Выбор товара для продажи на маркетплейсе – непростая задача для селлера. Чтобы разобраться в этом вопросе предлагаем рассмотреть каждый тип товара.
Трендовый товар – это товар, который пользуется популярностью в определенный период времени благодаря модным тенденциям. Такой товар может быть востребованным в любое время года, но спрос и продажа товара через маркетплейс значительно возрастать или уменьшаться в зависимости от текущих трендов.
Сезонный товар – это товар, который продается только в определенный период времени в году, обычно связанный с сезонными изменениями или праздниками. Например, купальники и солнцезащитные очки – товар для летнего сезона, а меховые шапки и варежки – для зимнего.
Товары повседневного спроса – это товары, которые люди покупают на регулярной основе. К примеру, продукты питания, бытовая химия, гигиенические средства, одежда и т.д. Эти товары обычно имеют низкую цену и широкий ассортимент, и их спрос не зависит от времени года.
У каждого типа товара свои плюсы и минусы
Трендовые товары:
+ Большой спрос
+ Низкая себестоимость
+ Возможность органического роста и быстрого входа в топ
+ Отсутствие высоких требований к качеству продукции
+ Быстрая прибыль
- Кратковременный спрос, т.к. тренды приходят и уходят, и товары, связанные с ними, могут быстро потерять свою популярность
- Риск остаться с вышедшим из моды товаром и не успеть реализовать его
- Отсутствие аналитических данных для прогнозирования продаж
- Высокая конкуренция
Сезонные товары:
+ Высокий спрос в сезон
+ Быстрый рост продаж
+ Высокая маржинальность
+ Не высокие требования к качеству
- Высокий порог входа
- Высокая конкуренция
- Риск слишком рано завести товара на склад и понести издержки за хранение
- Риск остаться с невостребованным товаром до следующего сезона
- Риск нехватки товара к пику спроса
Повседневные товары:
+ Стабильный спрос, позволяющий селлеру быть уверенным в том, что товары будут продаваться и приносить доход
+ Прогнозируемая прибыль, которая позволяет бизнесу планировать свою деятельность и принимать решения на основе точных данных
+ Быстрый оборот. Товары повседневного спроса часто имеют короткий жизненный цикл, что значительно увеличивает частоту покупок
- Высокая конкуренция, в результате чего продавцы должны бороться за каждого клиента и предлагать лучшие условия, чтобы удержать свою долю рынка
- Низкая маржинальность, т.к. высокая конкуренция и низкая стоимость товаров – делают невозможными большую наценку
Независимо от типа спроса, все они нуждается в продвижении. Наши эксперты знают тонкости РК для всех типов товаров, ведь за плечами команды MarketPRO множество успешных кейсов в самых разных нишах. С некоторыми из них, мы предлагаем познакомиться в наших статьях:
Кейс «Good-дoм - всё в дом!» — увеличили оборот на 40%
Кейс «WhyNot» — увеличили выручку в 3,4 раза и вывели селлера на средний оборот 1-1,3 млн. руб за 1,5 месяца
Кейс «Leather style rus» — выручка с РК от общей за 8 месяцев 78%