В работе часто сталкиваемся с непростыми кейсами. У нашего клиента возникли сложности при оформления лизинга – годовая выручка оказалась несопоставима со стоимостью предметов лизинга в 2 раза, а дополнительная сложность состояла в том, что клиент являлся индивидуальным предпринимателем. Кратко расскажем, как команда FINLEO помогла клиенту провести сделку.
Клиент обратился к нам с запросом оформления лизинга на тягач SANY 6х6 с полуприцепом САВ, в заданном бюджете и с минимально возможным авансом.
Как совершали сделку
Шаг 1. Клиент сам выбрал подходящую модель тягача в каталоге техники FINLEO, а наши специалисты порекомендовали альтеранативные модели по заданным параметрам, и оперативно подобрали на рынке ещё 4 варианта тягачей других марок:
- IVECO-Hongyan CQ4256E8V43BS334RB 6х6
- BEIBEN ND4250FD5J7Z22 6х6
- SHACMAN X3000 WP 430 6х6
- KAMAZ-65221-53 6х6
Шаг 2. Выбор остановили на тягаче китайской марки BEIBEN, так как он оказался на 200 000 рублей дешевле варианта, который клиент хотел изначально. Полуприцеп же нашли той модели, которая была выбрана и альтернативу для неё искать не стали, т.к. клиент с ней работал давно и менять не хотел.
Шаг 3. Через CRM-FINLEO отправили заявку на рассмотрение сразу в 25 лизинговых компаний. На первом этапе в 15-ти из них заявка однозначно не проходила по требованиям. А в 5-ти лизинговых не смотря на отказ, мы согласовали возможность дополнить требуемый пакет документов и обойти запрос поручителя, которого клиент предоставить не смог.
Итог
Оперативно помогли собрать необходимые документы, а вместо поручителя запросили у клиента действующие контракты, по которым подтверждалась ожидаемая выручка. И уже после повторного кредитного комитета, на котором оценивали клиента по ожидаемой прибыли, 3 лизинговые компании дали одобрение под действующие контракты и заказчик выбрал предложение с наименьшим авансовым платежом.
Детали в цифрах
Общая стоимость предметов: 16 420 000 руб.
Стоимость тягача: 11 640 000 руб.
Стоимость полуприцепа: 4 780 000 руб.
Общая сумма договора лизинга: 26 600 000 руб.
Аванс за тягач: 582 000 руб. (5%)
Аванс за полуприцеп: 478 000 руб. (10%)
Срок договора: 60 мес.
Процент среднегодового удорожания: 12,4%
Общая экономия на налогах: 8 893 000 руб.
Вам необходима консультация по оформлению лизинга или подбору техники — обращайтесь к нам — подберем и оформим в самый короткий срок.
Обращаем ваше внимание, что данное предложение носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 Гражданского кодекса Российской Федерации.