Привлечение инвестиций является абсолютно необходимым этапом для раскрытия потенциала любого стартапа. Однако без комплексной, продуманной digital-стратегии шансы получить финансирование от венчурных фондов, бизнес-ангелов и других потенциальных инвесторов резко падают.
В этой статье мы подробно разберем, какие инструменты и каналы интернет-маркетинга жизненно важно использовать стартапу, чтобы сформировать максимально позитивное впечатление в глазах инвесторов и привлечь необходимый объем средств для дальнейшего масштабирования и уверенного развития бизнеса.
Важность создания полноценного, профессионального сайта
Согласно данным масштабного исследования Venture Capitals Investors 2021, в котором приняли участие более 500 ведущих венчурных инвесторов США и Европы, первым делом при оценке потенциала вложений в тот или иной стартап инвесторы обращают пристальное внимание на его сайт.
93% опрошенных отметили, что именно сайт позволяет составить наиболее полное первое впечатление о новом бизнес-проекте. Поэтому наличие современного, качественно выполненного, функционального сайта является абсолютно критическим для стартапов на этапе привлечения инвестиций.
Как показывают результаты исследований, сайт должен максимально понятно объяснять суть бизнес-модели компании, уникальность технологии или продукта, основные преимущества решения для потребителя, представлять команду проекта.
Статистика демонстрирует, что сайты стартапов, которым уже удалось привлечь инвестиции, в 73% случаев полностью соответствуют мировым индустриальным стандартам и лучшим практикам веб-дизайна, юзабилити и структурирования контента.
В то же время сайты стартапов, которые пока не сумели заинтересовать инвесторов, зачастую выглядят непрофессионально, содержат мало информации, плохо структурированы, что существенно снижает шансы на успех.
Интеграция инструментов интернет-маркетинга
Ряд исследований в сфере startup-инвестирования, включая ежегодное исследование Seed Funding Insights 2022, демонстрируют, что стартапы, которые изначально интегрируют инструменты интернет-маркетинга в свою стратегию привлечения инвестиций, на 65% чаще получают необходимое финансирование.
Это объясняется тем, что интернет-маркетинг позволяет решить сразу несколько важных задач.
Во-первых, инвесторы обращают первостепенное внимание на то, насколько стартапу удалось сформировать свою целевую аудиторию и вовлечь ее. Ключевыми метриками здесь являются охват аудитории (reach) стартапа и количество реальных подписчиков в социальных сетях.
Как показывает статистика, у компаний с ежемесячной аудиторией более 50 000 человек шансы получить инвестиции возрастают в среднем на 148%. Чем больше аудитория - тем выше оценка потенциала и заинтересованность инвестора.
Во-вторых, интернет-маркетинг позволяет эффективно формировать узнаваемость бренда стартапа, что также критически важно для инвесторов.
Формирование узнаваемости бренда и имиджа компании
Как показал опрос 300 европейских венчурных инвесторов, проведенный в 2021 году, наряду с digital-метриками охвата аудитории, инвесторы глубоко анализируют насколько хорошо целевая аудитория знает и узнает бренд стартапа.
71% опрошенных отметили, что обязательно оценивают упоминаемость стартапа в новостях, статьях, блогах, тематических подкастах, видео на Youtube.
Другими словами, насколько широко бренд стартапа представлен в информационном поле, насколько аудитория в курсе его продукта и наработок.
Еще один важный момент - наличие качественного backlink-профиля сайта с упоминаниями бренда стартапа на авторитетных и популярных интернет-ресурсах. Как показывают исследования, наличие подобных backlink-ов повышает общий уровень доверия к компании в глазах инвесторов в среднем на 45%.
Таким образом, интернет-маркетинг играет ключевую роль в формировании максимально позитивного имиджа и узнаваемости стартапа перед выходом на этап привлечения инвестиций.
Каналы продвижения для привлечения внимания инвесторов
Для решения задач по формированию аудитории, узнаваемости бренда и имиджа компании стартап может эффективно использовать следующие каналы интернет-маркетинга:
- Контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. Позволяет быстро нарастить охват аудитории и количество подписчиков.
- SMM - продвижение в социальных сетях с фокусом на создание и распространение ценного контента. Увеличивает вовлечение целевой аудитории.
- Медийная реклама - баннеры, видео и native-форматы. Способствует повышению узнаваемости бренда.
- Пиар - публикации и упоминания бренда в новостях, статьях, блогах. Помогает сформировать имидж надежной, перспективной компании.
- Партнерский маркетинг - совместное продвижение с авторитетными источниками. Укрепляет доверие у целевой аудитории и инвесторов.
- Email-маркетинг и месcенджер-маркетинг. Эффективен для вовлечения целевой аудитории, сбора заявок, увеличения охвата.
Грамотно интегрировав эти инструменты, стартап может решить ключевые задачи digital-стратегии на этапе привлечения инвестиций и значительно повысить свои шансы.
Выводы
Таким образом, чтобы максимизировать шансы на привлечение необходимых инвестиций от венчурных фондов, бизнес-ангелов и других потенциальных инвесторов, стартап должен разработать и внедрить комплексную digital-стратегию.
Эта стратегия включает создание полноценного, профессионального сайта, работу по увеличению охвата и вовлечения целевой аудитории в социальных сетях, повышение узнаваемости и имиджа бренда посредством пиара, backlink-билдинга и других инструментов.
Только системный, стратегический подход к интернет-маркетингу позволяет стартапу сформировать сильную экспертизу в глазах инвесторов, максимально выгодно представить свой проект и команду, и в конечном итоге - привлечь необходимое финансирование для перехода на следующий уровень развития.