Наконец-то меня стали воспринимать не как специалиста по рекламе в ВК, а как эксперта, к которому можно и по продажам обратиться
И это правильно, потому что опыта ого-го сколько. Я и сам продавал и отделы продаж выстраивал. И вообще зря я что ли 20 лет на это потратил?
Ну конечно же не зря.
Кто наблюдал за мной с мая-июня прошлого года, тот знает, что мне довольно быстро удалось выйти на хороший уровень только за счёт того, что я на опыте в плане продаж. В каком-то своём посте я даже описывал случай, когда меня спрашивали, а что у меня за бэкграунд такой? Потому что с клиентом ни один фрилансер не общался так, как я.
И, на минуточку, я вообще ни разу ему не впаривал ничего. Просто применял техники активного слушания и задавал вопросы. В общем-то никакой хитрости. Но помните же, да? Я на опыте!
Сейчас хочется приукрасить ситуацию, сказав, что с нуля начинал вкатываться в рынок диджитал маркетинга. Да только это не совсем так, потому что на тот момент я уже лет 5 опыта набирался на своих проектах и проектах бизнес-партнёра. Так что, как минимум, базовое понимание вопроса было.
Решил, что дальше разберусь по ходу дела. Сперва надо было составить план и начать действовать. А с чего начинается составление плана, правильно со сбора информации. В данном случае я смотрел, как продавать услуги SMM и таргета. Ну а дальше было дело техники, а точнее проверки гипотез.
Биржи фриланса сразу пошли лесом, потому что там какой-то адский демпинг и полно неадекватных запросов. Были попытки с Ха-Ха-Ру и чатами вакансий в Телеграм, но тоже всё мимо. Лучше всего себя показали рассылки по тёплым базам, знакомства с коллегами, нетворкинги, а к осени начал работать сарафан.
И надо заметить, что тут сработал не только мой опыт в продажах, а ещё и моя любовь к разбору всех процессов по винтикам, чтобы понять, как всё устроено. Кстати, именно поэтому я каждый месяц тестирую всё новые и новые гипотезы и провожу эксперименты. Не все из них удачно заканчиваются. Ну а как иначе? Чтобы понять как правильно, нужно сперва понять, как неправильно.
Однажды я выпалил эту фразу маме и сам офигел от того, насколько она мощная.
Был ли я уверен в результате? Вообще ни разу! Местами даже было страшно. Особенно, когда поехал на переговоры с депутатами из Заксобрания СПб. Провалы, естественно, тоже были пока систему не начал выстраивать.
А теперь вот думаю, что раз опыт у меня ого-го, то, наверное, пора начать им делиться.
Что думаете на этот счёт? Пора или не пора?