Иначе лендинг превратится в интернет-магазин с разнообразием товаров, и посетитель в них быстро потеряется.
Цель лендинга – делать клиентов из посетителей.
Лендинг следует строить таким образом, чтобы потенциальный покупатель совершил целевое действие (заказал, купил, оставил свои данные и т.д.).
Структура лендинга выглядит следующим образом:
1. Продающий элемент на первом экране.
Первый экран – самый важный, так как именно он захватывает внимание потенциальных клиентов, пришедших с рекламы. Здесь должны быть расположены:
- оффер, который сразу будет «цеплять» глаз и отвечать потребностям клиентов;
- кнопка, при помощи которой можно рассчитать стоимость или оставить заявку;
- логотип;
- мессенджеры, телефон – для связи;
- фоновое изображение услуги, чтобы посетители могли визуально увидеть продукт.
Пример продуманного продающего лендинга.
Оффер – «Курсы по химии и биологии для детей от 8 до 17 лет в Москве или онлайн». Есть большая заметная кнопка, которая позволяет записаться на первое занятие, как только посетитель попал на лендинг. Указаны все мессенджеры и номер телефона для связи. Также имеется логотип и фоновое изображение, которое сразу демонстрирует, чем будут заниматься дети на занятиях.
Обратите внимание, что на данном этапе уже хочется оставить заявку.
2. Продающая структура.
Структура – это основа продающего сайта. Следует расписать о себе:
- почему Вы лучший;
- почему Вам стоит доверять;
- сколько это стоит;
- покажите свое портфолио и отзывы клиентов, чтобы вызвать доверие;
- как я могу заказать – важно, чтобы клиент видел перед собой кнопку «Купить/Заказать».
Здесь организация показывает, почему родители могут им доверять и что получит их ребенок, благодаря их занятиям.
Самая большая боль бизнеса – боязнь, что клиенту может что-то не понравиться или есть сомнения в продукте. Через визуальную и текстовую часть можно передать информацию, что он не ошибся с выбором. Например, здесь только один заголовок закрывает боль родителей и говорит о том, что ребенок точно получит результат.
Отлично обыгран заголовок про цены. Указано, что результат будет уже на первом занятии. Есть форма для заявки с выбором класса.
3. Живые настоящие фотографии Вашего товара, услуги, команды, офиса, производства и всего, что касается Вашего бизнеса.
Это то, чем чаще всего пренебрегают большинство бизнесов. Ничего не генерирует конверсию так хорошо, как настоящие фотографии. Стоковые изображения, которые смотрятся лучше, не вызывают доверия и не привлекают клиентов. Все потому, что в них нет жизни и они кажутся «пластмассовыми».
Клиент должен видеть, что он получит в случае сотрудничества с Вами.
Видно, что фотографии были сделаны в процессе занятий.
4. Трафик.
Сайт не будет работать, если нет трафика. Не обязательно платить за трафик. Его можно направить с социальных сетей, партнерской программы, SEO-продвижения и т.д. Так Вы обеспечите постоянный приток клиентов на Ваш лендинг с предложением о покупке.
5. А/В тестирование.
Необходимо, чтобы сайт сделать понятным и не потерять клиентов. Помните, что всегда есть что улучшить. Понять, что можно улучшить поможет анализ конкурентов.
*Не стоит забывать про рop-up окна. Это всплывающие окна с предложением промо-продукта – пробное занятие, забрать подарки, воспользоваться скидкой при первом заказе и т.д.
Рop-up окна необходимы, если клиент находится на сайте дольше 10 секунд и ничего не делает. Они служат напоминаем и оказывают некий триггерный эффект на посетителя, ведь скидку можно получить только на первый заказ, подарки дают только при регистрации, а для пробного занятия надо записаться.