Etsy - это крупная онлайн-площадка, на которой продаются и покупаются винтажные товары и изделия ручной работы, такие как сумки, подарочные карты и многое другое. Популярность этого магазина среди продавцов и покупателей безумна. На этой платформе представлено почти 60 млн. товаров.
Поскольку каждый день на этой платформе продаются миллионы товаров, вам придется приложить определенные усилия, чтобы ваши товары выделялись на фоне других. Одним из способов сделать это является создание запоминающихся описаний товаров.
Эти описания помогут вам продемонстрировать характер ваших товаров и убедить аудиторию купить их. Однако написание таких описаний может оказаться непростой задачей. В этой статье мы дадим вам несколько советов по написанию запоминающихся описаний товаров ознакомим вас с некоторыми важными факторами, на которые необходимо обратить внимание, чтобы написать привлекательные и эффективные описания товаров.
1. Правильно изучите свойства и качества вашего продукта
Прежде чем приступить к написанию описания товара, необходимо полностью изучить его свойства и качества. Невозможно написать надежное и достоверное описание, не зная досконально свой продукт, верно?
Именно поэтому необходимо уделять особое внимание характеристикам и качествам товара. Знание их истинной сущности поможет вам создать потрясающее описание товара.
Для этого не нужно прилагать особых усилий. Достаточно знать, что именно делает ваш продукт достойным покупки.
Оценить эти характеристики товара очень просто. Нужно лишь помнить о нескольких вещах.
Чтобы убедиться в том, что вы знаете свой продукт, вы можете сделать следующее:
- Внимательно понаблюдайте за своим продуктом. Запишите такие характеристики, как материал, размеры, вес и т.д. Записывая, вы не упустите ни одной ключевой характеристики в описании.
- Запишите уникальные характеристики, которые отличают ваш товар от других марок. Эти ключевые особенности помогут вам убедить аудиторию выбрать именно ваш продукт, а не другой.
- Отметьте основные преимущества, которые получит покупатель от использования вашего продукта. Люди всегда будут пребывать в замешательстве, принимая решение о покупке вашего продукта, пока не будут четко знать, какие выгоды они получат от его использования.
- Кроме того, изучите болевые точки вашей целевой аудитории, чтобы вы могли объяснить, какие именно функции и преимущества могут быть эффективными для этих точек. Изложение этих моментов поможет аудитории быстрее принять решение о покупке.
- Если у вас есть четкое представление о том, какие характеристики вашего продукта целесообразно обсуждать, составить описание будет проще.
Взгляните на следующий пример одного из ведущих продавцов Etsy и посмотрите, как он использует рассмотренные нами моменты для создания хорошего описания товара.
Изображение товара не может передать его истинную сущность. В приведенном выше примере с сумочкой-хобо продавец четко определил характер своего товара. Предоставив подробную информацию о размерах сумок как маленького, так и стандартного размера, покупатели не смогут судить о характере товара.
Продавец объяснил особенности, чтобы повысить подлинность своего товара.
2. Пишите четко и кратко
Нельзя написать длинное описание товара и ожидать, что люди будут его читать. Да, людям необходимо подробно ознакомиться с продуктом. Но все эти подробности должны быть изложены кратко и четко.
Это помогает в двух направлениях. Во-первых, это экономит время людей. Во-вторых, это помогает им узнать детали, которые имеют значение. Пустые слова приведут к раздражению, и они могут отказаться от решения купить ваш продукт. Ужасно, правда?
Чтобы этого не случилось с вашим магазином, необходимо писать описание с полной ясностью и краткостью.
Сделать это можно разными способами. Одним из них является обсуждение только тех моментов, которые могут подействовать. Кроме того, вы можете следовать приведенным ниже советам, чтобы написать описание товара в магазине Etsy с полной ясностью и краткостью:
- Избегайте длинных абзацев и предложений. Длинный контент всегда отвлекает внимание читателя.
- Используйте простые слова и избегайте сложных технических терминов, которые трудно понять широкой аудитории. Вы знаете значение этих терминов, а ваша аудитория - нет. Если вы считаете, что некоторые термины необходимо упомянуть, постарайтесь объяснить их простыми словами, чтобы помочь читателям понять их.
- Для создания лаконичного описания используйте маркированные списки. Такой прием всегда помогает читателю быстрее усвоить информацию.
А теперь снова приведем пример одного из продуктов, чтобы продемонстрировать свою точку зрения.
Вот пример, взятый из описания товара, размещенного на сайте Etsy.
Видно, что автор использовал прием выделения маркированным списком, чтобы четко охватить длинное описание. Основная причина такого подхода - помочь покупателям прочитать описание без путаницы. Для повышения удобочитаемости описания каждая спецификация представлена в различных пунктах.
Добиться такой четкости вручную иногда бывает непросто. Это связано с тем, что очень сложно описать характеристики и преимущества продукта так, чтобы это было эффективно и лаконично. В этом случае можно прибегнуть к помощи технологий.
В Интернете существует множество инструментов, позволяющих перефразировать текст в режиме онлайн. Эти инструменты предназначены для изменения текста в соответствии с требуемым тоном, который может быть убедительным, формальным, творческим, беглым и т.д. Вы можете подобрать нужный тон, чтобы увеличить шансы на продажу вашего товара.
Вот как продавец объяснил свойства и качества аналогичного товара на Etsy.
В приведенном выше описании продавец написал краткое, но эффективное описание своего товара. На очень небольшом пространстве он успешно объяснил характер, дизайн, материал и особенности (латунная молния, съемный кожаный брелок).
