За сколько продать свои знания? Желательно так, чтобы не продешевить, но и не испытывать муки совести за высокий чек. Этот вопрос остро стоит не только перед новичками, но и перед многими крутыми экспертами.
Рассмотрим на примере трекинга – абсолютно универсальной методики, которая позволяет масштабировать любые бизнесы, вне зависимости от их ниши и размера, за счет внедрения конкретных инструментов и апгрейда мышления. Чем трекинг отличается от консалтинга, можно почитать здесь.
Профессия пока еще новая, поэтому вопрос, сколько просить денег у потенциального клиента за свои услуги, особенно актуален. Да и в силу своей универсальности, методология может быть применена как для усиления работы конкретного отдела, так и охватить весь бизнес в целом – а это уже разные вещи. В общем, вводных много. Что делать, как определить стоимость своих навыков?
Отталкиваемся от своего заработка
Один из рецептов есть у Антона Ботвина, интернет-предпринимателя, консультанта с более чем десятилетним опытом, наставника трекеров на курсе «Обучение трекингу Артема Азевича».
«Сколько брать денег за работу – это всегда самый трудный вопрос, поскольку зачастую определяется исключительно какими-то своими внутренними соображениями. Тем не менее, я всем даю один рецепт.
У каждого работающего человека в основной деятельности всегда есть список задач и обязанностей и плата за их выполнение. И формула тут простая. Если работа над своим проектом стоит X рублей, то над чужим – х2. Если час рабочего времени стоит 10 тыс. руб., то час трекинга – 20 тыс. Потому что это две абсолютно разных истории. Чужой бизнес – это всегда ответственность и нагрузка другого уровня. Бывает, что не очень понятны все процессы, а это тоже создает определенные сложности. Плюс от вас ожидается какой-то результат, поэтому риски нужно хеджировать удвоенной ставкой».
Выбираем клиента с умом
Еще один важный момент – четко подходить к выбору клиента. Порой лучше вообще отказаться от сотрудничества, чем получить плохой кейс, хук справа по самооценке, выгорание и долго восстанавливаться. Например, по классике, работа трекера начинается со стратегической сессии, где определяются и оцифровываются бизнес-процессы и приходит понимание, насколько команда и особенно собственник готовы к изменениям. От этого также сильно зависит ставка. Кто-то готов к трансформациям, а кого-то сдвинуть с места будет практически невозможно. И тут вопрос – стоит ли игра свеч и каких.
Один из последних примеров от Антона: «Ко мне обратился застройщик с огромными долгами, который хотел через трекинг решить все вопросы. После общения с ним я понял, что это не моя история, потому что ситуация не про апгрейд бизнеса и мышления, рост и масштабирование, а про решение юридических проблем. А это вообще не трекинг. Обучение у Артёма как раз и дает понимание, где не надо распыляться на то, что ты не сможешь сделать и в итоге не будешь удовлетворен результатом».
Уверенность в собственных знаниях и опыте
А как поднять чек без угрызений совести? Обычно сомнения рождаются из неуверенности в своих силах. По мнению Антона, повысить чек без особых мучений можно только одним способом – когда ты четко понимаешь, какую конечную пользу даешь бизнесу. «Один из моих клиентов сделал x30 к выручке, благодаря работе со мной. То есть я точно знаю, как и в чем могу быть полезен. И страх продавать за высокий чек, что вдруг не купят, просто исчезает. Если ты с компанией хочешь заработать миллиард и просишь за это 10 тыс. рублей, это достаточно странно звучит, как полное обесценивание своего опыта и знаний». Доверие к такому специалисту весьма сомнительное. Тут, скорее, речь уже идет о том, что не купят как раз за низкий чек. Бизнес всегда готов платить за результат.
Финансовая бесконечность
И еще один момент, который плавно вытекает из работы на результат, – это проценты с прибыли. Для уверенного трекера, да и в принципе бизнес-специалиста, это наиболее адекватный подход, при котором потолка заработка в принципе нет.
«Если изменения, спровоцированные твоей работой, могут привести к миллионам или даже миллиардам дополнительной прибыли, можно просить не просто фикс, а процент от результатов, – говорит Антон. – Я считаю, что потолка вообще нет. И на обучении Артёма масса подобных примеров. Люди зарабатывают большие деньги, и это абсолютно оправданные итоги. Они действительно несут такую пользу, что бизнес им платит с большой радостью».
А как ворваться в мир больших денег и обеспечить себя на всю жизнь востребованной профессией трекера, читайте в телеграм-канале.