Компания ООО "Вельветшуз", известная под торговой маркой CALIPSO, уже ранее имела опыт неудачного управления запасами - срыв сроков поставки привел к снижению прибыли. Чтобы не повторять ошибки, заказчик обратился к логистическому оператору New Easy Way.
Для сезона "Весна" (март-май), мы помогли заказчику оптимизировать доставку так, что он не просто вышел в плюс, но и закрыл убытки прошлого года.
Задачи и решения
1. Компания решила закупить 10 000 пар кроссовок из Китая для реализации на территории России. Специалисты New Easy Way помогли найти надежного поставщика с отличным качеством товара и доступной оптовой ценой.
Мы выбирали из 5-ти фабрик. В ходе аудита у двух производителей выявили товар, не соответствующий требованиям клиента к качеству. Остальные две фабрики запрашивали слишком высокую стоимость. Третий же поставщик оказался лояльным и расположенным на долгосрочное сотрудничество. С ним мы и заключили договор на производство и поставку обуви.
2. У нашего заказчика нет склада для хранения такой большой партии товара. И для временного хранения мы предоставили свои площади в Иу.
Для хранения товара было выделено складское помещение площадью 35 кв.м. С учетом стоимости аренды в размере 600 рублей за квадратный метр, расходы на хранение за сезон составили 63 000 рублей.
3. Неудачи прошлого года сказались на дефиците денежных средств для закупки товара. В начале сезона компания привлекла кредитные средства под 18% годовых для расчетов с поставщиками. Сумма кредита составила 25 000 000 рублей. Планировали их вернуть в конце сезона (через три месяца) с учетом уплаты процентной ставки в размере 1 125 000 рублей.
Мы понимали, что в этом году права на ошибку в поставках нет. Поэтому составили сразу несколько маршрутов на случай форс-мажора. Продумали все до мелочей. Заранее подготовили необходимую документацию для прохождения таможни.
Результаты
- Оптимизация снабжения. Установлено взаимодействие с фабрикой с самого начального этапа и предоплачено за товар.
- Оптимизация логистики. Маршруты доставки были оптимизированы для сокращения затрат и сроков доставки.
- План B. В случае возможной задержки поставки, мы разработали альтернативный маршрут доставки, который занимал всего 16 дней.
Благодаря этим изменениям компания достигла запланированной прибыли в размере 38 812 000 рублей за три месяца и избежала потерь.
В пик сезонного спроса цена продажи одной пары составляла 6 500 рублей, что принесло выручку в размере 65 000 000 рублей.
65 000 000 - 25 000 000 - 1 125 000 - 63 000 = 38 812 000
Если бы компания не провела эти изменения, она могла бы понести следующие убытки:
- Недополученная прибыль от распродажи остатков: 7 215 000 рублей. Эта цифра была рассчитана на основе снижения цены продажи на 30% и остатков в размере 3 700 пар.
- Дополнительные расходы на хранение: 14 700 рублей за два месяца, когда продолжалась распродажа.
- Увеличение срока оборачиваемости средств и проценты по кредиту: дополнительные расходы на проценты составили бы 750 000 рублей из-за увеличения срока кредитования.
Итог
Мы помогли обувной сети оптимизировать логистическую деятельность и избежать убытков благодаря грамотно спланированной доставке товаров из Китая под ключ.
Компания достигла запланированной прибыли и избежала потери в размере 7 979 700 рублей. Этот опыт демонстрирует важность управления рисками и оптимизации бизнес-процессов для достижения успешных результатов в сезонной торговле.
Мы поможем организовать доставку под ключ и для вашего бизнеса. Звоните по телефону горячей линии 8 (800) 222 75 34, консультация менеджера бесплатна.