Вы когда-нибудь замечали, что вещи, которые вы создаете или собираете сами, кажутся более ценными, чем те, которые вы покупаете уже готовыми?
Это явление известно как эффект ИКЕА!
С точки зрения биологии, человеческий мозг создан с уже встроенной функцией экономии энергии и времени. Мы стремимся к минимизации усилий при достижении своих целей. Когда мы вкладываем свою энергию и время в создание чего-то, это что-то наделяется особой ценностью для нас
Вложение усилий в создание или приобретение предмета часто связано с процессом поиска смысла и идентичности. Когда мы вкладываем свое «я» во что-то, это становится частью нашей личности. Именно эта связь между предметом и нашей личностью делает его более ценным для нас
Например, когда мы покупаем одежду, которая соответствует нашему стилю, это помогает нам выразить нашу индивидуальность. Когда мы создаем что-то своими руками, это помогает нам почувствовать себя более креативными и уникальными
Как использовать эффект IKEA в маркетинге?
Создайте ощущение участия в процессе: позвольте клиентам участвовать в выборе цвета новой книги, логотипа бренда, площадки для мероприятия, цветовой гаммы новой коллекции и т.д.
Создайте чувство принадлежности. Покажите клиентам, что продукт или услуга была создана специально для них, с учетом их пожеланий и предпочтений. Это может быть сделано через персонализацию или просто через создание продукта, который соответствует их потребностям и желаниям
Читайте также 10 Мощных Инструментов для Продвижения и Продаж без которых не обойтись в Инфобизнесе