🚀 Как увеличить доходы с помощью индекса локализации на Ozon? 🚀

25 сентября 202325 сен 2023

327

3 мин

1. Индекс локализации на Ozon: Что это? 🧐 Индекс локализации – ключевой показатель для Ozon, оказывающий прямое влияние на быстроту доставки товара к покупателю. Простыми словами: чем быстрее доставка, тем меньше отмен и тем больше успешных покупок, что увеличивает выручку. Понимание этого инструмента важно как для селлеров, так и для самого Ozon. 📦💨 2. Как работает индекс? 🤔 Индекс локализации рассчитывается по формуле: (ДОМАШНИЕ ПРОДАЖИ / ПРОДАЖИ В ЦЕЛОМ) × 100% "Домашние продажи" - это когда товар заказывается и отправляется из одного и того же региона. Такая схема обеспечивает наибыстрейшую доставку. Однако не всегда товар и покупатель находятся в одном регионе, и иногда товары отправляются из соседних районов. Задача селлера – максимизировать "домашние" продажи для улучшения индекса. ⚖️ Также стоит знать, что у Ozon в каждом регионе есть несколько складов, и каждый из них имеет приоритет дл

1. Индекс локализации на Ozon: Что это? 🧐

Индекс локализации – ключевой показатель для Ozon, оказывающий прямое влияние на быстроту доставки товара к покупателю. Простыми словами: чем быстрее доставка, тем меньше отмен и тем больше успешных покупок, что увеличивает выручку. Понимание этого инструмента важно как для селлеров, так и для самого Ozon. 📦💨

2. Как работает индекс? 🤔

Индекс локализации рассчитывается по формуле: (ДОМАШНИЕ ПРОДАЖИ / ПРОДАЖИ В ЦЕЛОМ) × 100%

"Домашние продажи" - это когда товар заказывается и отправляется из одного и того же региона. Такая схема обеспечивает наибыстрейшую доставку. Однако не всегда товар и покупатель находятся в одном регионе, и иногда товары отправляются из соседних районов. Задача селлера – максимизировать "домашние" продажи для улучшения индекса. ⚖️

Также стоит знать, что у Ozon в каждом регионе есть несколько складов, и каждый из них имеет приоритет для своего региона. Запутанно? Немного, но всё становится ясным с практикой! 😅

3. Почему это так важно? 💡

Если следовать простой формуле, Ozon предпочитает, чтобы продажи осуществлялись с "домашних" складов, минимизируя заказы из других регионов. Это снижает дополнительные логистические затраты для Ozon.

4. Расстояние до покупателя — ключ к эффективной логистике: 🌐

Понимание, как близко ваш товар к покупателю, может драматически изменить вашу экономику на платформе. Почему? Потому что, чем ближе товар к клиенту, тем меньше вы тратите на доставку, и ваша маржа, соответственно, растет. И Ozon это понимает!

Ozon принял решение внедрить изменения в систему тарификации логистики, опираясь на индекс локализации. Этот индекс анализирует все ваши заказы, включая отправления по схемам FBO и FBS, чтобы дать наиболее точную оценку.

⏰ С 15 сентября 2023 года Ozon представляет следующую систему тарифов:

Для "Звездных" продавцов: 🌟Если ваш индекс локализации достигает или превышает 70%, поздравляем! Вам предоставляется скидка на логистику до 50%. Это большой шаг в сторону оптимизации ваших расходов и увеличения прибыли!
Стандартные условия: 📘Для тех, у кого индекс локализации составляет от 65% до 69%, стоимость логистики рассчитывается по обычному тарифу. Держите руку на пульсе и улучшайте свой индекс для получения скидок!
Дополнительные расходы: 💸Если ваш индекс локализации опускается ниже 65%, будьте готовы к небольшому удару по кошельку. Ozon начисляет до 20% к стоимости логистики. Время задуматься о пересмотре стратегии!

🔥Пишите в личные сообщения, если нужен БЕСПЛАТНЫЙ разбор магазина на ОЗОН (аудит магазина: 18 параметров; аудит карточек магазина: 42 параметра), займет всего 1-2 дня.

5. Стратегия работы по индексу локализации: 📊

Если вы хотите действительно оптимизировать индекс локализации на Ozon, следуйте этой проверенной стратегии:

Шаг 1: Определите, где ваш товар продается в наибольшем количестве 📍

Перейдите к отчету по индексу локализации.
Выявите кластеры с высокой долей не локальных заказов.

Шаг 2: Приоритизация кластеров 🔄

В выявленных кластерах найдите регионы отгрузки с наивысшими показателями (например, если для кластера "Урал" 39% доставок происходят из Поволжья, это ваш приоритет).

Шаг 3: Глубокое погружение 🕵️

Исследуйте каждый кластер, чтобы выявить самые востребованные артикулы, отправленные из других регионов.

Шаг 4: Целенаправленная отгрузка 🚚

Отправьте эти конкретные артикулы в нужные кластеры.

Шаг 5: Максимизация эффективности 🌟

Вместо того чтобы загружать все склады, выберите самый приоритетный склад в кластере и сосредоточьте там свои ресурсы.

Дополнительный бонус: Разбудите свои продажи! ⚡

Используйте функцию "Мои акции" на Ozon: установите скидку на ваши наиболее популярные товары на ключевых складах, усилив продажи в определенных регионах на короткий срок. Это не только улучшит "домашние продажи" и ваш индекс локализации, но также принесет вам скидку на логистику - увеличивая вашу прибыль. Бонус? Ваш товар будет более заметным на Ozon!

Заключение: 🎯

Улучшение индекса локализации — это не только экономия на логистике, но и возможность стать ближе к своим клиентам. Примените эти рекомендации, и Ozon непременно оценит ваши усилия!

🤩 Готовы стать настоящими звездами на Ozon и удивить своих клиентов?

Присоединяйтесь к нам на другие каналы, где мы подробно рассказываем про ВСЕ маркетплейсы и не только, раскрываем фишки, лайфхак, новости и другие полезности!

Залетайте 👇👇👇

Телеграм

ВКонтакте

#ЛионИнтеллект #OzonMasters #Локализация #СоветыСеллерам #ОптимизацияПродаж #БизнесТрюки #СекретыOzon