Из каждого утюга так и слышно как кто-то зарабатывает большие деньги и делает выручки по 7-10млн₽ на Wildberries, но что на самом деле стоит за выручкой 7млн₽ у ТОП продавца? Миллионы чистой прибыли или работа себе в минус?
Многие думают, что на Вайлдберриз все так легко. Закупил товар за 300₽, продал его на ВБ за 1000₽, вот тебе тройная накрутка и чистыми аж 700₽ на руки! Ага. Щас 😄
Но давайте сегодня разберемся, сколько на самом деле можно заработать вот с этого товара.
Стоимость сумки на Вайлдберриз 1099₽, все вроде хорошо, но я перерыла весь Китайский оптовый сайт и и там стоимость этой сумки по среднему чеку 616₽.
Примерный вес товара 400-500г - значит доставка и упаковка из Китая нам обойдется примерно в 150₽. Теперь самое интересное.
% комиссии на эту категорию товаров 23% — значит еще 250₽, а еще % выкупа в этой категории товаров примерно 70%, что значит нам нужно оплачивать логистику в обе стороны и закладывать еще 100₽ - это как минимум. Еще есть расходы на фулфилмент - это плюс 30-50₽
С УЧЕТОМ ЭТОГО СУМКА УЖЕ В СЕБЕСТОИМОСТИ ВЫХОДИТ 1146₽
А ведь мы еще не посчитали расходы на рекламу внутреннюю и внешнюю и давайте не забывать про налог!
По данным сервиса аналитики продавец на этом товаре за месяц сделал выручку 7.000.000! (Фото ниже)
Сумма огромная и хочется сказать, что продавец молодец! Новенькие развесив уши захотят так же, но очевидно, что продавец не просто ничего не заработал, он ушел в минус!
Очень много поставщиков сами того не зная работают себе в минус. Многие неправильно ставят цены, но безумно радуются продажам. Смотрят на больших продавцов и ставят цены как у них, не имея никакой стратегии. Но цель то должна быть не в продажах, а в прибыли!
Перед тем как заходить на маркетплейсы, обязательно считайте юнит-экономику и не берите цены с неба. Не каждый товар бывает выгодно там продавать, даже закупая в Китае!
Уметь правильно считать рентабельность - не менее важно, чем «угадать» с товаром. Это я вам как опытный селлер говорю, который тоже на этом обжигался.
Если понравилась статья ставь лайк и подписывайся, меня это еще больше вдохновит на написание новых!
Всем добра! 🫶🏼