В мае этого года Барби ушла из России. Звучит странно, если честно, но это факт. Моя маленькая внутренняя девочка в ужасе. 😂
Всем привет. Меня зовут Наталья, я мама девочек-двойняшек (5лет), пишу о нас. В этой статье я расскажу о своем новом проекте 😂
Мои дети сейчас играют в Барби, просят купить кукол, аксессуары, журналы и тд. Летом на день рождение конечно же они обе просили кукол. И вот уже тогда я ощутила, что в детском мире есть далеко не все куколки и наборы. Стала искать на озон, валдбериз, и даже авито. На авито все хорошие новые куклы разобрали, на валдбериз чрезвычайно маленький выбор и высокие цены. На озон есть хорошие цены, но доставка из Китая и Турции и очень долгая (1-1,5месяца). Я очень намаялась тогда, в итоге купила в детском мире то, что было в наличии.
Пролетело лето, мы вернулись из отпуска домой и я понимаю, что кукол до сих пор нет в детском мире. Более того, их всё меньше и меньше… Я объездила несколько самых крупных магазинов, на полках стоит пару видов экстра серии, и штук 10 обычных, а наборов совсем нет (летом еще было много выбора).
На озон у российских продавцов какие-то бешеные цены, превышающие реальные в 2-3 раза. И я стала мониторить сайты и ловить цены. Иногда появляется в продаже кукла по низкой цене и её моментально раскупают.
На авито много перекупов кукол, я не знаю откуда они заказывают Барби, но вижу точно, что их хорошо покупают.
И я поняла! Я могу также!
Что я сделала
Я мониторю дешевые цены на всех маркетплейсах, а также в детском мире. Заказала в итоге на пробу куколок по вкусным ценам (со скидками 30% от цен на авито других перекупов, а от цен детского мира 40% и более) на озон из зарубежа. Жду доставку в конце октября-первой половине ноября.
На что рассчитываю
Дефицит кукол -> заработок на этом дефиците. В преддверии нового года далеко не все успеют заранее подумать и купить на озон с долгой доставкой. Я сама так обожглась, когда за месяц стала искать подарки детям, стоит доставка 3 недели, в момент оформления заказа, срок пишут 4-6 недель.
Что меня откровенно удивило, так это то, что на авито покупают даже дороже цен детского мира и маркетплейсов. Невероятно, но факт.
Этому есть объяснение:
- Банально в детском мире в нужном городе может не быть желаемой куклы.
- Не у всех в городе есть пункты выдачи маркетплейсов.
- Человек не заморачивается, увидел - понравилось - заказал авито доставкой. Для него психологически авито - значит дешево. Он не сравнивает цены, не мониторит рынок.
Сколько вложила и сколько заработаю
Конечную сумму вложений посчитать пока не смогу. Потому что куклы появляются каждый день по интересным мне ценам и я потихоньку закупаю. На данный момент закупила на 22.000 руб 9 кукол. Планирую с этой суммы заработать от 30%. А может быть и 50%. Потому что наше правительство вводит налог до 7% вообще на весь экспорт. Естественно цены вырастут, и под Новый год я даже предположить не смогу, какая конечная цена будет на игрушки. Ведь я еще летом накидала в корзину кучу игрушек, а сейчас их цены существенно выросли.
Какие куклы буду продавать
Мне очень повезло урвать новинку мая 2023 Экстра Флай за 3200. Она вообще сама по себе стоит дорого, я хотела подарить её Старшей дочке на день рождения, но их очень быстро разобрали везде за 6500, и остались лишь по 8500-9000. Я не сумасшедшая покупать куклы с наценкой х3.
Мне очень нравится Барби Медитация. Кукла с кнопкой, мерцающим облачком на груди, которое мигает в такт спокойной медитативной музыке. Её обычная цена 3500. И в детском мире я нашла лишь 2 шт.
Я старалась выбрать не доступные куклы и максимально ликвидные. Чтоб понять, что нравится людям, я пересмотрела кучу видео на ютуб (десятки часов много недель подряд) с обзорами от коллекционеров. Также показывала куклы своим детям и смотрела за их реакциями, ведь конечный потребитель именно ребенок, он и должен выбирать. ;)
Выбор пал на еще одну куколку серии Экстра (это самая красивая серия, с шарнирными куклами, с длинными волосами, яркими аксессуарами и питомцами), это именно то, что выбирают мои дети.
