В моем сообществе ВКонтакте мы запустили бесплатный тест на репсистемы, который поможет быстро определить свойственный вам тип восприятия информации, т.е. узнать кто вы: аудиал, кинестетик, визуал или дигитал.
Сегодня я хочу обсудить, что же это такое и чем эта информация может быть полезной для вас. Ведь чаще всего ее используют как дополнительный инструмент для анализа личности, чтобы лучше понимать окружающих нас людей и найти общий язык с кем угодно.
📌 Кстати, чтобы пройти тест, напишите: ХОЧУ ТЕСТ в сообщениях сообщества ВК, тут: https://vk.cc/c1rEFQ, а далее просто следуйте инструкции.
Репрезентативная система – это предпочитаемый вами способ получения и обработки информации из окружающего мира. А точнее, она сообщает нам, через какие каналы восприятия вы контактируете с миром лучше всего:
→ скорее воспринимаете информацию с помощью зрения (визуалы)
→ полагаетесь на тактильные ощущения и чувства (кинестетики)
→ «любите ушами» (аудиалы)
→ или предпочитаете анализировать и размышлять (дигитал)
Получается, есть 4 основных сенсорных системы, которые люди используют для обработки информации, и та, которая используется человеком чаще всего, считается предпочитаемой/ведущей.
Определить ее можно либо с помощью тестов или благодаря сигналам доступа, т.е. по тонким поведенческим деталям, таким как: поза, жесты, движение глаз, дыхание, тон и темп речи.
✓ Выявив предпочитаемую репсистему свою или другого человека, можно выстраивать успешную коммуникацию не только в профессиональной сфере, но и в личной жизни.
Например:
- для проведения успешных переговоров
- для продаж и написания продающих текстов
- вы точно будете знать, на каком языке нужно разговаривать с тем или иным человеком для лучшего взаимопонимания
- а также сможете стать более гибким во время любой коммуникации
Тогда возникает вопрос, с чего можно начать разговор с человеком, который пока не произнес ни слова, или наоборот, если общение происходит только в переписке или по телефону? В этом вам поможет подробное описание репрезентативных систем.
Каждая система включается автоматически, как только человек начинает размышлять, обрабатывать поступающую информацию или рассказывать что-либо.
✅ У визуалов все происходит вверху, т.е. движение глаз указывают наверх, поза вытянутая, активная жестикуляция в верхней части тела в районе или выше глаз, они видят картинку перед собой, поэтому будут точечно показывать вам в пространстве, где что находится или как что устроено.
У них поверхностное грудное дыхание, голос высокий, а речь быстрая. В разговоре часто используются слова, характеризующие эту систему, такие как: представь, посмотри, вижу, яркие впечатления, красивая картинка, и т.д.
✅ Кинестетики предпочитают занимать максимально комфортную позу, они буквально могут расползтись на месте. Голос тихий, медленный и низкий, жесты обычно связаны либо с собственным телом, т.е. он скорее будет теребить манжет или поглаживать свою руку, живот или грудь, чем активно жестикулировать. Либо происходят ниже уровня шеи, а все движения медленные и плавные.
Слова – предикаты: комфортно, я чувствую, движение, легкость, тяжесть, встал, сел, побежал, запахи и вкусы тоже сюда.
✅ Дигиталы чаще всего ассиметричны в своих позах, спина искривлена, голова опущена вбок, дыхание прерывистое, что сказывается на интонациях, одна из рук подпирает подбородок или прикасается к губам. Слова, которые они используют во время общения, направлены на анализ и лишены экспрессии, например: убеждать, подумать, анализировать, убедительно, воспринимать, невменяемый, сердитый, проблема, и т.д.
✅ Аудиалы чаще всего сидят ровно, все жесты происходят в районе диафрагмы и чаще всего задают какой-то ритм. Могут повернуться к вам боком, но это не потому, что вы перестали быть интересны, а чтобы лучше вас слышать. Слова - предикаты: послушай, расскажи, громкая история, говорить, звучит, и.тд. Дыхание диафрагмальное, в речи заметна постоянная смена интонаций.
Вы можете потренироваться в определении ведущей репсистемы на своих знакомых или даже просто сидя дома включив телевизор. Это не так сложно как может показаться, и со временем приобретя этот навык, вы с легкостью будете определять ведущую систему уже неосознанно.
📌 Задать вопросы и записаться ко мне на консультацию можно здесь ⟶ https://vk.com/write209037786