Эта статья подойдет тем, кто пытается привлечь инвестиции уже сегодня или планирует это сделать в ближайшее время. Мы проанализируем критерии для проектов, которые имеют высокий шанс получить деньги от инвесторов и расскажем что делать тем, кто в эти критерии не вписывается.
Три критерия привлекательного стартапа в глазах инвестора.
Если ваш проект соберёт 2 из 3 пунктов инвестиционной привлекательности, то вы сможете рассчитывать на интерес в кругах инвесторов.
1. Востребованный продукт, который имеет естественный прирост пользователей.
Глубокие исследования рынка, custdev интервью, оттачивание продукта под потребности клиентов привели к тому, что вам удалось создать продукт, который растёт даже без крупной финансовой поддержки? Замечательно!
Регулярный прирост пользователей, восходящие темпы продаж — признаки того, что вам не придётся долго ждать инвесторов, желающих получить долю в таком лакомом кусочке.
2. Яркий собственник и укомплектованная команда.
Если основатель стартапа — предприниматель, который регулярно «сворачивает горы», совершает последовательные и предсказуемые действия на рынке, а его портфолио заполнено чередой успешных бизнесов, то он может рассчитывать на высокий кредит доверия со стороны потенциального инвестора.
Сильные IT-специалисты, product и project-менеджеры, собственный маркетинговый отдел, который имеет навыки реализации релевантных проектов — это команда, благодаря которой инвесторы могут влюбиться в ваш проект ещё на этапе идеи.
3. Решение, до которого не додумались конкуренты.
Вашей команде удалось изобрести реалистичный способ закрыть проблему ЦА быстрее, дешевле или качественнее, чем это сделали другие игроки? Ваша команда пестрит специалистами, которые смогут гарантировать реализацию и быстрый выход решения на рынок? Поздравляем, вы сорвали джек-пот! Инвесторы будут в восторге от того, что у них есть шанс сотрудничать с вами.
Плохая новость в том, что под 2 из 3 критериев подходит в лучшем случае 10% всех стартапов.
Что делать, если мой проект не попадает в 10% идеальных стартапов?
Если ваш проект подходит под все 3 пункта — инвесторы вас найдут самостоятельно и никаких проблем не возникнет.
Остальным 90% компаний не стоит расстраиваться. Самые заманчивые проекты забирают себе топовые фонды и бизнес-ангелы, поэтому остальные инвесторы нацелены на поиск качественных стартапов на ранних этапах, чтобы закрыть их слабые места за счет инвестиций.
Как выделить себя среди тысяч качественных и перспективных проектов?
В этом деле ключевое значение имеет упаковка. Красивым обещаниям уже никто не верит, главным показателем качественного проекта является сильная и убедительная финансовая модель и инвестиционный дек.
Необходимо последовательное описание каждой детали вашего проекта, обилие аргументов и показателей, которые докажут будущему инвестору, что он сможет заработать, если выберет именно вас.
Критикуешь - предлагай!
MBS Club — это сообщество инвесторов и предпринимателей. Внутри этого клуба мы создали платформу — маркетплейс для инвестиций, соединяющий инвесторов и предпринимателей, которые ищут инвестиции для развития своей компании. Проекты, которые размещаются на платформе, проходят отбор и многоуровневую проверку, после чего гарантированно получают внимание инвесторов, а процесс коммуникации становится быстрым и удобным.
Мы стираем границы между инвесторами и предпринимателями, позволяя зарабатывать и находить сотрудничества всем, кто ответственно подходит к своему делу.