И напоследок решила взять классику, это Барби-Йога безграничные движения. Чем же она так интересна и кому, ведь она не примечательная на полке и совсем простая? Очень часто бывает так, что красивые яркие куклы продаются на обычном теле, и конкретно моим детям не нравятся обычные тела, с ними сложно играть, сложно переодевать. Поэтому куклу-йогу берут как донора тела для любимой куколки (головы). Причем так делают и дети, и взрослые коллекционеры.
Это самая распространенная кукла-йога, их в серии несколько видов (цвета волос, внешности, аутфита).
К примеру детском мире их цена 2600 в кибердни. Кстати та куколка с облачком на груди и музыкой тоже из серии йога.
Какие риски?
На первый взгляд бизнес план идеален и без изъянов. Но риски в бизнесе всегда есть.
- Куклы Барби не всегда бывают с идеальной печатью лица. Да-да, мне могут прислать косоглазую куклу 😂 Как я с этим справлюсь? Продам с меньшей наценкой, люди любят покупать со скидками, не важно отгрызана у куклы рука, или она вся в пятнах. Покупатель найдется на любой товар, вопрос лишь в цене!
- Упаковка для конечного потребителя очень важна, тем более мы же рассчитываем на новогодние праздники. Нам нужна ровная упаковка, а не драная коробка. При транспортировке почтой всякое может случиться. Большинство кукол мне придут именно на почту. Тут тоже тогда будет небольшая скидка за такое происшествие. В конечном итоге люди кукол покупают не только по праздникам, и не всем важна коробка. А скидка - это всегда приятно.
- Детский мир - мой главный конкурент, может наконец наладить цепь поставок и на праздники завалить прилавки товарами. Ну и снова в итоге разберут всех их кукол, я просто дольше по времени буду продавать, чем рассчитывала.
- Тотальное снижение цен, супер скидки и сдача товара в минус. Детский мир и такое делает. Лежалый товар и неликвид он продает себе в минус. Но я заказала востребованные куклы, их всегда разбирают первыми, в них есть дефицит.
Я продумала все риски и у меня есть план по выходу из любой ситуации. В конце концов у меня есть дома два конечных потребителя моего товара, 😂 отдам им в игру, если всё провалится с крахом, в чем я сильно сомневаюсь. 😂
Есть еще один вариант, это оставить эти куклы для коллекционеров, через 10-20 лет они будут историей, и их захотят купить за большие деньги 😂 Но этим я не планирую заниматься, я за деньги здесь и сейчас.
Где буду продавать и как?
Сначала выложу в своих соцсетях, и предложу знакомым. Я общаюсь по меньшей мере с 50 мамами таких же детей как мои, одинакового возраста наши дети. Возможно эти куклы разлетятся по знакомым.
Красиво сфотографирую, и выложу на авито. Перед этим конечно же изучу цены авито на новые куклы. Сначала выставлю по более дорогой цене (с наценкой 40%), в последствии, что не раскупится, будет продаваться со скидкой.
Что важно для перекупа - так это скорость продажи. Они зарабатывают на объемах. Сто товаров с наценкой в 100р им дает хороший оборот. Но это много телодвижений, лишняя суета. Я здесь не спешу, готова подождать своего покупателя. Я с таким правилом продаю абсолютно всё. Держу устраивающую меня цену и жду. Всегда работает!
Главная мысль
И помните, у каждого бизнеса и идеи есть срок. То, что актуально сегодня, может быть не актуально завтра. Многие люди теряют деньги и свой бизнес просто потому, что вовремя не поняли, что это уже не работает.
Например так произошло с перекупами б/у машин. Раньше это было очень прибыльно, я сама лично знаю несколько перекупов, кто десять лет назад купался в шоколаде. А уже лет 5 назад они стонали, что рынок умирает, а сейчас я вовсе не знаю, как они живут.
Здесь всё просто, уже давно актуален рынок перекупства техники, в частности айфонов, макбуков и прочего. Надо было вовремя занять эту нишу и зарабатывать на этом.
У меня в голове миллионы идей о том, где можно заработать. Но так как я сама в декрете с двумя детьми 😂, то выбираю то, в чем хорошо разбираюсь и что мне интересно, а самое главное, что поможет заработать и не отнять меня от семьи. Поэтому в свое время я создавала композиции из суккулентов и успешно реализовывала их на авито, например. Потом появилась биржа и трейдинг в моей жизни, кстати самый успешная и рискованная моя затея. Сейчас - куклы.
Если вам интересны такого плана образовательные статьи, я и дальше буду рассказывать о своих сумасшедших идеях о том, как заработать ничего не делая 😂 Дайте обратную связь пожалуйста. Ну и делитесь, как вы умеете подзаработать.
Продолжение истории >>>