30 марта этого года мне пришлось закрыть офис на Римской и проститься с 90% людей из своей команды. Полная капитуляция.
Помню этот день. За год до этого наша компания начала попадать в серию кассовых разрывов. И мы выходили то в плюс, то в минус, колебаясь по рынку, как на американских горках.
К декабрю 2022 года я понимал, что мы летим, но признавать свое поражение мне не хотелось.
Вообще мои методы работы устарели уже с 2019 года, но я не хотел этого признавать. Мне хотелось оставаться на своем троне руководителя, получая признание от коллег. Пытался доказать кому-то что-то, поверив в успешный успех.
В марте 2019 года у меня было 2 офиса, а штат моей команды превышал 50 человек. Но с апреля все начало меняться. Сначала от меня отвернулось 15 человек офиса в Дзержинском вместе с руководителем филиала. Затем через год-полтора еще 3 руководителя отделов на Таганке решили открыть свои агентства и больше не плыть на моем корабле.
Я остался практически один в начале 2021 года. Сидел в своем большом офисе, делая холодные звонки и обрабатывая заявки по новой для компании с услугами срочного выкупа недвижимости. Чтобы подключить эту услугу и сохранить 30% своей команды, мне пришлось продать свой любимый БМВ, который радовал меня каждый день, так как не было капитала.
Поставил все 15 млн на черное, но, к сожалению, выпало красное и победило казино ☹️
Как же я тогда всех ненавидел и винил во всем, что происходит в моей жизни. Обзывал всех и желал всем зла. Сложно было найти причину в себе после такого поворота в жизни, но мне пришлось это сделать.
Летом 2021 года мне удалось возродить компанию на услуге срочного выкупа недвижимости. Тогда, кстати, я и открыл свой телеграмм-канал.
Переосмыслил часть жизни, понимая, что причина во мне и нечего здесь винить свою старую команду из-за того, что я управлял своей компанией, как безответственный четвероклассник, а методы работы, которым я учил, наносили вред окружающим и оставляли желать лучшего.
По итогам первой части моей трансформации мы небольшой командой 12-15 человек сделали за следующие 1.5 года рекордную для нас выручку на услуге срочного выкупа недвижимости💸
Только мои расчеты оказались не совсем верны, и чистая прибыль после всех моих подсчетов составляла не более 5-10% от всего оборота. А стоимость закрытой сделки с рекламы достигала уже 300.000 рублей, так как сильно выросла конкуренция на данную услугу в связи с мобилизацией и отключением всех рекламных площадках, а цена лида достигала от 10.000 до 20.000 рублей. Началась мобилизация, мне пришлось снижать % агентам и экспертам, чтобы снова спасать компанию, но это плохо повлияло на всех, и я снова потерял много людей, которые были мне дороги.
За 2022 год что я только не перепробовал: новые руководители, новая срм, снова холодные звонки, увеличения рекламного бюджета, колл центр и еще много всего. К концу года я понял, что мы снова в большой заднице, и я не тяну все расходы компании и кредиты. Но я не хотел проигрывать и признавать свое поражение, поэтому в начале января 2023 года еще хорошенько кредитнулся, чтобы вытащить нас из кассовых разрывов. Мы проработали все 3 месяца в минус. Все, что у меня осталось - это огромные долги. Это был пипец 🙄
Но и здесь я еще искал варианты переезда в новый офис набор новых людей, пошел на обучение директора агентства.
30 марта этого года, завтра мы должны съезжать со своего и переезжать в новый офис. Я держу квитанцию на его оплату в голове куча сомнений, шансов на успех немного при старой стратегии, но проиграть же нельзя. Как же не упасть в глазах людей? А что подумают люди? Звоню своей жене за советом и принимаю решение
Продолжение следует...