Когда рывки ветра усиливались, я просто останавливался как вкопанный на месте, боясь пошевелиться. Мне казалось, что вот-вот и здание схлопнется как карточный домик. Это производственное помещение создано еще в советские годы: высота потолков на уровне 5-этажного дома, крыша выполнена из массивных плит, которые еле удерживались на полуразваленных стенах из красного кирпича. В правом верхнем углу часть стены уже обрушилась, и проникающие внутрь солнечные лучи являлись единственным источником освещения. Под ногами утоптанная земля, пропитанная промышленным маслом и мазутом. В какой-то степени я даже испытывал ностальгию, потому что запах смазочных материалов уводил меня в детство в машинотракторную мастерскую, где отец обслуживал свой Кировец Т 150. Но тогда я резво бегал среди всей сельхозтехники, а сегодня здесь вынужден реагировать на любой «чих» и «смотреть в оба».
Я сам напросился на эту встречу к человеку, который с нуля построил бизнес на станкостроении. Он согласился раскрыть мне свой успех и пообещал, что я буду находиться под большим впечатлением от увиденного. В своих оценках он оказался прав.
— Я купил этот завод за 2 млн рублей, а планирую сделать на нем в десятки раз больше! — воскликнул Валерий Николаевич и протянул мне строительную каску.
— Конечно, только небольшой косметический ремонт — и здесь все зацветет новой жизнью, — второпях надевая защиту на голову, я попытался пошутить, всем видом показывая свою встревоженность местом нахождения.
— Хорошо, идите за мной, — он махнул рукой в направлении больших ворот, разделяющих общую территорию цеха от административно-хозяйственной зоны.
— Как на этом, да и вообще в принципе в таких условиях можно делать бизнес? Здесь даже находиться опасно, — внутреннее возмущение и непонимание того, куда я попал, стало выходить наружу.
— Да, да, один момент и мы пройдем в мой офис, там более комфортные условия, — смеясь говорил Валерий Николаевич. — Я просто хотел погрузить Вас в ту обстановку, в которую я попал десять лет назад, когда об этом бизнесе даже и не догадывался.
Тогда у меня была небольшая фирма по производству тротуарной плитки. Проблем с заказами не было, объемы потихоньку росли, и я задумался приобрести в собственность большой просторный цех, где можно будет запустить новую производственную линию, создавать запасы и все в этом роде. В тот момент мы снимали гаражи под каждый новый заказ. Давний партнер, зная о моих планах, предложил мне очень выгодную сделку: на торги был выставлен один из корпусов завода, который еще со времен Советского союза производил крепежные металлические изделия. Площадь более тысячи квадратов, находящийся в городской черте. Мне на стол положили технический план, с телефона показали фотографии. Я настолько доверился человеку, что не посчитал нужным выезжать на место самому. И мы сразу же стали оформлять бумаги, поскольку покупателей, как меня заверили, там было несколько. Вопрос времени был критичен. К тому же мы сдавали объект — прокладывали плиткой площадь возле набережной. Только спустя две недели я смог выдвинуться на свой долгожданный цех как собственник этого заводского здания. Когда я увидел реальную картину, мое состояние было похоже на Ваше, — смеясь, Валерий Николаевич прошел вглубь помещения. — Что Вы здесь видите?
— Груда металлолома?! — а как еще можно было охарактеризовать эти железные конструкции, сваленные в кучу.
— Вот и я так же думал, что купил аварийное здание, напичканное хламом, который еще придется вывозить за свой счет. А мой инженер увидел в этом высококачественные и надежные станки, произведенные в СССР. Некоторые составные части были растасканы, но общее состояние удовлетворительное. У нас появилась идея перебрать каждый станок и провести восстановительную работу, вплоть до заводской покраски отдельных элементов. Мы собрали команду и запустили процесс. Покупатели нашлись сразу же, преимущественно Казахстан и Беларусь. Стоимость такой промышленной единицы может составлять от 700 тысяч рублей до 5 млн рублей. Так я открыл для себя новое дело: я — Чичиков, который скупает «мертвые станки» и дает им вторую жизнь.
«Меня подставили на несколько миллионов, но я выиграл от этого в десятки раз больше».
— Я понял суть, но зачем скупать эти заводы и цеха, когда можно выкупать только сами станки? — мы продолжали разговор уже в офисе Валерия Николаевича.
— Это уже другая история, но я готов тоже с ней поделиться. Я выкупаю только те здания, у которых сохранены коммуникации: энергоснабжение, канализационное подключение, вода и ж/д пути.
— Рельсы? — смущенным тоном я перебил находчивого предпринимателя.
— Да. Вы не обратили внимание, что вдоль всего цеха, где мы сейчас были, проложены рельсы? Они выходят на улицу и пропадают под толщею земли и асфальта. Но при желании эти подъездные пути легко восстановить. Так раньше делали, и сюда заезжали вагоны для погрузки продукции. Я сношу старые постройки, восстанавливаю все средства инженерной коммуникации и возвожу панельные базы. Опуская финансовую составляющую, аренда таких площадей сегодня очень востребована, и это достаточно рентабельный бизнес.
— А что с тем Вашим партнером, который, по сути, Вас обманул?
— Я с ним больше не пересекался. Но, честно говоря, в чем его винить, что я сам безответственно подошел к делам своего бизнеса?! Я поймал себя на такой мысли:
«Во всех своих неудачах, ты виноват сам. И даже не пытайся искать виновных со стороны. Сам себя туда загнал, сам и вытаскивай. Если будешь так думать, ты всегда будешь в выигрыше, даже если для кого-то покажется, что ты проиграл».
Из книги «99 правил 1% людей. На исповеди у банкира: вся правда о том, что приводит к успеху»: https://ridero.ru/books/99_pravil_1_lyudei/
Заказать книгу можно на всех онлайн-площадках: Ozon, Rideró, Litres, Wildberries, Wildberries digital, Amazon.
Читай Telegram-канал 99 правил 1% людей.