Основная цель этого действия - кратко и эффективно изложить все особенности (и необходимую информацию) продукта. Это помогает людям сэкономить время и быстро принять решение о покупке.
3. Говорите больше о преимуществах, чем о характеристиках
Несмотря на то, что характеристики являются неотъемлемой частью описания товара, людей иногда больше интересуют выгоды, которые они получат от него. И это вполне оправданно. Зачем кому-то покупать товар, не зная, какие выгоды он принесет.
Кроме того, в характеристиках используются некоторые термины, которые люди не очень понимают. Вместо того чтобы использовать их, попробуйте объяснить, чем эта функция будет полезна покупателям. Такой подход будет гораздо полезнее, чем добавление в описание только функций.
Упоминание преимуществ и способов, с помощью которых продукт может принести пользу людям, является в некотором роде психологическим подходом. Он "триггерит" мозг аудитории и убеждает ее принять решение о покупке.
Если говорить о приведенном выше примере с сумкой Hobo, то можно заметить, что автор уже в первой строке написал о преимуществах своего продукта.
Продавец рассказал о том, что сумку можно носить как на плечах, так и поперек тела, чтобы объяснить покупателю преимущества сумки.
Вот еще один пример описания потолочного вентилятора:
Как видите, продавец определил, какие изменения его товар может привнести в образ жизни покупателя. Рассказ покупателям о том, что они могут сэкономить до 75% расходов на электроэнергию, является хорошим убедительным аргументом.
Кроме того, продавец пояснил, что его потолочные вентиляторы не предназначены для какого-то конкретного помещения. Их можно установить в любом месте, где это необходимо. Да, рассказать о характеристиках - это важный фактор, но рассказать людям о том, какие преимущества они получат, если решат приобрести этот товар, может иметь большое значение.
4. Не копируйте описание с другого товара
Некоторые люди стремятся скопировать описание товара из других источников, чтобы сэкономить свое время. Иногда люди делают это, думая, что их оригинальное описание не произведет никакого впечатления на читателей. Это совершенно неправильный подход, если вы хотите создать успешный магазин на Etsy.
Но в чем же причина такого подхода?
Одна из основных причин - ухудшение репутации вашего магазина среди людей. Если люди узнают, что описание вашего товара похоже на то, которое они уже где-то читали, они начнут терять доверие к вашему бренду.
А доверие - один из важнейших элементов онлайнового бизнеса.
Другая причина - плагиат, который может привести к серьезным последствиям. Если вы используете уже написанные описания, то, скорее всего, они окажутся плагиатом (ведь вы собираетесь публиковать их в Интернете), что может нанести ущерб оригинальности вашего бренда и привести к потере клиентов.
Если случай окажется серьезным, то вас могут даже привлечь к ответственности.
Помимо этих юридических последствий, крайне непрофессионально и неэтично управлять брендом и предоставлять покупателям скопированные описания.
Итак, как же сделать свои описания уникальными? Очень просто. Напишите их сами. Это позволит вам раскрыть свой творческий потенциал и создать подлинный контент, который действительно имеет значение.
Нет ничего страшного в том, чтобы брать идеи из описаний других товаров. Но вы должны написать их своими словами, чтобы придать им дополнительную ценность. Для этого можно:
- Попробовать заменить слова эффективными и подходящими синонимами
- Попробовать изменить структуру предложений
- Попробовать переключиться с активного на пассивный залог (когда это необходимо).
Выполнение этих действий гарантирует, что ваши описания будут подлинными, даже если вы взяли концепцию откуда-то еще. Более того, они уберегут вас от плагиата, который может привести к серьезным последствиям для вас и вашего бизнеса.
5. Не допускайте ошибок в описании
Вы не сможете привлечь покупателей в свой магазин, если будете писать описания товаров с ошибками. Эти ошибки могут быть как грамматическими, так и орфографическими. Эти ошибки снижают качество описания.
Это единственная причина, по которой необходимо исключить эти ошибки из описания товара. Кроме того, неправильное написание слов может привести к путанице при описании характеристик товара.
Но что можно сделать для того, чтобы в описаниях товаров не было таких ошибок? Это довольно просто.
В принципе, есть два способа сделать это. Можно делать это вручную или прибегнуть к помощи техники. Ручной способ очень прост. Все, что нужно сделать - это тщательно вычитать свой текст. Это поможет выявить ошибки, присутствующие в описаниях, и устранить их.
Однако для более быстрого и эффективного выполнения этой задачи можно воспользоваться помощью любого онлайн-инструмента проверки грамматики, например Grammarly. Эти инструменты очень эффективны, когда речь идет о выявлении грамматических и орфографических ошибок в контенте. Механизм работы этих инструментов также довольно прост.
Они оценивают заданное описание и выявляют имеющиеся в нем ошибки. Кроме того, они предлагают различные варианты исправления ошибок. Вы можете просмотреть эти предложения и исправить ошибки в соответствии с вашими требованиями.
Заключение
Etsy - это известная платформа электронной коммерции, на которой представлены миллионы товаров. В связи с ее популярностью и широким ассортиментом товаров необходимо позаботиться о том, чтобы описания ваших товаров были достаточно броскими и привлекали покупателей.
Такие описания повысят аутентичность вашего бренда и помогут вам увеличить объем продаж. Однако составление таких описаний может представлять определенную сложность для некоторых людей. Это связано с различными факторами, которые необходимо понимать для создания эффективных описаний.
📢 Telegram - https://t.me/crafthub_chanel
🌐 Полезные ссылки - https://taplink.cc/crafthub.online